TEORIA DEL CICLO DE VIDA DE

UN PRODUCTO

ESTUDIANTES:
CARLA K. LOPEZ HUAMAN
GABRIELA E. OBLITAS MARTINEZ

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 CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
• Lanzar un producto nuevo al mercado, crea a los empresarios la
expectativa de que el producto disfrutara de una vida feliz y de larga
duración en el mercado.
• Sin embargo, todo producto cumple un ciclo y atraviesa por distintas
etapas .
INTRODUCCION
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLIVE
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ETAPA DE INTRDUCCION

• Durante el lanzamiento, el
objetivo promocional general, va
dirigido a crear conciencia hacia
el producto y estimular la
demanda genérica y atraer
distribuidores.

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En esta etapa, las utilidades
son negativas o escazas,
debido a los elevados gastos
por distribución y promoción.
Cuando el mercado es grande, el
producto es nuevo y los
compradores potenciales son
sensibles a los precios, se debe
considerar en un precio bajo y un
gasto grande en promociones

• El precio alto, sirve para recuperar

utilidades brutas por unidad como sea
posible, al tiempo que el poco gasto para
promociones contribuye a mantener el
bajo el gasto de mercadotecnia.

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 ETAPA DE CRECIMIENTO
• El objetivo promocional va dirigido a crear
una aceptación del producto y preferencia
de marca si hay productos competitivos.

• Respecto a la estrategia de publicidad,

contempla un fuerte gasto en el que se
destacan las ventajas del producto y de la
marca

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El incremento de competencia conduce a un Los competidores nuevos que,
aumento en la cantidad de calidad para la atraídos por la oportunidad de
distribución y ventas. obtener utilidades, entraran al
mercado.

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 ETAPA DE MADUREZ
• El producto se asienta en el mercado y las ventas
empiezan a estancarse.
• Los recursos generados por el producto son altos y la
empresa empieza a recoger sus frutos no reinvirtiendo el
total de fondos generados.

LA EMPRESA INTENTA AUMENTAR EL COMERCIO DEL

PRODUCTO.
BUSCA USUARIOS Y SEGMENTOS NUEVOS DEL MERCADO.
MEJORA EL PRODUCTO.

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ETAPA DE DECLINACION
Se da cuando las ventas disminuyen; se puede
dar esta etapa de manera gradual en el tiempo o
desplomarse repentinamente.
Es recomendable en esta ocasión, evaluar bien la
reingeniería, ya que los productos débiles no son
rentables.

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POSIBLES RAZONES DE LA CAIDA
DEL PRODUCTO:
• TECNOLOGIA
• REDUCCION DE UTILIDADES
• EXCESO DE OFERTA
• CAMBIOS EN LOS HABITOS CONSUMO. ETC.

• LA GERENCIA PUEDE OPTAR POR:

Reinvertir, mantener, retirarlo, venderlo a la competencia o finalmente
retirar el producto del mercado.

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 USO DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO OMO
INDICADOR PARA LA ESTRATEGIA DE MARKETING

• PUBLICIDAD: fomenta y refuerza las

ventajas competitivas del producto frente a
la competencia.
• PRODUCTO: en el CVP, se crea y realiza
modificaciones al producto, generando
mejores características.
• PRECIO: altos o bajos.
• DISTRIBUCION: mayor cobertura.
• CRECOMIENTO: desarrolla nuevas
estrategias de mercadotecnia.
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