EL PLAN DE NEGOCIOS

BILL GATES
 Por lo general, para la creación de nuevas empresas o la creación de nuevas unidades
de negocios es necesaria la creación de un plan de negocios que permita evaluar la
probabilidad de éxito de una aventura empresarial.
 En el se podrá analizar el entorno en el que se
desarrollaran la empresa, precisar la idea y
el modelo de negocio elegido.
 Todo este análisis permitirá reducir
el riesgo de fracaso, conocer el rendimiento
económico y permitirá controlar el crecimiento
y desarrollo de un nuevo negocio.
 Es un documento, escrito de
manera clara, precisa y
sencilla, resultado de una
planificación.
 Sirve para guiar negocios, ya
que muestra los objetivos que
se quieren lograr.
¿Para qué sirve un plan de negocios?

Administrativa o interna

 Precisar las oportunidades y amenazas del entorno, así como las fortalezas y
debilidades de la empresa.
 Dar a conocer cómo se organizarán los recursos de la empresa en función a los
objetivos y visión de ésta.
 Atraer el personal adecuado a la empresa, que cumpla con el perfil solicitado.
 Establecer un plan estratégico para la empresa y planes de acción de corto y
mediano plazo para cada una de sus áreas funcionales; en este sentido, busca
asignar responsabilidades y coordinar soluciones ante posibles problemas.
 Llevar un control permanente de los procesos.

El plan de negocios sirve

como una guía para las
operaciones de la
empresa y sirve como
referencia para la
evaluación de
desempeño
 Financiera o externa

 Buscar proveedores y clientes, con

quienes establecer relaciones
estables y de largo plazo,
 Comunicar a todos lo Stakeholders
que la empresa dispone de un
excelente producto o servicio con
muchos clientes dispuestos a
adquirirlos; y que también cuenta
con un equipo empresarial con
habilidades humanas, técnicas y
administrativas destacadas.
 Mantener bien informados a los
clientes y proveedores, acerca de
la forma de operación, los
resultados esperados y las
estrategias que permitirán lograr los
objetivos planeados.
¿CÓMO SE REDACTA UN PLAN DE
NEGOCIOS?
Escribir un plan de negocios no es una tarea simple, pues requiere de un
gran conocimiento de la industria y de la empresa, así como buena
habilidad para comunicarse de manera escrita.

El proceso de escribir un plan de negocios es muy útil para determinar la

factibilidad del negocio, y este plan debe ser consultado y actualizado
constantemente para no perder la orientación del negocio. El desafío está
en convertir la idea de negocio en una realidad.

Recuerde: El plan de negocios debe ser un documento claro, concreto y

preciso, capaz de convencer a un potencial inversionista de la oportunidad
que representa invertir en el negocio. Además, debe ser una guía para la
puesta en marcha de la empresa.
Es un documento que se escribe, se modifica y
se reescribe, según se va consiguiendo la
información relevante para tomar decisiones
sobre cada uno de los elementos y variables
que lo conforman.

Se trata de un documento en el que se

presenta una serie de análisis
interrelacionados con retroalimentación
permanente
 ES IMPORTANTE QUE USTED SEPA LO SIGUIENTE QUE PARA ESCRIBIR UN
PLAN DE NEGOCIOS:
Cada participante
No es necesario haber involucrado en la
completado el análisis de elaboración del plan de
una de las etapas del plan negocios debe poner en
de negocios para marcha su creatividad ,
continuar con la siguiente flexibilidad,
etapa. conocimientos e iniciativa.

No existe una secuencia Se debe desarrollar con

sobre la elaboración del un enfoque de espiral, es
plan de negocios y su decir, que cada vez que se
índice es sólo una tome una decisión en
referencia. alguna parte del plan de
negocios, es necesario
revisar si dicha decisión
obliga a ajustar otras
partes del plan.
ANTES DE COMENZAR A ESCRIBIR FORMALMENTE EL PLAN DE NEGOCIOS, USTED DEBE ESTAR
SEGURO DE TENER LA CLARIDAD NECESARIA PARA PODER RESPONDER A LAS SIGUIENTES SIETE
PREGUNTAS:
7. ¿Cuánto dinero se 1. ¿Cuál es el producto
necesita y cuánto o servicio que se quiere
dinero se va a ofrecer?
recuperar por la
inversión y riesgo? 2. ¿Cuáles son las
¿en qué momentos se características de los
necesitará pedir un potenciales clientes,
préstamo y cuándo se proveedores y
estará en la capacidad competidores?
de devolverlo?

6. ¿Cómo se 3. ¿Qué variables del

desarrollarán los entorno podrían
procesos de la afectar positiva o
empresa para que se negativamente la idea
puedan satisfacer las de negocio y el
necesidades de los desempeño de la
clientes? empresa?

5. ¿Cómo se piensa
4. ¿Cuál es la visión del
alcanzar los objetivos
empresario o empresa
de ventas? ¿qué hará
y cómo piensa
para atraer, retener y
alcanzarse?
fidelizar a los clientes?
 Presentar oportunidades de negocio
 Brindar información
 Guía
1. Concepto o idea de la empresa o negocio.
2. Modelo de la empresa o negocio.
3. Perfil del mercado objetivo: tamaño, estrato.
4. Información del entorno.
5. Disponibilidad y acceso a recursos naturales.
6. Disponibilidad y acceso a RR. HH. Calificado.
7. Tecnología para desarrollo de productos o servicios.
8. Redes empresariales.
9. Recursos financieros.
10. Análisis de la oportunidad.
11. Cronograma de puesta en marcha de la idea.
 El crecimiento debe ser planificado.
 Deberá evaluar nueva unidad de negocio de manera
independiente.
 Distribuir los costos fijos de toda la empresa, entre todas las
unidades de negocios
 Deberá mostrar las fortalezas y debilidades de la empresa
 Deberá mostrar la capacidad gerencial del grupo empresarial
 Herramienta de diseño, va tomando forma.
 Descripción de la idea, objetivos, estrategias, planes de acción.
 Servirá para retroalimentar.
 Ayudará a corregir, estimar o instruir las posibles variaciones que se den durante
el desarrollo de la empresa.
 Adecuado como para atraer interés.
 Toda la información sobre la idea o la empresa
en marcha.
 Datos relevantes sobre: factibilidad financiera,
retorno.
 Debe ser claro, sencillo
 Generalmente no superan las 30 paginas.
 Mayor nivel de detalle ( objetivos, estrategias,
políticas, procesos, programas, presupuestos de
todas las áreas)
 Suele tener de 50 a 100 paginas.
 Contendrá toda la información y documentación
requerida.
 Usa títulos claros, resúmenes.
 La complejidad de un
plan de negocios es
directamente
proporcional a la
complejidad de la
empresa, e
inversamente
proporcional al
conocimiento y
experiencia que
tenga el empresario.
El emprendedor debe participar en la
elaboración de su plan de negocios,
involucrando a todos los miembros de Eventualmente se debe contratar a
su equipo. especialistas que ayuden a
desarrollar temas concretos como el
análisis financiero, la estimación de
demanda, el diseño del producto
entre otros.