INCOTERM tcm235-83858

INCOTER
MS 2000
Entrada en vigor 1 de Enero del
2000.
1
FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)
 Establecer un conjunto de reglas internacionales
para la interpretación de los términos utilizados en el
comercio internacional. Así podrán evitarse las
incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones de tales términos en diferentes
países.
 Los INCOTERMS y su variedad, indican en donde

inicia y en donde termina la responsabilidad del que
vende y en donde empieza la responsabilidad del
que compra
 Los INCOTERMS determinan el punto de

transferencia de la responsabilidad de las
mercancías en tránsito. 2
FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)
 Los INCOTERMS no determinan la propiedad de

una mercancía, este punto debe ser previsto en otra
cláusula en el contrato de venta.
 Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la

transferencia del riesgo y la responsabilidad del
cuidado de la mercancía entre vendedor y
comprador.
3
Los INCOTERMS se agrupan en cuatro categorías:
 E: EXW único término por el que el vendedor pone las

mercancías a disposición del comprador en el local del
vendedor.
 F: FCA, FAS y FOB, el vendedor se encarga de entregar la
mercancía a un medio de transporte escogido por el
comprador.
 C: CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor contrata el transporte
sin asumir riesgos de pérdida o daño de la mercancía o
costos adicionales después de la carga y despacho.
 D: DAF, DES, DEQ, DDU y DDP, el vendedor soporta todos
los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al
país de destino.
4
INCOTERMS 2000
Grupo E EXW Ex Works En Fábrica
Salida
Grupo F FCA Free Carrier Libre Transportista

Sin pago del FAS Free Alongside Libre al Costado del
transporte Ship Buque
principal FOB Free On Board Libre a Bordo
Grupo C CFR Cost and Freight Costo y Flete
Con pago del CIF Cost, Insurance Costo Seguro y
transporte and Freight Flete
principal CPT Carriage Paid To Porte Pagado Hasta
CIP Carriage and Porte y Seguro
Insurance Paid To Pagado Hasta
5
Grupo D DAF Delivered at Frontier
Entregado en Frontera Delivered at Frontier
Llegada o
“A Mitad de Puente”
DES Delivered Ex Ship Entrega Sobre Buque Delivered Ex Ship
en Puerto de Destino
DEQ Delivered Ex Quay Entrega en Muelle de Delivered Ex Quay
Destino con Derechos
Pagados
DDU Delivered Duty Entrega en Destino Delivered Duty
Unpaid Derechos No Pagados Unpaid
DDP Delivered Duty PaidEn Entrega en Destino con Delivered Duty Paid
Derechos Pagados
6
Modo de transporte e
INCOTERM apropiado
7
Cualquier modo EXW En fábrica (...lugar convenido)
de transporte, FCA Libre Transportista (...lugar

convenido)
incluído el CPT Transporte pagado hasta
multimodal (...lugar de destino convenido)
CIP Transporte y seguro pagados
hasta (...lugar de destino
convenidos)
DAF Entregada en frontera (...lugar
convenido)
DDU Entregada derechos no pagados
(...lugar de destino convenido)
DDP Entregada derechos pagados
(...lugar de destino convenido)
8
Transporte Aéreo FCA Libre transportista
(...lugar convenido)
Transporte por FCA Libre transportista

Ferrocarril (...lugar convenido)
Transporte FCA Libre transportista

Carretero (...lugar convenido)
9
Transporte por mar FAS Libre al costado del buque
y vías de aguas (...puerto de carga convenido)
fluviales. FOB Libre a bordo (...puerto de
carga convenido)
CFR Costo y flete (...puerto de
destino convenido)
CIF Costo, seguro y flete (...puerto
de destino convenido)
DES Entregada sobre buque
(..puerto de destino convenido)
DEQ Entregada en muelle (...puerto
de destino convenido)
10
OBLIGACIONES DE CADA UNA DE
LAS PARTES
Condiciones que se imponen según

el INCOTERM utilizado
11
GRUPO E
Características :
• Mínima Obligación para el Vendedor
12
EXW
En fábrica ( indicando lugar convenido)
 Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte
Obligaciones del Vendedor :

 Poner la mercancía a disposición del comprador en el
establecimiento del vendedor.
 Este término representa la mínima obligación para el vendedor
Obligaciones del Comprador :

 Elegir el modo de transporte.
 Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo
seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc..
 Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
13
EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho
EXW
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Comprador

•Recoger la mercancía en el local del vendedor
•Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
•Efectuar el despacho de Exportación e Importación
14
GRUPO F
Características :
• Entrega en Punto de Embarque.

• Comprador designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.
15
FCA
Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)
 Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte, excepto
marítimo.

 Entregar la mercancía al transportista designado por el
Comprador en el lugar convenido.

 Elegir modo de transporte y transportista.
 Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que
el transportista se hace cargo de ella en el lugar
convenido.
16
FCA
Precio Mercancía:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.
FCA Aduana Aduana

Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo del Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Vendedor • Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
• Entregar mercancía • Efectuar el despacho de Importación
en el transporte
17
FAS
Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido)
 Tipo de Transporte : Marítimo

 Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en
el puerto convenido. (Al costado del buque).
 2000 - Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

 Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.
 Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el
vendedor la entrega al costado del Buque.
 2000 - Obtener licencias para importación.
 2000 - Efectuar el despacho de importación de la mercancía.
18
FAS
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
Export.
FAS
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Entregar mercancía al • Subir la mercancía al buque
costado del buque • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación
19
FOB
Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque
convenido)

 Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por
el Comprador en el puerto de embarque convenido.
 Efectuar el despacho de exportación de la
mercancía.
 Designar y reservar el Buque.
 Correr con los gastos y riesgos inherentes a la
mercancía desde que traspasa la borda del buque. 20
FOB
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
FOB
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Entregar mercancía cruzando la Comprador
“borda” del buque
• Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar despacho de Export.
• Efectuar el despacho de Importación
GRUPO C
Características :
• Entrega en Punto de Destino.

• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.
22
CFR
Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)

 Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la
carga hasta el puerto de destino.

 Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida
o deterioro y su reclamación y seguimiento desde que
la mercancía traspasa la borda del buque en el puerto
de embarque. 23
CFR
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
CFR la borda del buque
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

• Contratar Transporte hasta puerto Comprador
de destino
• Contratar seguro hasta puerto de destino
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar el despacho de Importación 24
CIF
Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).

 Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el
puerto de destino.
 Suscribir una póliza de seguro de protección de la
mercancía en el transporte por un importe mínimo del
110% de su valor.
 Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la
mercancía viaja a riesgo del Comprador, quien es el
beneficiario de la póliza por designación directa o por
el carácter transferible de la misma. 25
CIF
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
CIF la borda del buque
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

• Contratar Transporte y Seguro hasta Comprador
puerto de destino
•Efectuar despacho de Importación
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar despacho de Export. 26
CPT
Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)
 Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

 Contratar y pagar el transporte hasta el lugar
convenido.

 Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde
que el Vendedor la entrega al primer transportista, así
como cualquier gasto adicional en transito (carga,
descarga, daños en tránsito, etc.).
27
CPT
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
CPT lugar convenido
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

• Contratar Transporte hasta punto Comprador
de destino
• Contratar seguro hasta punto de destino
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar el despacho de Importación 28
CIP
Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido).
 Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

 Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta
el lugar convenido.
 Contratar una póliza de seguro de protección de la
mercancía en el transporte por un importe mínimo del
110% de su valor.
Obligaciones del Comprador:
 Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde
que el Vendedor la entrega al primer transportista, así
como cualquier gasto adicional en transito (carga,
29
descarga, daños en tránsito, etc.).
CIP
Precio Mercancía:
hasta punto de destino,
CIP lugar convenido
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

• Contratar Transporte y Seguro Comprador
hasta punto de destino
• Efectuar el despacho de Importación
GRUPO D
Características :
• Entrega en Punto de Destino.

• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Vendedor asume el riesgo del transporte principal.
31
DAF
Entregada en Frontera o “A mitad de Puente”
(definiendo la frontera en cuestión)
 Tipo de Transporte : Terrestre

 2000 - Entregar la mercancía en el punto convenido (antes o
después del cruce de la frontera), pagando el transporte y
soportando riesgos hasta dicho punto.

 Soportar todo tipo de riesgo inherente y gasto de transporte
desde que la mercancía se pone a su disposición en el lugar
convenido en la frontera.
 Efectuar el despacho de importación de la mercancía. 32
DAF
Precio Mercancía:
hasta frontera de Export.,
DAF
lugar convenido
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Frontera de Frontera de Comprador

Export. Import.
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad

• Contratar Transporte y Seguro del Comprador
hasta punto de destino • Efectuar el despacho de Importación
DES
Entrega sobre Buque ( indicando el puerto de destino convenido)

 Elegir y contratar el buque, pagar el flete y soportar
todos los riesgos del viaje marítimo hasta el puerto de
destino.

 Asumir los gastos y riesgos a bordo del buque, en el
momento y en el punto de descarga en el puerto de
destino. 34
DES
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Maniobras
y Seguro hasta puerto de
destino, y Despacho de
DES Export.
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del Comprador

• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino • Efectuar despacho de Import.
• Entregar a bordo del buque en puerto de destino
35
DEQ
Entrega en muelle de destino con los derechos pagados
(indicando puerto de destino ).
 Tipo de Transporte : Marítimo.

 Entregar la mercancía a disposición del Comprador sobre el
Muelle del puerto de destino convenido, soportando hasta ese
momento los gastos y riesgos inherentes a la misma.
 2000 - Efectuar el despacho de Exportación de la mercancía.

 Soportar todo riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde el
momento en que el vendedor la ha puesto a disposición en el
Muelle del Puerto de destino convenido.
 2000 - Efectuar el despacho de importación de la mercancía.
36
DEQ
Precio Mercancía:
hasta puerto de destino,
Maniobras de descarga
DEQ
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo

• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino del Comprador
• Entregar al costado del buque en puerto de destino
• Efectuar despacho
de Import.
DDU
Entrega Derechos no Pagados (indicando el lugar de destino).
 Tipo de Transporte : Todo tipo.

 Entregar la mercancía a disposición del Comprador en
el lugar convenido en el país importador
 Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las
operaciones de carga y descarga.

 Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de
la mercancía desde que el vendedor la pone a
disposición en el lugar convenido.
 Efectuar el despacho de importación de las
mercancías. 38
DDU
Precio Mercancía:
DDU
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Comprador
• Entregar después de cruzar la frontera sin Despacho de Import. • Efectuar
• Efectuar despacho de Export. despacho
de Import.
DDP
Entrega en destino con derechos pagados
( indicando el lugar de destino convenido).
 Tipo de Transporte : Todo tipo.

 Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del
Comprador, en el lugar de destino convenido en el país del
Importador, incluidas las maniobras de descarga.
 Efectuar el despacho de exportación e importación de la
mercancía.
 Representa la máxima obligación para el vendedor.

 Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la
mercancía en el lugar convenido.
40
DDP
Precio Mercancía:
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
41
INCOTERMS 2000
PRINCIPALES CAMBIOS A LOS

INCOTERMS 1990
FCA - Free Carrier (Libre Transportista)
 El vendedor es responsable de efectuar las

maniobras de carga cuando se entrega la
mercancía en el local del vendedor, quedando
relevado de dicha responsabilidad cuando la
mercancía se entrega en un lugar diferente.
42
INCOTERMS 2000

INCOTERMS 1990
FAS - Free Alongside Ship

(Libre al Costado del Buque)
 Ahora el vendedor es responsable de efectuar el

despacho de exportación de la mercancía, y se
libera al comprador de esta responsabilidad.
43
INCOTERMS 2000

INCOTERMS 1990
DAF - Delivered at Frontier

(Entregado en frontera o a Mitad de Puente)
Cambio propuesto por México
 Ahora el vendedor puede entregar la mercancía

cruzando la frontera del país de destino, pero sin
la obligación de efectuar el despacho de
importación en dicho país.
44
INCOTERMS 2000

INCOTERMS 1990
DEQ - Delivered Ex Quay

(Entregado en el muelle de destino)
 Se libera al vendedor de llevar a cabo el

despacho de importación de la mercancía,
pasando dicha responsabilidad al comprador.
45
INCOTERMS 2000

INCOTERMS 1990
VERIFICACIÓN E INSPECCIÓN DE LA
MERCANCÍA
(Pre-Shipment Inspection PSI)
 Se aclara que será responsabilidad del vendedor

efectuar y cubrir los gastos de verificación e
inspección de la mercancía para los 13
INCOTERMS.
46
INCOTERMS 2000

INCOTERMS 1990
NOTIFICACIÓN DE LA ENTREGA DE LA
MERCANCÍA
 Se confirma que será responsabilidad del

vendedor notificar al comprador (por escrito) de
haber cumplido con la obligación de entrega y/o
embarque de la mercancía para todos los
INCOTERMS, excepto en EXW.
 Se permite ahora que dicha confirmación se
envíe por medios electrónicos (EDI-messages).
47
INCOTERMS 2000
PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS
1990
USO DE VARIANTES
 Loaded - “Cargado”
 Unloaded - “Descargado” del Transporte
 Stowed and Trimmed - Colocado y Estibado
 Landed - Desembarcado
 Cleared for Import / - Despachado de Import. /
Export Export.
 Not cleared for Import / - Sin efectuar el despacho de
Export. Import. / Export.
 VAT Unpaid - IVA no pagado
 Duty Paid - Impuestos Pagados
 Duty Unpaid - Impuestos no pagados
48
INCOTERMS 2000
CONCEPTOS Y GASTOS INVOLUCRADOS
(*) – Si la entrega del material se efectua en planta no aplica el flete local.
Incoterm Valor Maniobras Flete Imptos. Maniobras Flete Seguro Maniobras Imptos. Flete
de la en Local y A.A. en Punto Internal. Internal. en Punto y A.A. Local
Mcia. Planta País De de de De País
Export. Export. Export. Import. Import. Import.
Exw si no no no no no no no no no
FCA si si si(*) si no no no no no no
FAS si si si si no no no no no no
FOB si si si si si no no no no no
DAF si si si si si no no no no no
CFR si si si si si si no no no no
CIF si si si si si si si no no no
CPT si si si si si si no no no no
CIP si si si si si si si no no no
DES si si si si si si si no no no
DEQ si si si si si si si si no no
DDU si si si si si si si si no si
DDP si si si si si si si si si si
GASTOS INCREMENTABLES GASTOS NO INCREMENTABLES
Nota : no – gasto o concepto No Incluído en la factura ; si – gasto o concepto Incluído en la factura
49

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INCOTER

 Los INCOTERMS y su variedad, indican en donde

 Los INCOTERMS determinan el punto de

 Los INCOTERMS no determinan la propiedad de

 Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la

 E: EXW único término por el que el vendedor pone las

Grupo F FCA Free Carrier Libre Transportista

de transporte, FCA Libre Transportista (...lugar

Transporte por FCA Libre transportista

Transporte FCA Libre transportista

Condiciones que se imponen según

• Mínima Obligación para el Vendedor

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Entrega en Punto de Embarque.

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

FCA Aduana Aduana

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Obligaciones del Vendedor :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Entrega en Punto de Destino.

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

Obligaciones del Vendedor :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

Obligaciones del Vendedor :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Entrega en Punto de Destino.

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Frontera de Frontera de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del Comprador

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :