Análisis de estrategias de negocios e industria de combustibles

líquidos en base a la empresa COPEC

 Datos estructurales (Wilfredo)

Copec cuenta con más del 58% de participación

de mercado en este sector, mientras que Enex,
con su filial Shell, cuenta con más del 21% de la
industria. Petrobras suma cerca del 13% y los
distribuidores más pequeños, el 7% (Revista
Energía, 2015)
 Datos estructurales Wilfredo)
Venta del sector combustible (en miles m3)
22500

18000 17,016 17,403 17,304 17,173

16,530

13500

9,989 9,795 9,823

9,393 9,458
9000
55,2% 57,2% 57,39% 56,06% 57,02%

4500

0
2013 2014 2015 2016 2017
Industria comustible COPEC Combustibles
 Atractivo de la Industria
COPEC
7% Enex
10% Perobras
36%
Terpel
Industrial
11% CLIENTES Otros (Santa Elena, Cabal, Energías del sur)
57% 64% Minorista
15%

POTENCIALES
COMPETIDORES COMPETIDORES SUSTITUTOS

10%
Petróleo
23% 40% Carbón
PROVEEDORES Gas Natural

27%
ENAP OPEP PROPIAS
70% (COPEC) SD (COPEC) SD (COPEC)
53% SD SD
(NACIONAL) (NACIONAL) (NACIONAL)
 Recursos de COPEC (Jaime)

Tangibles Intangibles Organizacionales

Marca Actitud
Estaciones de innovadora y
servicios flexible – relación
Efectivos
comercial
preferente con
Cobertura ENAP

Propiedades

Satisfacción
Integración con
Potenciales empresas
Punto y Pronto consumidoras
Fundación
COPEC
 Análisis Competitivo y Estrategias
Genéricas (Richi)

PETROB
COPEC SHELL
RAS

LP (Líneas de
POCO POCO POCO
productos)

GC (Grupo de
MUCHO MEDIO POCO
consumidor)

CG (Cobertura
MUCHO MEDIO POCO
Geográfica)

CIV (Grado de
MUCHO MEDIO POCO
integración vertical)

CR (Complejidad de
MUCHO POCO POCO
red)

PANORAMA ESTREC ESTREC

AMPLIO
COMPETITIVO HO HO

VENTAJA DIFERENCIA
MIXTO MIXTO
COMPETITIVA CIÓN
 Cambios en el mercado (Vero)

- Cambios culturales  concientización del medio ambiente

- Cambios políticos  Fomento energias revobables,
restricciones vehiculares, multas, reconversión del
transporte publico (2050 completo),
- Difusión de conocimientos de patente  Hidrogeno
- Criterios de compra  Expansión del mercado
automotriz
abastecimiento (mismos centros de
Propuesta Estrategia (Sofia)
0% reconversión de las plantas (eléctrico y
ricos al 2050)
 mayor Q de personas
ios) Meta
Meta
Entrar al mercado
Expansión de Meta en Estados Unidos
líneas de 60% de Meta
productos y estaciones Extenderse a Europa Recursos neces.:
abastecimiento Meta reconvertidas -Conocimiento
(5). Evaluación 20-30% de (15) Recursos neces.: para operar como
nuevas estaciones -Conocimiento de transnacional
tecnologías (H) reconvertidas (10) Recursos neces.: mercados europeos -Conocimiento del
canales -Capac. de manuf.. mercado de USA
industriales. Recursos neces.: Medidas Tomadas: Internacacional -Conocimiento de
-Tecnología, Capital - Medidas Tomadas:
Recursos neces.: Humano Especializado Xerox
-Estableció Medidas Tomadas:
-Tecnología, Capital e Inversión
manufactura de -Concedió a AM la
Humano Medidas Tomadas: bajo volumen en tecnología NP
Especializado e -Lugares estrategicos Alemania (1971) -Estableció 7 filiales
Inversión
-Introdujo a Europa en Estados Unidos
Medidas
la 1ª generación de -Dio concesión de
Tomadas:
la copiadora NP copiadoras de 2ª
- Incentivo cliente
(1971) generación a
verde.
- Centro de Ricoh/AM/Copyer/
investigación del Saxon
hidrogeno.

1960 1965 1970 1975 1980