Comunicar la propuesta de valor

Una vez que se decidió realizar una activación se debe diseñar un

programa que demuestre los puntos claves de la marca, es decir,
mostrar las características que pueden satisfacer al cliente. Este
punto puede ser un gran comienzo para crear el concepto de la
activación.
Fortalecer la identidad de la marca
Otro de los objetivos que se deben buscar es el desarrollo y
promoción de la identidad, es decir, los valores que dan forma a la
propuesta de la marca. Gracias al contacto que se tendrá con el
target, los valores ayudarán a crear esta conexión para captar al
nuevo cliente.
Uno de los más importantes es el notable
efecto que la campaña produce en el
consumidor así como su inmediatez tanto
en efecto como en resultados económicos.
A mayor impacto, mejores resultados.
 Promociones
 Campañas publicitarias
 Marketing externo
 Merchandising
 Relaciones pública
 Mecenazgo
 Marketing directo
 Eventos
 Redes sociales, entre otras muchas.
 1. Haz preguntas provocativas.
No desestimes el poder de frases como “¿Sabe qué?”. Ese
tipo de preguntas, por naturaleza, hacen que la gente se
detenga y se pregunte porqué dices tu esto.

 2. Da información incompleta.
Transmite sólo la información suficiente como para que los
candidatos quieran hacerte más preguntas.
 3. Explica vagas sugerencias del valor.
Si tu producto o servicio podría ser usado para ayudar al
cliente a ahorrar dinero o reducir plazos, sugiere esta solución
sin dar demasiados detalles.

 4. Resalta novedad y exclusividad.

Así como la “teoría de seguir a la manada” se apoya en el
hecho que a nadie le gusta quedarse afuera, mostrar algo
nuevo y brillante tiene un atractivo tremendo.

 5. Atrae la atención presentando hechos que sean

demostrables.
Si presentas cosas que han funcionado en otras empresas
similares a las que te estás dirigiendo vas generar interés en tu
interlocutor.
 6. Cuida el lenguaje no verbal ya que es una gran fuente de
atracción.
Recuerda: nunca tendrás una segunda oportunidad de causar
una primera buena impresión.

 7. Utiliza tus referencias y contactos.

Por el mismo efecto “manada”, tus clientes querrán adquirir los
productos y los servicios que compran y usan sus competidores.
BTL BELOW THE LINE NOS
ENSEÑO QUE EXISTEN
MUCHAS MANERAS
EXTERIORES DE PODER
CAPTAR LA ATENCION DEL
CLIENTE, DE MANERA QUE
ELLOS QUIERAN SABER MAS
SOBRE NUESTRO PRODUCTO
Y SE SIENTAN SATISFECHOS
CON ELLO.

ASI PODEMOS ESTAR LISTOS PARA CREAR NUESTRA EMPRESA

Y OBTENER LA ATENCION DEL PUBLICO Y ASI LOGRAR UNA
BUENA ESTRATEGIA PUBLICITARIA PARA LA EMPRESA.