INTRODUÇÃO

 A prática de auxiliar institutos ou indivíduos que

elaboram tarefas significativas, de alto teor social, seja
com dinheiro ou outros patrimônios financeiros são
chamados de filantropia. Esta expressão provém do
grego, e tem o sentido de “amor à humanidade”. As
pessoas que recorrem ao exercício filantrópico
realmente creem na alternativa de modificar
pessoalmente os rumos da sociedade, sem para isso
necessitar da ajuda governamental.
 As Organizações não Governamentais – ONG’s não
possuem fins lucrativos, não tendo como finalidade
os “lucros”. Elas têm a dependência de considerar
tudo aquilo que fazem como justo, moral e a serviço
de uma causa (DRUCKER, 2002).
 Mesmo sem fins lucrativos as ONG’s se disponibilizam
para doações e verbas oferecidas pela sociedade e de
grandes parceiros, pois além de ser uma causa muito
delicada a preocupação com doações constantes é
grande. Com embasamento em referências dos
registros de base populacional, são estimados mais
de 9.000 novos casos de oncologia infanto-juvenil, no
Brasil, por ano.
 Segundo Franco (2011), com informações cedidas em
seu site, relata que assim como em países
desenvolvidos, no Brasil o câncer já representa a
segunda causa de mortalidade proporcional entre
crianças e adolescentes de 1 a 19 anos, para todas
as regiões. Tendo em vista que a primeira causa está
relacionada aos acidentes e à violência. E o câncer é
a primeira causa de mortes por doença, após um ano
de idade, até o final da adolescência.
 O Núcleo de Apoio à Criança com Câncer – NACC
(2015) é uma instituição de referência nacional no
apoio a crianças e adolescentes carentes em
tratamentos oncológicos no Estado de Pernambuco,
suporte aos serviços de oncologia pediátricos,
proporcionando as condições necessárias para que
os pacientes tenham como resolver o surgimento de
algum tipo de dificuldade que possa aparecer no
decorrer do tratamento dando assim um abrigo para
aqueles que realmente necessitam pelo fato de
residirem em locais de difícil acesso ao tratamento.
PROBLEMA
Pelo fato de ser uma empresa conhecida
nacionalmente, o NACC é constantemente
identificado como uma empresa bem sucedida e
que não precisa de doações, quando na verdade a
realidade é outra. Outro fator a ser considerado é a
falta de frequência e regularidade das doações
realizadas. Há períodos onde são feitas grandes
contribuições e há outros em que as doações são
insuficientes para manutenção da instituição.
OBJETIVO GERAL:

 Desenvolver um planejamento de campanha para o

NACC para o ano de 2016 com a finalidade de
prospectar e conquistar novos contribuintes além
de fidelizar os que já realizam doações, com foco
nas empresas de médio e grande porte.
 OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
 Fazer levantamento das empresas a serem
prospectadas;
 Desenvolver ações de comunicação eficazes e eficientes
para entrar em contato com tais empresas;
 Reforçar a imagem do NACC como uma instituição de
referência nacional no apoio a crianças e adolescentes
carentes em tratamento oncológico;
 Criar estratégias de fidelização para que as doações se
tornem mais frequentes durante todo o ano, estipulando
um valor fixo.
 BRIEFING
EMPRESA/PRODUTO/SERVIÇO

 O NACC foi criado e teve inicio das suas atividades

voluntárias no ano de Outubro 1985, por Doutor
Francisco Pedrosa e algumas mães e colaboradores
sensibilizados pela causa. Numa fase em que o
tratamento oncológico era muito complicado. Não se
tinha tanto conhecimento e possibilidade de
tratamento como nos dias de hoje, principalmente
para as famílias pobres que muitas vezes vem do
interior sem esclarecimento nenhum.
 Hoje em dia a instituição tem como público
beneficiário, crianças, adolescentes e suas famílias
que vivem em situações de vulnerabilidade social.
Além de oferecer uma ajuda substancial do
tratamento da doença sobre todos os aspectos,
também existe uma formação educacional e cidadã,
terapias, abrigos e cursos de capacitação profissional
para as famílias dos pacientes. Todas essas ações
sociais são elaboradas e realizadas através de
programas básicos interligados.
 O NACC tem uma estrutura de 10 pavimentos
distribuídos em diversas estruturas para o
tratamento tem uma capacidade de 120 leitos e um
pavimento destinado exclusivamente a pacientes de
transplante de medula óssea, que precisa de
isolamento e um cuidado especial. Atende
diretamente um o público de classe C e D que
acolhe pessoas de diversas cidades.
HISTÓRICO DE COMUNICAÇÃO
 Todos os anos, o último sábado do mês de
agosto é a data do Mc Dia Feliz, que, anualmente
beneficia projetos pela cura do câncer infantil e
juvenil no Brasil. Ao todo, 72 projetos de 57
instituições serão beneficiados com a
arrecadação da campanha em todo o Brasil. O
NACC será beneficiada com a venda dos tíquetes
antecipados, produtos promocionais com a marca
Mc Dia Feliz e sanduíches Big Mac nos
restaurantes do Recife, de Caruaru e em Petrolina
no dia 29 de agosto.
 O NACC do Recife lançou uma campanha de
financiamento coletivo (crowdfunding) a fim de
arrecadar recursos para a reforma das salas que
oferecem atividades educativas na instituição. A
obra está avaliada em R$ 250 mil e recebia
contribuições no site de crowdfundingKickante.
 Segundo o NACC, todo o dinheiro arrecadado será
usado na conclusão da terceira fase do projeto
Adequar para Educar, O local conta com uma
brinquedoteca, terapia ocupacional, sala de aula e
auditório e trabalha pensando nas limitações do
público-alvo
POSICIONAMENTO/SITUAÇÃO DE MERCADO
 O NACC por ser a única Casa de Apoio no
tratamento oncológico em Pernambuco oferece as
condições necessárias para o tratamento do
Câncer infantil. Através da assistência social,
cursos, oficinas, palestras, grupos operativos,
terapias de famílias, capacitação profissional para
ajudar na formação social e educacional, com o
objetivo de apoiar no tratamento oncológico dos
pacientes e no contexto social realiza um trabalho
de inclusão social. Por tanto alguns atributos
complementam a imagem desejada:
CONCORRÊNCIA
CONCORRENTES DIRETOS:

a) Alice Figueira do IMIP;

b) GACC - Grupo de Assistência à Criança Com Câncer;
CONCORRENTES INDIRETOS:

a) Instituto Criança Esperança;

b) ONG história Viva;
c) ONG Movimento Pró Criança;
d) Serviço de Apoio Institucional ao Terceiro Setor
(SEAI);
e) GACC - Grupo de Assistência à Criança Com Câncer;
f) Ana Figueira do IMIP;
ANÁLISE DE SWOT
PESQUISA

MÉTODO
 Esta pesquisa é caracterizada como qualitativa de
cunho exploratório/ descritivo. Utilizou como
instrumento de coleta de dados a entrevista semi
estruturada que foi aplicada junto a responsáveis por
05 (cinco) empresas localizadas na Região
Metropolitana do Recife. São elas: Settrans Logística,
ASA, Banco Gerador, Moura Dubeux e Tend Tudo.
PESQUISA

ANÁLISE DOS GRÁFICOS

Na pesquisa, foi verificado que as empresas recifenses
e também da região metropolitana ainda não estão
habituados afazer doações para instituições carentes.
Na primeira fase do questionário ficou estabelecido o
perfil do público, empresas de grande porte. Na
segunda fase do questionário serviu para confirmar e
detectar as hipóteses levantadas.
PESQUISA
Falta às empresas tornarem-se ciente de que é
necessário ter uma conscientização de
responsabilidade social das empresas, pois as grandes
maiorias das pessoas não participam de ações sociais
e não fazem nenhum tipo de doação e as outras
restantes doam raramente. E muitas vezes essa ajuda
a instituições não acontece por falta de incentivo, ou
até mesmo por desinteresse de poder ajudar ao
próximo
PLANEJAMENTO

JUSTIFICATIVA
A proposta desse trabalho é reforçar a imagem do
NACC diante dos potenciais e possíveis doadores
pernambucanos, através de uma campanha
publicitária. A efetivação desse projeto é importante
para a sociedade, pois a cada dia que passa aumenta
o número de pessoas que se mobilizam com as
causas sociais e com as contribuições que são
necessárias para dar continuidade ao trabalho de
apoio às crianças e adolescentes desenvolvido pelas
ONG’s.
PÚBLICO ALVO
Os parceiros a serem explorados pelo NACC para
arrecadar fundos para o andamento positivo da ONG
são empresas de médio e grande porte localizadas
normalmente no estado de Pernambuco, que
representam empresários e executivos homens e
mulheres de classe A e B com mais de 23 anos, que
acreditam em projetos sociais e julgam importante ter
responsabilidade social.
LINHAS DE AÇÃO

 Estratégia 01: Fortalecer a imagem do NACC para

que as doações sejam constantes o ano inteiro;
 Tática 01: A partir de uma campanha direcionada e
bem posicionada usando o poder das mídias em
geral, alem da assessoria de comunicação, e ação de
marketing que é forte aliado da instituição com o
público;
 Estratégia 02: Fazer com que o público conheça a
instituição sobre todos os aspectos com
transparência e de forma detalhada com o público
beneficiado, programas, metodologia, profissionais,
voluntários e parceiros.
 Tática 02: Realizar visitas do NACC apresentações e
informações para alunos do ensino médio de
escolas públicas e particulares;
OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS DE MARKETING

 Realizar reuniões com o cliente para a elaboração do

briefing;
 Fazer levantamento das empresas a serem
prospectadas;
 Desenvolver ações de comunicação eficazes e
eficientes para entrar em contato com tais empresas;
METAS

Fazer com que 25% das empresas recifenses tomem

maior conhecimento da instituição NACC não só
durante o período da Campanha mais também durante
todo o ano de 2016.
OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO
 Reposicionar a imagem do NACC perante as empresas
recifenses;
 Fazer a prospecção de empresas a serem doadoras
contínuas;
 Construir uma nova imagem da instituição perante as
empresas Recifenses;
 Reforçar a imagem do NACC perante as empresas como
uma instituição de referência nacional no apoio a
crianças e adolescentes carentes em tratamento
oncológico;
PLANO DE AÇÃO

 Em relação ao NACC, a campanha institucional

sugerida, que será abordada e utilizada pra fortalecer
e expor a imagem da instituição junto ao publico
desejado: mostrando o trabalho realizado pela ONG e
o novo posicionamento com relação ao publico de
doadores. Assim dessa forma que todas tenham
conhecimento da marca, fortalecendo a imagem da
instituição junto à sociedade.

(BEAL, 2004)
CRONOGRAMA DE VEICULAÇÃO
ORÇAMENTO
FOTOS DAS CAMPANHAS PUBLICITÁRIAS
INTERNET
MALA DIRETA
JORNAL
NEWSLETTER
CONCLUSÃO

 Diante do projeto apresentado, tem-se a visão da

necessidade da ONG que é desenvolver junto a
Instituição uma forma de fidelidade fazendo assim a
conscientização para as doações frequentes durante
todo o ano mais com um valor fixo assim seria
possível existir um planejamento e Posicionar o
NACC, como uma instituição de referência nacional
no apoio a crianças e adolescentes carentes em
tratamento oncológico no Estado de Pernambuco.
 É essencial para uma Instituição filantrópica, ter um
bom posicionamento perante o seu público e aos
demais, com isso se tem em vista a necessidade de
se ter novos doadores e apoiadores da causa. Como
uma prioridade, um investimento em publicidade é a
melhor forma de atingir o interesse do trabalho e se
ter os resultados esperados e aproveitar também
para passar a credibilidade do NACC.
 Admira-se em uma Instituição filantrópica é que ela
seja observada como uma marca potencial com isso
deve-se desenvolver um branding, tendo em vista
que o beneficiário compreenda que o NACC é uma
empresa com credibilidade.
 Com isso o branding envolve tanto o posicionamento
de uma marca que é um fator imprescindível para a
visão da empresa, quanto à identidade da mesma,
que pode ser possível observar fazer presente na
mente das pessoas de modo onde se sinta envolvida
com a instituição.
Entretanto podemos ver que o NACC tem a
necessidade de edificação da imagem da Instituição
de forma simples e precisa que é de uma empresa
que não é uma filantropia que atende crianças com
Câncer, mas também um abrigo e um apoio familiar,
tanto suporte psicológicos dentre outros serviços
sociais prestados pelo NACC.
Tendo em vista essa necessidade prévia, foi
determinante um plano de campanha, envolvendo
uma importante base que são as doações e o
reposicionamento da Instituição.
 A partir desse ponto de partida, busca-se a
preparação desse projeto, com o apoio visível do
NACC. Nesse caso foi feito pesquisas dentro da
própria instituição visando sempre à necessidade
deles, e coletas de informações para entender o
propósito e como sobrevive uma empresa filantrópica
e dessa forma ter base sólida para de forma precisa
ser desenvolvido o projeto.
 Diante disso, tem como prova que o NACC tem muito
que apresentar o seu público e a sociedade como um
todo. É com este fito que se pretende desenvolver o
presente projeto.
OBRIGADO!!!