NEW PRODUCT

DEVELOPMENT
INTEGRANTES:
 APAZA LAJO, KAREN MELISA
 ARIAS GUTIERREZ, MARICARMEN
 HOLGUINO FLORES, GABRIELA
 POLANCO CHAMBI, ANDREA
 PASTOR ARUHUANCA,VICTOR
ESTRATEGIAS
PARA EL
DESARROLLO
DE UN NUEVO
PRODUCTO
2
UNA EMPRESA PUEDE
OBTENER NUEVOS
PRODUCTOS A TRAVES DE :

La adquisición; se refiere a comprar una empresa

entera, una patente o una licencia para
comercializar el producto de alguien más.

El desarrollo de nuevos productos; se refiere a

productos originales, mejoras de los productos,
modificaciones de los productos, y marcas nuevas
que la compañía desarrolla a través de sus propias
actividades de investigación y desarrollo.

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 Determinantes del éxito de los nuevos productos

Según el último estudio de la

PDMA (Adams-Bigelow, 2005),
el porcentaje de nuevos
productos que logran éxito en
el mercado es de 56.8%, lo que
apenas supone mejora sobre
el 55.9% obtenido en el
estudio de Hustad (1996)

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AÚN CUANDO EL PRODUCTO CUBRA UNA NECESIDAD NO SATISFECHA Y SU CALIDAD
SEA LA ADECUADA, PUEDE FRACASAR POR SU INADECUACIÓN A LA ESTRATEGIA DE
LA EMPRESA

• El énfasis en el equilibrio entre las orientaciones tecnológica y de

marketing, es decir, el compromiso en el desarrollo de productos
avanzados tecnológicamente que aporten un valor superior para el
consumidor.

• La búsqueda de un producto superior o diferenciado. La superioridad

de un producto es un concepto subjetivo y multidimensional, pero
ASPECTOS puede sintetizarse en los siguientes elementos: excelencia técnica,
calidad, exclusividad, novedad y atractivo.
CLAVE EN LA
DEFINICIÓN DE
LA ESTRATEGIA • El logro de sinergias con las actividades existentes en la empresa.
DE
DESARROLLO • La creación de un clima de aceptación del riesgo. La búsqueda de
productos novedosos debe acompañarse de la aceptación de que
algunos proyectos pueden fracasar. Antes que evitar el riesgo, éste
debe ser dirigido mediante una correcta evaluación.

5
El comportamiento Factor de éxito más
óptimo esté en claro es la elección
lograr un punto de una orientación
intermedio entre la directiva equilibrada,
ausencia de que combine tanto el
intervención y el compromiso técnico
entrometimiento. como el comercial

Crear una cultura

favorable a la
innovación en el
conjunto de la
empresa

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 Facilitadora de
la comunicación
Libre de reglas cara a cara y del
CAPACIDAD
rígidas, es decir, fluir de la
PARA CONECTAR Participativa e Abierta a las
flexible respecto Multifuncional. información
CON EL informal. ideas externas.
a los cambios en tanto en sentido
MERCADO
las necesidades. ascendente
como
descendente.

Contiene un conjunto de etapas de seguimiento recomendado para todos los proyectos

La ejecución secuencial de cada etapa puede incrementar el

tiempo de desarrollo y conducir a un retraso en la introducción
del producto. La gestión de las etapas en paralelo puede ser una
solución para recortar el tiempo, solución que la empresa debe
evaluar a la luz de los riesgos que asume. 7
Hacer consciente al personal
de que es natural que existan
Equiparar en importancia a Reforzar la cooperación entre
problemas derivados entre
ambas funciones. ambas áreas.
Investigacion y Desarrollo
junto con marketing

Crear equipos donde las dos

Resolver los problemas tan
Estimular la comunicación. funciones estén bien
pronto como sea posible.
representadas.

Evitar la complacencia; un
poco de desarmonía puede
ser bueno.

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 Una transferencia eficiente de
información entre funciones
refuerza la comunicación
es la base en la realización de
los diversos controles durante
el proceso de desarrollo
El proceso de recogida y
diseminación de la información
relativa al proceso, tanto de
inputs técnicos como
comerciales, así como la toma
de decisiones basada en esa
información, ayuda a la
reducción de la incertidumbre.

9
PARA TENER ÉXITO EN LA INNOVACION DE PRODUCTOS…

10
 PROCESO DE
DESARROLLO DE
UN NUEVO
PRODUCTO

11
12
La curva A se caracteriza porque una buena cantidad La curva B, sin embargo, se caracteriza por una
de nuevas ideas pasan a las siguientes etapas del selección más estricta de las ideas en las
desarrollo, aunque finalmente no llegan a convertirse primeras fases del proceso, de tal forma que su
en productos lanzados al mercado tasa de mortalidad es mayor

CURVA DE MORTALIDAD DE NUEVAS IDEAS

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 Los objetivos para el nuevo producto.

Las tecnologías y los mercados implicados en el desarrollo del producto.

Es aconsejable que en la
definición de la estrategia
El equilibrio relativo que se busca entre liderazgo tecnológico y de
para el desarrollo de un
mercado.
nuevo producto se haga
constar
El grado de novedad que supondrá el desarrollo y, como consecuencia, el
nivel de riesgo aceptado.

La fuente de ventaja competitiva del producto que se quiere desarrollar.

Fijar claramente la estrategia desde un primer

momento permite que el equipo trabaje más rápido, La creatividad es un elemento esencial de ésta. La
por cuanto no se precisará de un reenfoque del estrategia de nuevos productos debe ser una
proyecto porque no cae dentro de la frontera de la combinación de creatividad y enfoque.
estrategia corporativa 14
 Búsqueda de ideas sobre nuevos productos que respondan a la
orientación estratégica establecida por la empresa

Las fuentes internas se

componen de la investigación
y desarrollo formales de la
compañía, gerencia y
personal, así como programas
Fuentes de empresariales.
nuevas ideas
para nuevos
Las fuentes externas son las
productos: fuentes ajenas a la empresa,
como los clientes,
competidores, distribuidores,
proveedores y empresas de
diseño externas.
15
PROCEDENCIA DE LAS IDEAS SOBRE NUEVOS PRODUCTOS

16
 Tiene como finalidad principal evaluar el potencial de
éxito de las nuevas ideas.

Localizar buenas ideas y

desechar las malas
Esquema de depuración
R-G-V:
– ¿Es real?
– ¿Podemos ganar?
– ¿Vale la pena hacerlo?
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La idea del producto es una idea El concepto del producto es la La imagen del producto es la
acerca de un posible producto versión detallada de la idea forma en que los consumidores
que la empresa se imagina expresada en términos perciben un producto real o
ofreciendo al mercado. significativos para el consumidor. potencial.

PROPÓSITOS DEL
TEST DE CONCEPTO

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 Si el test de concepto es positivo,
se procederá a la fabricación de
una primera versión o prototipo

Una vez que se cuenta con el

prototipo es esencial testar si se ajusta
a las especificaciones iniciales del
concepto.

19
 PREGUNTAS GUÍA PARA LA ELECCIÓN DEL
NÚMERO DE VARIANTES OBJETO DEL TEST DE
PRODUCTO

20
• El desarrollo de la estrategia de marketing
se refiere al diseño de una estrategia de
marketing inicial para un nuevo producto,
con base en el concepto del producto.
• La declaración de estrategia de marketing
consta de:

Descripción del mercado meta

Propuesta de valor planeada

Metas de ventas

• El análisis de negocios implica una

revisión de los estimados de ventas,
costos y utilidades de un nuevo
producto para determinar si se
satisfacen los objetivos de la compañía.
21
 Involucra la
creación y prueba
de una o más Da a la compañía la
versiones por parte experiencia de
de los vender el producto
departamentos de Muestra si la idea antes de realizar el
investigación, y de producto puede importante gasto
desarrollo y de convertirse en un del lanzamiento
ingeniería. objeto factible. completo.

Requiere un gran El marketing de

salto de inversión. prueba es la fase en
la cual el producto
y el programa de
marketing
propuestos se
introducen en
situaciones de
mercado más
reales.
22
Los tests de concepto y de producto son
El último paso antes de la introducción del
declaraciones de las intenciones de compra de
producto en el mercado –el test de
los nuevos productos; no hay ninguna prueba
mercado–, aportará información sobre las
que asegure que los consumidores potenciales
compras reales de los consumidores.
los adquirirán realmente

Realizar los ajustes pertinentes a las iniciales previsiones de las ventas del nuevo
producto, de la cuota de mercado y de los resultados financieros.

Determinar el mejor de varios planes alternativos de marketing, comprobando su

viabilidad y diseñando las mejoras que deben incorporarse cuando se realice el
lanzamiento global.
OBJETIVOS Permitir la detección y la búsqueda de soluciones para problemas imprevistos.

Completar los tests de producto puesto que ahora se comercializa en condiciones

de competencia.

Cuantificar los costes de hacer llegar el producto al consumidor final.

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 Mercados de prueba estándar
Tipos de mercados de prueba Mercados de prueba controlados

Mercados de prueba simulados

Ventajas de los mercados de

Desventajas
prueba simulados
• – Menos costos que los • – No considerado como
otros métodos de prueba confiable y preciso debido
• – Más rápidos – Limitan el a la situación controlada
acceso de los
competidores
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La comercialización es el
lanzamiento de un nuevo
producto al mercado.
• Dónde lanzarlo
• Entrada gradual al
mercado
• Cuándo lanzarlo

25
 GESTION DE
DESARROLLO
DEL NUEVO
PRODUCTO

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El desarrollo exitoso de nuevos productos debe ser:

• Centrado en el cliente
• Basado en equipos
• Sistemático

DESARROLLO DE UN PRODUCTO NUEVO

CENTRADO EN EL CLIENTE.
Desarrollo de un producto nuevo que se
concentra en encontrar nuevas formas
de resolver problemas de los clientes y
crearle experiencias más satisfactorias.

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En el desarrollo secuencial de nuevos productos un
departamento de la empresa trabaja de forma individual para
completar su fase del proceso, antes de pasar el nuevo producto
al siguiente departamento y fase.
Este proceso ordenado paso a paso, ayudaría al control de los
proyectos complejos y riesgosos. Pero podría volverse
peligrosamente lento.

Desarrollo de nuevos productos basados en

equipos. Los diversos departamentos de la
compañía trabajan en estrecha colaboración,
intercalando los pasos del proceso de desarrollo
del producto para ahorrar tiempo e incrementar
la eficacia.

Desarrollo sistemático de nuevos productos. Es un enfoque

de desarrollo innovador para reunir, revisar, evaluar y
manejar las ideas de productos nuevos.
• Crea una cultura de innovación
• Genera un mayor número de ideas
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ESTRATEGIAS DE
CICLO DEVIDA
DEL PRODUCTO

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30
• Desarrollo del producto
– Las ventas son de cero y los costos de inversión se incrementan
Introducción
– Crecimiento lento de las ventas y utilidades nulas
• Crecimiento
– Aceptación rápida en el mercado y de incremento en las utilidades
• Madurez
– Disminución en el crecimiento de las ventas y reducción o estancamiento de las utilidades
• Decadencia
– Las ventas y las utilidades disminuyen

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