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INVERSIÓN
ESTUDIO DE MERCADO
rogerpachari@gmail.com
CONTENIDO MODULAR DE UN
PROYECTO DE INVERSIÓN PÚBLICA
Módulo II
IDENTIFICACIÓN
Módulo IV
EVALUACIÓN
ESTUDIO DE
MERCADO
Estudio de Mercado
Análisis del
mercado
Conclusiones
del Análisis de
Mercado
Tipos de Información
Fuentes Secundarias:
Estadísticas oficiales
Publicaciones especializadas
Informes internos
Fuentes Primarias:
Proveedores
Clientes/ Consumidor
Prospectos de clientes
Distribuidores
Competencia
1. Estudio de la
Demanda
1.1 Objetivo
Definición
Zona de Influencia
Tipo de Bien
1.2.2 Análisis del Entorno del Mercado
Marco económico.
Marco tecnológico.
Marco socio cultural.
Marco institucional y político.
En el marco económico, se analizan
variables relevantes para el proyecto, entre
las que podemos citar el análisis de la
inflación, devaluación, tasa de interés,
balanza comercial, entre otros. No sólo se
trata de análisis cuantitativo sino que se debe
involucrar la estabilidad de las políticas que
definen estas variables económicas.
En el marco socio cultural, considerar
aquellos aspectos que involucren los cambios en
los gustos, preferencias, modas, hábitos de
consumo, estilos de vida, nivel educativo, tasa
de crecimiento poblacional, estratos sociales,
etc.
En el marco tecnológico, considerar el
avance de la tecnología en la actividad
productiva en que se va a desarrollar el
proyecto, pues la posibilidad de incorporar
ese ritmo de cambio, pueden determinar la
posibilidad de competir en el mercado y
perdurar en el tiempo. Es decir, el poder
aprovechar las ventajas de esa dinámica
sería favorable para el proyecto, pero el
estar fuera de su alcance constituiría una
amenaza.
En el marco institucional y político, se
debe observar la estabilidad jurídica e
institucional, las políticas gubernamentales,
acción de los grupos políticos, entre otros; que
pueden ser factores determinantes en el nivel
de riesgo de la inversión y la sostenibilidad de
relaciones comerciales en el largo plazo.
1.2.3 DEMANDA PRESENTE Y
PASADA
Mercado
Disponible
Mercado
Objetivo
MÉTODOS DE PROYECCIÓN
Los métodos más usuales para proyectar el
mercado son:
Métodos Subjetivos
1.- Tendencia
2.- Cíclico
3.- Estacional
4.- Irregular
MODELOS DE LA SERIE DE TIEMPO-TENDENCIA
Determinación de la cantidad de
bienes o servicios que un cierto
número de productores están
decididos a poner a disposición del
mercado en un precio determinado.
2.2 MERCADO COMPETIDOR
Extrapolación de la tendencia
Incorporación de aquellos proyectos que se
sepan que está financiada su ejecución
Posibles cambios en las variables que afectan la
oferta y proyección de acuerdo a ello.
3 Análisis de la
Comercialización
3.1 OBJETIVO DE LA COMERCIALIZACIÓN
4
3.2 LA MEZCLA DE
MARKETING
PRODUCTO
¿Qué producto / servicio ofrece?
PROMOCION
PRECIO
Las 4 “P” ¿Cómo comunicas lo
¿Cuál es el precio?
que ofreces?
para el
Consumidor?
PLAZA
¿Dónde y cómo ofreces el producto?
ofrece?
PRODUCTO
PRODUCTO
¿Qué artículo / servicio ofrece?
$
EstancamientoMadurez
Venta decadencia
Introducción
Crecimiento
Tiempo
Ciclo de vida en función del tiempo
PRECIO
PRECIO
¿Cuál es el precio para el Consumidor?
Es el valor en dinero
en que se estima un
producto o un
servicio
Factores que hay que evaluar para determinar la
política de precios.
Precio
De = C.F.+Utilidades Deseadas +(Cantidad Producida*Costos por Unidad)
Venta Número de Unidades Vendidas
PROMOCION
¿Cómo comunicas lo que ofreces?
Publicidad
Relaciones Publicas
Ventas Personales
Promoción
Política De Marcas
POLÍTICA DE MARCAS
Conductos de distribución
Densidad de distribución
Período de gestación
Existencias
Transportes
ANÁLISIS DE LOS CONDUCTOS DE
DISTRIBUCIÓN
Ventajas de distribución por medio de mayoristas
El mayorista suele aceptar grandes remesas de
productos que guarda en sus existencias o en
inventario
El mayorista alcanza a una mayoría de los pequeños
comerciantes.
Los problemas de transporte del fabricante, la
facturación y el control de crédito son relativamente
sencillos.
El fabricante necesita relativamente poco personal de
ventas
DISTRIBUCIÓN POR MEDIO DE
MINORISTAS
Distribución sin restricciones
Distribución selectiva
DISTRIBUCIÓN DIRECTAMENTE AL
CONSUMIDOR
La venta directa es la más utilizada para los bienes
de capital
Ventas a domicilio y las ventas por correspondencia
o catálogo