MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL:

PERENCANAAN DAN PENGORGANISASIAN

MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL

Pemasaran global adalah pemasaran berkala

dunia. Artinya peluang pasar selalu terbuka
bagi semua pelaku usaha, tak terkecuali di
pasar ekspor

Hal terpenting dari pemasaran global adalah

kreatifitas dan berinovasi dalam
mengembangkan produk untuk dijual ke
pasaran, sehingga memacu produk lokal harus
bersaing.
Strategi
Homogenisasi dan Diversifikasi

Homogenesiasi merupakan sebuah fenomena

globalisasi yang disebabkan oleh kemajuan teknologi
komunikasi yang dapat menyebar ke masyarakat global.

Diversifikasi sendiri merupakan penanekaragaman

usaha agar terhindar dari ketergantungan pada
ketunggalan kegiatan, produk, jasa atau investasi
Perencanaan Untuk Pasar Global

Perencanaan merupakan komitmen sumber daya terhadap

pasar sebuah negara untuk meraih tujuan tertentu. Dengan
kata lain, perencanaan adalah pekerjaan yang dilakukan
untuk menciptakan sesuatu yang memiliki kemungkinan untuk
tidak terjadi.
Perencanaan berkaitan dengan formulasi tujuan dan metode
pencapaiannya, jadi perencanaan merupakan proses
sekaligus filosofi. Secara struktur, perencanaan dapat bersifat
korporat, strategis, atau taktis.
 Tujuan Dan Sumber Daya Perusahaan
Evaluasi atas tujuan dan sumber daya perusahaan
merupakan hal krusial di setiap tahapan perencanaan
untuk operasi skala internasional. Setiap pasar baru
mungkin saja membutuhkan evaluasi lengkap,
termasuk di antaranya komitmen yang ada saat ini,
secara relatif terhadap tujuan dan sumber daya induk
perusahaan.
Komitmen Internasional
Pendekatan perencanaan yang dilakukan
perusahaan internasional untuk memengaruhi
tingkatan proses internasionalisasi dimana
pihak manajemen berkomitmen secara filosofis.
Komitmen seperti ini memengaruhi strategi
internasional dan keputusan tertentu
perusahaan.
 Proses Perencanaan

Analisi Awal dan Pengembangan rencana

Penyaringan-Memenuhi pemasaran.
Kebutuhan Perusahan
Dan Negara 1 4

Adaptasi bauran Implementasi dan

2 3
pemasaran terhadap pengendalian.
pasar sasaran.
 Strategi Alfernatif

Ketika perusahaan membuat komitmen untuk melangkah secara internasional,

strategi memasuki pasar harus dipilih.keputusan ini seharusnya menggambarkan
analisis karakteristik pasar (seperti potensi penjualan, tingkat kepentingan strategis,
kekuatan sumber daya local, perbedaan budaya, dan rintangan Negara) dan
kemampuan dan karakteristik perusahaan termasuk tingkat pengetahuan mendekati
pasar.
EKSPORT
EKSPORT LANGSUNG EKSPORT TAK LANGSUNG

Menjual barang Barang dijual

atau jasa melalui
melalui perantara/ekspo
perantara/eksp rtir negara asal
ortir yang kemudian dijual
bertempat di oleh perantara
negara lain tersebut.
atau negara
tujuan ekspor
INTERNET Penjualan Langsung
Internet telah menjadi Khusus untuk teknologi
semakin penting sebagai tingkat tinggi dan produk
metode memasuki pasar industry yang
asing. Awalnya, menjanjikan, tenaga
pemasaran melalui penjualan langsung
internet focus pada mungkin dibutuhkan di
penjualan domestik. Negara asing. Hal ini
Namun banyak dapat berarti pendirian
perusahaan mulai kantor dengan dan/atau
menerima pesanan dari manajer dan staf
pelanggan dinegara lain, ekspatriat, tentu saja
yang menghasilkan bergantung pada ukuran
konsep International pasar dan potensi
Internet Marketing (IIM). pendapatan penjualan.
 PERJANJIAN KONTRAK
Adalah bentuk
perkembangan lisensi
dengan cepat dimana
pemiliknya
Lisensi merupakan cara menyediakan paket
yang sah untuk standart dari produksi,
memperdagangkan system dan layanan
kekayaan intelektual di manajemen, dan
pasar asing, dan pembelian
perjanjian seperti ini LISENSI WARALABA menyediakan
juga memberikan pengetahuan pasar,
keuntungan kepada modal dan keterlibatan
Negara target secara personal dalam
ekonomi. manajemen.
Analisis Internasional Strategis

SIA merupakan hubungan usaha yang dibentuk oleh

dua perusahaan atau lebih untuk bekerja sama demi
kebutuhan bersama dan berbagi resiko dalam
mencapai tujuan bersama
S I A
 Usaha patungan Internasional
Usaha Patungan Internasional merupakan salah satu
cara memasuki pasar dengan membentuk hubungan
mitra kerja sama antara dua perusahaan atau lebih
yang menggabungkan kekuatan untuk membentuk
entitas hukum tersendiri.
Konsorsium
Konsorsium hampir sama dengan usaha
bersama, dan dapat digolongkan ke
dalamnya, tetapi konsorsium memiliki dua
karakteristik unik yang membedakannya
dengan usaha bersama.
Investasi Asing Langsung
merupakan partisipasi jangka panjang oleh
suatu negara pada negara lain. Biasanya
melibatkan partisipasi dalam bidang
manajemen, perusahaan patungan, transfer
teknologi, dan kunsultasi pakar.
PENGORGANISASIAN UNTUK MENGHADAPI PERSAINGAN GLOBAL
Rencana pemasaran internasional sewajarnya
mengoptimalkan sumber daya yang dibutuhkan untuk
mencapai tujuan perusahaan. Rencana organisasi meliputi
jenis pengaturan organisasi yang digunakan dan lingkup serta
lokasi tanggung jawab. Karena organisasi perlu
menggambarkan luasnya karakter spesifik perusahaan
seperti ukuran,tingkat keputusan kebijakan,panjangnya rantai
komando,dukungan karyawan,sumber daya manusia dan
alam,tingkat pengendanlian,sentralisasi dan jenis atau tingkat
keterlibatan pemasaran.
 Lokasi Keputusan

Pertimbangan mengenai dimana keputusan A

akan diambil,oleh siapa,dan dengan metode
apa membentuk elemen utama strategi
internasional. Kebijakan manajemen
mengenai keputusan apa yang harus di ambil
di tingkat pusat,di kantor pusat B
internasional,di tingkat regional,dan di tingkat
nasional bahkan tingkatan local harus
bersifat eksplisit.
 Organisasi
Sentralisasi VS
Desentralisasi
Sentralisasi adalah memusatkan seluruh wewenang kepada
sejumlah kecil manajer atau yang berada di posisi puncak pada
suatu struktur organisasi. Sentralisasi banyak digunakan pada
pemerintahan lama di Indonesia sebelum adanya otonomi
daerah.
Desentralisasi adalah pendelegasian wewenang
dalam membuat keputusan dan kebijakan kepada
manajer atau orang-orang yang berada pada level
bawah dalam suatu struktur organisasi.
Terimakasih