PLAN DE VENTAS

CAMPAÑA 2019
 • Carrera: Adm Neg Int
• Semestre: II
Adm Neg Inter • Unidad Didáctica: Introducción
• Sesión: 02 y 03
Logro esperado

• Al finalizar la sesión, el estudiante será

capaz de comprender la importancia de la
cultura de una sociedad, la cultura
empresarial y los criterios de ambas para la
toma de decisiones en los negocios
internacionales.
https://youtu.be/jZwOW1Z7VrA
¿Qué es cultura?
• El antropólogo Edward Tylor: “El todo
complejo que incluye conocimientos,
ideas, arte, moral, leyes, costumbres y
otras características que adquiere un
hombre como miembro de la sociedad”.
• El administrador Geert Hofstede: “La
programación colectiva de la mente que
distingue a los integrantes de un grupo
humano de otro”.
• Los sociólogos Namenwirth y Weber “ La
cultura es un sistema de valores y normas
que comparte un grupo y que, cuando se
toman en conjunto, integran un esquema
de vida”.
Valores y normas;
• Los valores son la base
firme de una cultura. Dan
el contexto en el que se
establecen y justifican las
normas de una sociedad.
Podriamos considerar
valores la libertad
individual, democracia,
verdad, justicia,
honestidad, lealtad, etc.
Valores y normas
• Las normas son reglas sociales que rigen las
relaciones de las personas. Las normas se
dividen en 2 categorías principales: usos y
costumbres.
• Los usos son convenciones para la vida
diaria. Convenciones sociales como por
ejemplo el tipo de atuendo para
determinadas ocasiones , los modales, la
manera de comer, etc.
• USA y países del norte de Europa son muy
meticulosos a la hora de fijar sus horarios,
caso contrario en las culturas árabes, latinas
y mediterráneas el tiempo es de índole mas
flexible.
Valores y normas
• Las costumbres son normas que se
consideran esenciales para el
funcionamiento de una sociedad y de la vida
social. Tienen mayor importancia que los
usos.
• Tenemos por ejemplo: la prohibición del
robo, del adulterio, del incesto y del
canibalismo. En algunos países han sido
elevadas al rango de leyes.
• USA se acepta beber alcohol, mientras que
en Arabia Saudita se considera una
infracción a una costumbre social
importante y se castiga con la cárcel.
https://youtu.be/_qBUqH4_T1c

https://youtu.be/f0Cj8k_4lkA
DETERMINANTES DE LA CULTURA
Estructura Social:
Idioma:
Religión

https://youtu.be/YNOHAxb2vNg
Educación

https://youtu.be/mdljcNkN8HY
Filosofías políticas y económicas
Filosofías políticas y económicas
Filosofías políticas y económicas
https://www.youtube.com/watch?v=7shBDeCVi_M

https://youtu.be/tkX5CeLLTqU

https://youtu.be/rlGkrUQOJ8c
Atractivo de un país