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INTERNACIONALES DE LA
EMPRESA IMPORTADORA
“GRENDENE S.R.L”
INTEGRANTES:
INTRODUCCIÓN
Objetivos
• Objetivo general
Analizar cuán importante son las negociaciones internacionales para la empresa
importadora “GRENDENE S.R.L” para la toma de decisiones
Objetivo específicos
• Recopilar información de las negociaciones que realiza la empresa con sus
Proveedores
• Analizar e interpretar la información obtenida.
• conocer los tipos de negociaciones internacionales.
JUSTIFICACIÓN
Negociación
La negociación es un esfuerzo de interacción orientado a generar
beneficios.
Sus objetivos pueden ser resolver puntos de diferencia, ganar ventajas
para una persona o grupo, diseñar resultados para satisfacer varios
intereses, mejorar situaciones actuales, resolver conflictos o llegar a un
punto neutral de la información.
Tipos de Negociación
Según el desarrollo esperado de la misma;
• Negociación inmediata
• Negociación progresiva
Según la consideración mutua o no de los intereses del otro
negociante:
• Negociación competitiva
• Negociación colaborativa
Según la persona con quien se interactúa:
• Negociación de única ocasión
• Negociación continua
Etapas del Proceso de Negociación
El proceso de negociación puede analizarse en tres etapas:
Diagnóstico
• Planificación: Contempla el Estrategia
Tácticas.
La apertura.
Las expectativas.
• Cara a Cara: Contiene sus propias etapas. El intercambio.
El acercamiento.
El cierre.
• Con argumento
• Con concesión
• Con resumen
• Con presión
• Con alternativa
• Con aceptación de la última objeción
TIPO DE INVESTIGACIÓN
Operacionalización de variables
• En función de la competitividad del mercado, estas son
transporte impuestos, e imprevistos en el proceso de
importación.
RESULTADOS Y DISCUSIÓN