CALCULO PARA LA MEJORA

DE LA PREVENTA Y LA
VENTA Y PRODUCTIVIDAD
Cálculos de venta y productividad
 En base en el punto de venta
• Obteniendo el reporte de ventas mensual para hacer el variado de los datos
dentro de Excel
 Promedio de visitas por cliente
• Se hace una media en la parte de clientes y vendedores para ver la frecuencia
de visita

• Formula:
Numero de semanas por numero de cajas
 Participacion de cliente por ruta
Se hace un recorrido de busca de nuevos clientes y se tiene que ver de cada 10
al menos 3 clientes potenciales
Formula:
Numero de clientes / numero de veces * por semana
 Mezcla de ventas

• Son formas de estrategias que se usa para que mas ventassean mas eficientes

• Formula:
Venta propia+ venta de competencia / total de mercado
 Desarrollo de canales internos
• Procesos: buscan rutas que hayan viabilidad en el procedimiento
• Formula:
Total de clientes/ visitas por semana

Escenarios de trabajo:
Son simulaciones para facilitar el trabajo
Formula:
Visitas de periodo por cliente/ nom. De vendedores x dias
 CANAL Y SUBCANAL DE VENTAS
• Canal tiendas de convivencia
• Canal de tienda de alimentos especializados
• Canal tienda de abarrotes de descuento
• Canales de abarrotes tradicionales
• Canal comerciante en general
• Canal club de precios/tienda de afilacion
• Canal farmacia
• Canal servicio de venta al detalle
• Canal de servicios automotrices
• Canal restaurante
• Canal vendedor ambulante
• Canal bar
• Canal diversión
• Canal localidades deportivas
• Canal hospedaje
• Universidad, primaria,industria, servicios públicos