LA

INTERNACIONALIZACIÓN
DE LAS PYMES
 INTRODUCCION
• Las PYMES constituyen un eslabón clave de las
economías latinoamericanas y europeas.
• El objetivo del estudio es analizar las
barreras que las PYMES
• Su contribución a la generación de riqueza y latinoamericanas deben superar para
de puestos de trabajo es innegable. No acceder a los mercados internacionales
obstante, su participación en la y a sus cadenas de valor e identificar los
internacionalización de las economías es factores susceptibles de propiciar la
heterogénea y ofrece amplios márgenes de asociación birregional.
mejora, teniéndose en cuenta las fuertes
presiones que imponen los avances
• Con el fin de acelerar el proceso de
tecnológicos y las presiones competitivas de la
internacionalización de las empresas
economía globalizada.
latinoamericanas y de estimular su
interacción con las europeas, el diseño
• Consideradas desde la perspectiva de la e implementación de políticas públicas
relación Unión Europea-CELAC, las PYMES ad hoc se presentan como un área de
latinoamericanas y europeas son actores
oportunidad para todos aquellos
naturales y principales de dicha relación, tal
actores cuya misión es fomentar y
como lo refleja el documento publicado
conjuntamente por la CEPAL y la Fundación
reforzar las capacidades y las aptitudes
EU-LAC en 2015 titulado “CELAC – Unión de la PYME.
Europea.
 GLOBALIZACIÓN
• Índice de Transnacionalidad .UNCTAD (Conferencia de las
Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo).

Empresas peruanas más

Empresas más transnacionales
internacionalizadas:
según el I.T.:
 Grupo Añaños (AJE)
Nestlé (Suiza)
 Grupo Rodriguez (Gloria)
Electrolux (Suecia)
 Grupo Belmont (Belcorp y Unique)
Nokia (Finlandia)
 Ilender (Basf)
Erickson (Suecia)
 Credicorp (BCP)
Thomson (Canadá)
 Grupo Romero (Primax)
Bacardí (Bahamas)
 Astrid y Gaston
 QUIEN SE BENEFICIA DE NUESTRAS
VENTAJAS COMPARATIVAS
POSIBILIDADES PERUANAS:
• Poseemos 28 de los 32 climas en el
mundo.
• Perú posee más de 50,000 especies
de flora con enorme potencial
alimenticio y medicinal.
• Tenemos acuerdos con USA, CAN,
ALADI, Unión Europea y APEC
• Somos uno de los países más
emprendedores
• Tenemos un Drawback que se elevó
a 8%
• Somos productores de materias
primas tanto agropecuario como de
minería
BENEFICIADOS:
 Los “exportadores” son empresas
tradicionales que se quedan en su
primera etapa de internacionalización.
 Al no tener la visión y capacidad de
llegar al consumidor final, trasladan
todos nuestros beneficios al
importador.
 Menos de 50 de las 200 empresas
exportadoras grandes que concentran
el 90% de las exportaciones tienen
presencia con filiales o plantas en el
exterior.
 La marca país no se encuentra
difundida al mundo.
FACTORES EXTERNOS QUE LIMITAN LA
INTERNACIONALIZACION
 FACTORES INTERNOS
QUE LIMITAN LA
INTERNACIONALIZACION
i. La Existencia De Barreras Tanto
Físicas Como Mentales, Que Limitan
La Internacionalización De Las
Empresas Peruanas.
ii. La Importancia De Contar Con
Personal Y Socio Estratégico Idóneo
Al Momento De Internacionalizarse.
iii. Las Ventajas Competitivas Iniciales
De Las Empresas Peruanas, No Son
Determinantes En El Éxito De La
Internacionalización, Por Último
MODELO DE
INTERNACIONALIZACION
PROPUESTO
FACTORES:
1. Las Ventajas Competitivas Iniciales
2. La Motivación Y Planeamiento
Estratégico
3. La Actitud Internacional
4. La Modalidad De Ingreso
5. El Socio Estratégico
6. La Selección De Personal
7. Las Acciones Preventivas
8. Las Estrategias Post Ingreso
9. Las Ventajas Competitivas Adquiridas
CONTROLAR LOS CANALES
PARA LLEGAR
AL CONSUMIDOR EN EL
MERCADO INTERNACIONAL
TAMAÑO DE LAS EMPRESAS PERUANAS
FRENTE AL MERCADO INTERNACIONAL
PASOS HACIA LA INTERNACIONALIZACION
MODELOS COOPERATIVOS PARA
INTERNACIONALIZARSE
 ¿QUE ES UNA FRANQUICIA?
• Cuando una empresa cede el uso de marca, transmite su
modelo de negocio (know how) y brinda soporte permanente
hacia otro, a cambio de unas prestaciones económicas.

FRANQUICIANTE
Persona natural o jurídica titular de
los derechos de explotación de una
marca y de una tecnología de
ELEMENTOS
FRANQUICIADO
Persona natural o jurídica que
adquiere el derecho a usar la marca
y la tecnología operativa cambio de
una contraprestación económica

operación comercial. con la finalidad de replicar el éxito

BASICOS

MARCA
La marca de fábrica, de comercio o
de servicio es un signo subceptible
de representación gráfica, que
sirve para distinguir los productos
o servicios de una persona física o
jurídica
del franquiciante.
KNOW HOW
“Franquiciar es rellenar el éxito
comercial de un conjunto de
conocimientos prácticos relativos a
los métodos de fabricación
comercial, gestión y financiamiento
de productos y servicios.”
 ¿ETAPAS DE MADURACIÓN DE LAS
FRANQUICIAS?
Primera Segunda Tercera Cuarta
Etapa Etapa Etapa Etapa

Primeros indicios Denominada

Consolidación del
Entrada de de “Boom” entrada
sector,
reconocidas Franquiciabilidad de mayor número
depuración,
franquicias de Conceptos de franquicias
legislación,
extranjeras locales extranjeras. Las
exportación de
(McDonald’s, (Mediterráneo, franquicias locales
franquicias locales
Burger King, KFC) Pardo’s Chicken, suelen llegar a
(Brasil y México)
La Carabana) niveles del 60%
 CARACTERÍSTICAS
Debe ser sustancial.
DEL KNOW HOW EN • Debe ser tan útil o necesario
EL NEGOCIO DE LAS que evite que evite las
FRANQUICIAS perdidas de tiempo y dinero
que hubiera tenido que
soportar en una aventura
Debe ser secreto y original: individual.
• Debe ser difícilmente
accesible para el neófito. Debe ser transmisible y
• Debe ser original en el transferible:
sentido de que los • No debe estar ligado a la
elementos integrantes del persona de franquiciante
know how sean casi todos • Deberá poder plasmarse en
nuevos y desconocidos. blanco y negro de forma
clara en manuales, videos,
etc.