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PRONACA C.A es una empresa dedicada a la producción avícola, productos de mar, procesamiento de productos
cárnicos, entre otros; en el cual la gallina de campo marca La estancia no está posicionada en el cantón
Rumiñahui, ocasionado por la falta de publicidad e información para los clientes potenciales.
Por esta razón, se da la necesidad de buscar soluciones que permitan incrementar las ventas, es decir, que la
gallina de campo marca La Estancia tenga mayor circulación en el mercado, generando mayor rentabilidad para la
empresa y por consiguiente posicionarse en el cantón Rumiñahui, que sus clientes prefieran y adquieran dicho
producto.
3.2 Objetivos de la Investigación
La investigación de mercados es una herramienta que permite una adecuada recopilación, análisis y difusión de la
información con el objetivo de tomar buenas decisiones que generen beneficios y soluciones de problemas. Así
mismo, permite crear estrategias para introducir o incrementar las ventas de un producto.
Para la presente investigación se aplicará el método descriptivo ya que este analizara cómo es y cómo se presentan
Ya realizada la recolección de información los datos obtenidos serán evaluados y analizados por medio de
Las tabulaciones se realizarán en Excel y SPSS ya que ayudara a presentar los resultados reales por medio de
Para la investigación se elaborarán dos encuestas una para clientes actuales, es decir para aquellos que
consumen el producto; y para clientes potenciales, aquellos que no conocen ni consumen el producto y
Los clientes actuales y potenciales están ubicados en el cantón Rumiñahui, siendo estos mayores de 28
años. Algunos de ellos propietarios de tiendas y mini markets, así como también personas que adquieren
Las fuentes de información son elementos que permiten la obtención de datos y se podrá tomar decisiones
para el incremento de ventas de la gallina de campo, se utilizó fuentes primarias y secundarias como se
detalla a continuación:
Fuentes Secundarias
Fuentes primarias
Se obtendrá información de fuentes secundarias
Una fuente primaria es la fuente documental que
como artículos y proyectos que permita
se considera material de primera mano relativo a
identificar la situación actual del sector, así
un elemento que se desea investigar.
también información de sitios web ingresando a
Se obtendrá información cualitativa por parte de
la página de PRONACA. CA de esta manera
clientes actuales y potenciales por medio de:
conocer las características de producto, los
encuestas referentes a la situación actual de la
estados financieros y sus ventas, otras páginas
marca la Estancia ofertada por la empresa,
como la del cantón Rumiñahui y el INEC que se
teniendo información para la aplicación de las
evidencia datos demográficos, sociales y
estrategias de marketing.
estadísticos referentes al tema de investigación.
3.4.5 Muestreo aleatorio estratificado
A través de los resultados obtenidos mediante las encuestas se realizará el cálculo de la demanda por la fórmula:
Descripción
PRECIO Cantidad en Frecuencia Demanda
Y= mx+b 411x+17309
8 20597,1
1411240 - 1390695 5099215 - 4233720
9 21008
275 - 225
275 - 225
10 21418,9
20545 = 411
50 b= 865495 = 17309,9
50
Demanda Insatisfecha:
Capitulo 4: Direccionamiento Estratégico
• 4.1 Visión:
Ser una empresa líder e innovadora en la industria alimenticia nacional e
internacional satisfaciendo a los consumidores y clientes con óptima
calidad y excelente servicio.
• 4.2 Misión
Somos una empresa dedicada a la elaboración y comercialización de
productos nutritivos, que cree en su gente y en su desarrollo, líderes en
calidad y seguridad alimentaria, innovadores y creativos, con un alto
sentido de responsabilidad social, preocupados por el mantenimiento del
equilibrio ambiental.
4.3 Principios
Matriz Accionaria
VISION
PRINCIPIOS
Ser una empresa
Responsabilidad
líder e innovadora
Integridad
en la industria
Solidaridad
alimenticia
VALORES nacional e
Ética internacional
Confianza satisfaciendo a los
Persistencia consumidores y
Respeto clientes con óptima
Entusiasmo OBJETIVO A MEDIANO PLAZO
calidad y excelente
Elevar la colaboración y el compromiso del servicio.
MISION personal.
Somos una empresa
dedicada a la
elaboración y
comercialización de ESTRATEGIA A MEDIO PLAZO
productos nutritivos, Aprovechar la experiencia con la que
que cree en su gente y cuenta la empresa en mercados similares
en su desarrollo, líderes
OBJETIVO A CORTO PLAZO
en calidad y seguridad
Mejorar el nivel de satisfacción de los
alimentaria, innovadora
clientes.
y creativa, con un alto ESTRATEGIAS A CORTO PLAZO
sentido de Elaborar una propuesta de promoción a
responsabilidad social, corto plazo.
preocupados por el Capacitación al personal de ventas.
mantenimiento del
equilibrio ambiental.
4.5 Objetivo Corporativo:
1 Lealtad de los clientes Conservar al cliente a través de la satisfacción E1 Desarrollo de mercado Aprovechar la experiencia con la que
de las necesidades que busca del producto cuenta la empresa en mercados similares
3 Alianzas estratégicas Establecer nuevos vínculos estratégicos para E4 Publicidad Implementar Publicidad por los mediante
la mejora los beneficios ofrecido a la cliente los medios de comunicación
logrando capitalizar las ventas seleccionados por los clientes actuales y
potenciales
PRODUCTO PRECIO
PLAZA
PROMOCIÓN
1. Productos de Consumo
Los productos, es decir los bienes y servicio se clasifican en dos 2. Productos Industriales
categorías:
• Colocar un color más llamativo del empaque, para que los consumidores
presten mayor atención y por su color lo identifiquen fácilmente
Valor monetario que el cliente está dispuesto a pagar con el objetivo de satisfacer sus necesidades
dependiendo de las expectativas ya establecidas.