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SISTEMA DE REMUNERACIÓN VARIABLE

LOS SISTEMAS DE REMUNERACIÓN VARIABLE

Los sistemas de remuneración variable


son modelos de compensación, donde
parte de la remuneración del colaborador
depende de un factor de rendimiento o
logro.

«Están en función del logro de los


objetivos de desempeño fijados para el
año. Por lo general, cuanto mayor es la
proporción variable, mayor es la
orientación al logro de resultados»
VENTAJAS
Dependiendo del modelo de remuneración variable que tenga la empresa,
este puede funcionar como un factor motivacional –en distintos grados– para
los colaboradores.

Considerado como la herramienta más importante de la remuneración


estratégica, la remuneración variable es la que más se adecua a escenarios
cambiantes y de alta competitividad.

Lo más notable es que impone una gestión orientada a resultados y contribuye


a mejorar la productividad y el desarrollo organizacional y gerencial.

Favorece al trabajo en equipo y al potenciamiento del trabajo. Estas


condiciones son una ventaja competitiva para las empresas.
Las remuneraciones variables son de diferente tipo y significatividad.
En ocasiones pueden representar un porcentaje muy alto de la
remuneración y en otros solo un complemento. Alguna de las más
comunes:

Salarios a destajo:
Son aquellos donde se remunera por cantidad producida de “algo”, se
utiliza generalmente para áreas de producción pero por extensión puede
aplicarse a otras tareas similares

Comisiones:
Son porcentajes sobre ventas o sobre cobranzas o sobre ambos
conceptos. Se aplica a VENDEDORES y COBRADORES

Bonos o incentivos a corto plazo:


Son generalmente de aplicación gerencial y su método de cálculo es
normalmente una fórmula que mezcla desempeño, cada resultados propios
y de la compañía. Habitualmente suele expresarse en meses de salario,
por ejemplo entre uno o tres salarios anuales si se cumplen “X” e “Y”
variables
Salarios con una parte a riesgo:
Una parte del salario no está fija y solo se abona si la compañía alcanza
ciertos objetivos

Participación en las utilidades:


Como su nombre lo indica se “asocia” al colaborador, a los resultados de la
compañía. su utilización es en general para niveles de máxima conducción

Incentivos a largo plazo:


Valores u opciones de valores. Es común en EE UU y no es aceptado por
todas las legislaciones. Deberá analizar si las leyes del país lo permiten. Los
sistemas de retribución de una compañía deben estar en correlación con los
planes de negocio de la compañía

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