FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

INFORME ACADÉMICO: “MERCADEO EN RED”

AUTORES:
 CASTILLO SHUAN, Nevardo Irving.
 HUAMÁN DEPAZ, Helder Anthony.
 RODRÍGUEZ ALBERTO, Heimer.
 SANCHEZ CANO, Jenson.
 TOLEDO ACUÑA, Miguel Ángel.
 TREJO HARO, Gianpier.

ASESOR:
IZAGUIRRE VIVAR, Raúl Alfredo.

HUARAZ-PERÚ
2018
INTRODUCCIÓN
Este informe académico titulado “Mercadeo en red” fue realizado para el curso de Finanzas
Corporativas, dentro del marco del cumplimiento de los lineamientos de investigación formativa
de la universidad Cesar Vallejo. El Mercadeo en red es importante porque nos muestra la
evolución y la interacción de las ventas.

Dentro del proceso de nuestra investigación hemos localizado una definición realizada en el año
2018 por Blog de nuestro país “La red de mercadeo es un sistema donde las empresas ofrecen
sus productos directamente al consumidor eliminando la cadena de intermediarios que en un
sistema de distribución tradicional encarecen un producto sin ningún tipo de valor agregado” en
dicho enunciado se llegó a las siguientes conclusiones las empresas sumergidas en la red de
mercadeo o bien llamado Networking tiene que estar preparadas para este mundo competitivo
para lograr productividad y utilidades para así poder ser una empresa renombrada a nivel
mundial reduciendo costos de publicidad y aplicando más el network marketing .

El objetivo general de este trabajo de investigación es recopilar información de diversos autores

para así enriquecer nuestros conocimientos siendo el objetivo conocer acerca más de los avances
del tipo de ventas en red de distintos productos a nivel mundial.
ANTECEDENTES
 Este modelo evoluciona alrededor de los años 40, la compañía
pionera en el mundo que logró implementar el mercadeo en red es
AMWAY (American Way), sociedad estadounidense, que se
mantiene en el mercado mundial logrando facturar de año en año
miles de millones de dólares que se multiplican exponencialmente.
DEFINICIÓN
 La red de mercadeo es un sistema donde las empresas ofrecen sus productos
directamente al consumidor eliminando la cadena de intermediarios que en un
sistema de distribución tradicional encarecen un producto sin ningún tipo de
valor agregado.
( https://upesenciaperu.com/que-es-una-red-de-mercadeo/ , 6 ENERO 2018)

 Cada compañía de “mercadeo en red” ofrece una oportunidad de negocio a

personas independientes (contratistas) que con frecuencia
son llamados “Distribuidores”. Estas personas se unen a la Compañía por un
costo razonable (de acuerdo a la compañía), a partir de este momento tendrán el
derecho de comprar productos directamente de la compañía a precios de
mayorista. Cuando venden estos productos a sus clientes, se quedan con la
comisión por ventas al por menor – [la diferencia entre el precio de mayorista y
el precio al que vende el producto a su cliente (precio al por menor)].
(http://www.planesdecompensacion.com/como-funcionan-las-redes-de-mercadeo/
12 ENERO DEL 2015)
CARACTERÍSTICAS

 Es un sistema de negocio escalonado. Que permite subir de posición de

acuerdo a tu desempeño.
 La inversión esta en relación con las metas de cada representante.

 Eres independiente.

 Es un sistema a largo plazo.

BENEFICIOS
 La inversión para iniciar este tipo de negocio es mínima.
 No es necesario contar con un lugar específico (locales, tiendas
virtuales, etc.).
 Se tiene un guía para el desarrollo del negocio.

 No requiere del 100% del tiempo, ya que puede realizarse en

pequeños espacios de la vida cotidiana.
 No exige estudios especializados.

 Se construyen equipos de trabajo, en donde todos se ven

beneficiados.
 Ingresos residuales e ilimitados.

 No interesa la edad.
OPERACIÓN

 El reclutamiento del personal de ventas a la compañía es esencial. Esta es

realizado por los distribuidores, quienes buscan tener su propia organización
en línea descendente.
MERCADO FINANCIERO
 Son el mecanismo o lugar a través del cual se produce un intercambio de
activos financieros y se determinan sus precios.
 El sistema no exige la existencia de un espacio físico en que se realicen los
intercambios.
 El contacto entre los agentes que operan en estos mercados se establecen
mediante el internet, el teléfono, subastas.
LUGAR DE OPERACIÓN

 Esto depende de la confianza y la cantidad de prospectados.

 Se realizan en casa, cafeterías, hoteles, centros de convenciones o en las
mismas empresas.
MOTIVOS PARA ASOCIARSE A UNA RED DE MERCADEO

 Ser un empresario independiente.

 Negocio que puede iniciarse en su hogar con su familia.

 Desarrollarlo si experiencia y con pocos gastos de operación.

 Tener un negocio.
EN QUE TE DEBES BASAR PARA ESCOGER UNA RED DE
MERCADEO

 Presencia local.- Debe estar establecida legalmente en tu ciudad.

 Productos.- Por tu dinero debes recibir productos tangibles de calidad que
justifique, aliente tu ingreso y tu consumo mensual.
 Plan de compensación.- Debe tener un plan de compensación simple,
transparente y redituable que muestre lo real que puedes desarrollarte y
ganar exponencialmente.
 Equipo.- Debes en lo posible, buscar el apoyo de un equipo con experiencia,
liderazgo y honestidad; que te aporte a tu crecimiento.
 Trabajo hereditario.- Asegúrate que tu equipo trabajado a lo largo del año
puedas heredarlo a tus hijos o a quien escojas.
ORGANISMOS REGULADORES EN NUESTRO PAÍS Y EL MUNDO

 Súper intendencia de industria y comercio (SIC).

 INDECOPI.
¿CÓMO SE DETERMINA LOS PRECIOS?
 La fuerte competencia impuesta por el mercado en cualquier área.

TIPOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

1. Precio de venta basada en costos.

2. Fijación de precios basada en la competencia.
3. Precio de venta basada en la demanda.
REQUISITOS DE INVERSIÓN
Debe tener un fuerte músculo financiero (libre de deudas).
 Debe estar comprometida a trabajar en el mercado peruano,
haciendo inversiones que aseguren su presencia local y cumplir con
todas las regulaciones legales existentes en el país
COSTOS Y RENTABILIDAD
 Bajísima inversión -bajo costo, bajo riesgo-, un promedio de $100
nos dan una oportunidad real de ganar $100,000 y mucho más.
 ¿No cuentas con $100? No te preocupes, hoy en día de hecho hay
Empresas de Red que te prestan el dinero para que realices tus
primeras compras y empieces a producir (previa evaluación
crediticia).
GASTOS
 Toda inversión y gasto en que se incide al crear una empresa
tradicional, se suprime en un 99%, ya que, por medio de este
modelo se busca estar conectado directamente al fabricante, donde
la intermediación no existe, dándose una relación estrecha entre la
compañía fabricante del producto o servicio y el consumidor final.
PUNTOS IMPORTANTES PARA INICIAR UNA EMPRESA MULTINIVEL

 Misión y visión del negocio.- Determinar los objetivos de tu negocio.

 Imagen corporativa.- Si ya cuentas con una imagen corporativa como
fabricante, deberás desarrollar otra para distribuir tus productos mediante
multinivel, ya que seguramente desearás llegar a nuevos segmentos de
mercado y así diferenciar una de otra.
 Un producto de calidad.- analiza que tu producto: Sea único en el
mercado. Sea de consumo masivo. Sea de consumo repetitivo. Sea un
producto de calidad.
 El precio al distribuidor y el precio al público.- Análisis de costos
contra los precios de tu competencia y de otras empresas o compañías de
multinivel que comercialicen productos similares a los tuyos.
 El plan de compensación o plan de negocios.- Deberás determinar:
porcentaje de ganancias. Porcentaje de comisiones o bonificaciones.
Beneficios e incentivos adicionales.
PUNTOS IMPORTANTES PARA INICIAR UNA EMPRESA MULTINIVEL

 Medidas de control del negocio.- Necesitarás un programa que te

ayude a manejar los procesos operativos y administrativos de la
compañía.
 La estrategia comercial.- Deberás incluir la estrategia de
reclutamiento. Define con cuál esquema de distribuidores independientes
comenzarás.
 Disponibilidad del producto.- Definir la estrategia para hacer llegar
tu producto a cualquier distribuidor ya este lejos o cerca.
 Proyecciones financieras.- En esta parte se considera tres puntos
fundamentales: costos de inversión, punto de equilibrio, retorno de
inversión.
 Análisis de la competencia.- Estudiar el Producto, Precio a
distribuidor y precio al público, el plan de negocios, estrategias de
reclutamiento.