ESTRATEGIAS DE VENTAS

Fase 5- Diseñar una propuesta que incorpore

los nuevos elementos del mercado
E S T R AT E G I A D E V E N TA S FA S E – 5
L O R E N A S O L A N O S A R M I E N TO
CÓDIGO: 44154590
Introducción
El presente trabajo se fundamenta en la descripción de procesos, los cuales se enfocan
principalmente en el mercadeo de una empresa, en este caso, una muy importante en nuestra
región como es POSTOBON S.A, donde se observa y se analizan diversas variables que hacen
parte de esta organización; enfatizando en la historia, ilustrando como ha sobrevivido y se ha
mantenido a pesar de los diferentes cambios del entorno, ejemplo de esto la apertura
económica, la introducción de nuevos productos que impactan de manera negativa y que esta
empresa los supo aprovechar para una mayor expansión, de esta manera se hace una explicación
de la forma que está organizada en términos de áreas y departamentos, sus canales de
distribución, las estrategias de mercadeo que son muy fuertes en esta empresa y como esto
influye en la producción y de aquí la importancia que la estructura organizacional este
claramente definida logrando así ofertar gran variedad de productos para satisfacer las
necesidades del consumidor, con lo anterior se hace una detallada clasificación de los productos
que esta compañía actualmente está ofreciendo a los diferentes nichos y mediante que métodos
logra que la marca impacte en el mercado.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL:
Identificar la estructurada organizacional de POSTOBON S.A, y cómo funcionan cada uno de sus
procesos productivos enfatizando en el área de mercadeo.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Identificar el portafolio de productos y la manera en que la empresa los comercializa.
 Identificar cómo es el proceso mediante el cual la organización crea e introduce publicidad al
mercado.
 Entender el cómo una organización puede implementar estrategias que le permitan ser
productivas y permanecer en el tiempo.
PRODUCTO
Es la compañía de bebidas no alcohólicas más grande Colombia.
Una marca ya establecida con más de 98 años en el mercado.
Cuenta con más 26 planta de producción en todo el país con más altos estándares de calidad.
A demás cuenta con una gran variedad de sub marcas y de productos y posee una gran cantidad
de sabores para todos los gustos y presentaciones
PRECIO
Postobón es una compañía que trabaja en pro de las familias colombianas (su principal grupo
objetivo) por lo tanto tiene en cuenta la economía y variaciones de la misma.
La empresa siempre ha manejado precios accesibles para todos los estratos, poniendo como
prioridad el alcance de la marca en cada rincón del país y más allá de este.
Gracias a su variedad de presentaciones y embaces satisfacen la necesidad de cada uno de los
consumidores, siempre manteniendo relación calidad-precio.
Postobón cuenta con descuentos y promociones diarias en todos sus productos tanto para el
tendero, el supermercado, la bodega e incluso el consumidor final.
PLAZA
Es la marca de bebidas con el más amplio portafolio de
productos, con 26 plantas embotelladoras, 59 centros de
distribución, más de 3.000 vehículos de reparto y una gran
estructura de fuerza de ventas, para que estés donde
estés, siempre encuentres uno de sus productos.
Para acceder a los productos de la compañía se pude
inscribir el negocio el cual quiere adquirir dichos
productos, ya inscritos pasaría un vendedor o preventista
ofreciendo el portafolio de postobón.
Para acceder a los productos de la compañía se pude
inscribir el negocio el cual quiere adquirir dichos
productos, ya inscritos pasaría un vendedor o preventista
ofreciendo el portafolio de postobón.
Postobón maneja dos tipos de ventas, la preventa en la
cual el preventista toma el pedido y se entrega el día
siguiente y la auto venta en la cual el camión toma el
pedido e inmediatamente es entregado y cobrado.
También las plantas distribuidores y productoras cuentan
con puntos de venta en el cual cualquier persona puede
acceder a ellos con precios de plata
CONCLUSIÓN
De esta actividad puedo concluir que el haber estudiado los diferentes temas que nos sirvieron
como herramienta fundamental para el desarrollo de las estrategias de ventas y obtener buenos
resultados en la mezcla de marketing, así mismo utilizando las estrategias y técnicas con el fin de
cada día ofrecer un mejor servicio,