Dimensiones del Marketing

Internacional

“ya casi nada de mercadeo es como lo aprendí en la

universidad”
 De producto

De Precio

Políticas

De Promoción

de Distribucion
 producto o solución (Tipo de producto)

Modificaciones de adaptabilidad

cartera de productos (amplitud, profundidad y coherencia)

marca comercial .

Unpacking diseño etiquetado, el envase y el embalaje

De Producto
elementos pre-venta y post-venta

Fecha o tiempo de introducción

Ratio de difusión

Velocidad de adopción

psicográfia identidad estandarización

 capacidad productiva

la distancia

costos Tasas impositivas

D.F.I.

De Precio Hegemonía

elasticidades

percepción targets

nichos

Asociación
 El canal

El concepto

La campaña
creativa
De comunicación

Los medios

La lengua
 Empresas de un mismo nivel se
Dimensión horizontal unen para aprovechar una Canal largo
nueva oportunidad de Pepsi y Domino´s
marketing Pizza Wal-Mart y
McDonald´s

De distribución

svm corporativo
Estructura del canal de
distribución en la cual svm contractual
Dimensión Vertical productores, mayoristas y
detallistas actúan como un
sistema unificado.
Svm admininstrativo
 Opciones estratégicas para acceder a mercados internacionales

Exportación Licenciamiento Franchising

Es la forma más sencilla Consiste en otorgar derechos Es el otorgamiento de un paquete fijo de

de penetración
internacional, consiste en
que la compañía produce
fuera de su destino de
venta y lo envía para su
venta
legales (patentes, marcas, productos y sistemas de producción bajo
procesos), a compañías en el el modelo de licencia
extranjero que estén Ejemplo, Subway, mimo’s
interesadas en explotar el
nicho de mercado
Ejemplo. LEGO , MATTEL
 Participación
Compartir el manejo de empresas
colaboradoras en el exterior,
accediendo a ventajas competitivas
de ella
Joint Venture Rock Jobbing
cooperación entre dos o Administración. de venta con un
más empresas para sistema de distribución.
realizar inversiones y exportador administra, por su propia
operaciones conjuntas cuenta, un espacio de tienda o
y complementarias. almacén de un comerciante local, y
contacta y vende directamente a los
consumidores locales.
 Piggy back Off shoring

Deslocalización que hace una empresa

Acuerdo de cooperación cuando traslada sus fábricas o sistemas de
empresarial internacional producción a otro país o territorios. Se trata
que consiste en la de un proceso fruto de la globalización.
utilización por parte de
una empresa que quiere Un ejemplo de esto son las compañías que
introducirse en un hasta hace poco producían en europa, pero
mercado exterior de la red que en vista de las ventajas salariales y de
de distribución de otra que los costes han optando por instalarse en asia
ya está establecida en él o américa
 Opciones estratégicas para acceder a mercados internacionales
Consorcio
Es parecida a la participación,
pero generalmente implica
muchos participantes y grandes
cantidades de recursos. Los
consorcios generalmente se
generan cuando ninguna
empresa ha llegado al mercado
objetivo
Maquila y manufactura
propia
Implica la producción en el
mercado destino, es la forma de
mayor riesgo de penetración
pero generalmente la más
rentable, como es lógico, para
crear empresas en el exterior el
retorno de la inversión debe ser
muy alto para recuperar costos a
mediano plazo
Adquisiciones y fusiones
Consiste en comprar empresas
"gemelas" en el extranjero y utilizarlas
como catapulta de inserción
internacional. Implica el control total
de la compañía comprada y capacidad
logística completa para asumir su
manejo. También implica riego alto,
acompañada de alta rentabilidad.