Elaboración del plan de

mercadotecnia
Galletas de Cempasuchil
Análisis de la situación

 Realizar un plan de comercialización que identifique las

oportunidades del producto
 Plantear una base teórica que simplifique y ayude a entender las
implicaciones y posibilidades mercadotécnicas de un producto
artesanal dentro del mercado nacional.
 Realizar una propuesta con las recomendaciones necesarias para
mejorar la situación actual del producto y su posicionamiento en
el mercado actual
Definición de estrategias ==> Fijar objetivos ==>
Mercados Factores que afectan el tamaño del mercado
Factores que afectan la demanda

 El entorno amplio consta de seis componentes: el entorno

económico, el entorno demográfico, el entorno natural, el
entorno tecnológico, el entorno político-legal y el entorno
sociocultural.
 El poder adquisitivo es uno de los indicadores que sirve de
común denominador para todas las empresas
 En el entorno del mercado, la obtención de materias primas y la
disponibilidad de los recursos como el agua y la electricidad son
de gran importancia para la empresa.
 El entorno tecnológico se convierte muchas veces en el entorno
más importante en éxito de una empresa
ESTRATEGIAS DE MERCADO
PROMOCIÓN Y VENTAS
 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
 Las acciones promocionales que vamos a incluir son:
 Instalación de stands en supermercados y plazas
 Demostraciones de productos
 Distribución de muestras
 Degustaciones
 Colocación de exhibidores en los comercios
 Cupones de descuentos o premios
 Ubicación del producto en cabecera de góndola en los supermercados
 Todo lo mencionado anteriormente nos lleva a la necesidad de tomar
decisiones sobre cada una de las áreas.
ESTRATEGIAS DE
FINANCIAMIENTO.
 1.- La inversión que requiere la empresa de nuevos activos. Esto
dependerá de las oportunidades de inversión que la empresa elija
implementar y es resultado de las decisiones del presupuesto de capital de
la empresa.
 2.- El grado de apalancamiento financiero que decida utilizar la empresa.
Ello determinará la cantidad de préstamos que usará para financiar sus
inversiones en activos reales. Esta es la política de estructura de
capital de la empresa.
 3.- La cantidad de efectivo que la empresa piensa que será adecuado para
pagar a los accionistas. Esta es la política de dividendos de la
empresa.
 4.- La cantidad de liquidez y de capital de trabajo que requiere la empresa
en forma continua. Esta es la decisión de capital de trabajo neto de
la empresa.
Definición de competencia

 Para evaluar el mercado y anticipar cuáles son los potenciales

competidores y así observar contra qué se enfrenta y con
quiénes tendrá que ser más agresivo para robar una parte de la
participación de mercado.
Políticas

 Se pudo escuchar por primera vez lo que el consumidor tenía que

decir acerca de la presentación del producto,
 Los estudios que se realizaran en este trabajo: encuestas,
entrevistas, grupo focal y análisis FODA,
 la diversificación de las líneas de producto
 un producto bueno, con una buena dirección, puede alcanzar
grandes cosas, por ello, es indispensable que la creación de la
Misión, Visión y Valores
Programación de acciones

 VALORACIONES FINALES SOBRE EL PRODUCTO

 RECOMENDACIONES PARA EL PRODUCTO
 Propuesta de Logotipo
 Recomendaciones de Empaque
Propuesta de un Slogan

 “Naturalmente, Delgaditas, sabor y color que nutre “

DECISIONES ESTRATÉGICAS

 LOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LA COOPERATIVA

 Conformar una estructura organizacional sólida y eficiente con la
participación del recurso humano en todos sus niveles.
 Fomentar un ambiente cultural y laboral que eleve al máximo el
interés y la motivación del recurso humano.
 Obtener un reconocimiento e imagen como empresa a nivel
interno y externo.
 Ofrecer productos y servicios con estándares de calidad que se
orienten a la satisfacción de las necesidades de los
consumidores.
ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
 En la estructura de la Cooperativa deben prevenirse las
actividades y su administración desde el inicio del proyecto, esto
sin lugar a duda da una garantía para el cumplimiento de sus
objetivos.
Costos y Precio del Producto

ANALISIS DE LA DEMANDA
 Los principales factores que influyen en la demanda de un
producto son:
 El precio, nivel de la distribución del ingreso de los consumidores.
 El precio del producto y de la referencia de los consumidores:
 Precio del producto en el mercado:
DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL MERCADO DE CONSUMO
 Se pretende atacar todo el mercado local, regional y como
segundo paso para la expansión del producto, la zona económica
a la que pertenece el estado.
ANALISIS DEL PRECIO

 PROYECCION DE LA OFERTA
 La proyección de la oferta se determina para medir las
cantidades y las condiciones en que una economía quiere poner
a disposición del mercado un bien o servicio, en este caso es
nuestro producto.
 La proyección de la demanda se ve afectada por los precios de
otras marcas, por lo que el precio de nuestro producto debe
ajustarse al precio de las otras marcas, para poder competir en el
mercado, en nuestro caso no será un problema, puesto que
nuestro producto se presentará al público a un precio
ligeramente inferior al de las demás marcas,
CANALES DE DISTRIBUCION

 ESTRATEGIAS
 un programa completo de publicidad tal, que nuestro producto se haga familiar
para las amas de casa y los demás consumidores.
 elaboración de contratos con los detallistas.
 la preferencia por un producto de esta naturaleza está determinada por el precio,
calidad y el nivel de distribución de este producto, es decir, que se encuentre al
alcance de los consumidores, tanto en precio, calidad y distribución.
 proyectar es una empresa pequeña que mantenga una relación directa con su
clientela, es necesario analizar las grandes empresas del mercado en el que
pretendemos competir mediante un estudio a conciencia de oferta y precio
promedio, llegando a concretar de esta forma que si es posible mejorar el precio
en relación a los demás existentes.
 los costos de producción serán siempre menores a los costos del producto y así
introducir nuestro producto en todo el estado.
INFORME DEL PLAN DE
NEGOCIO
 1.- PROBLEMAS ESPECIFICOS  INVESTIGACION DE LA
DEL MERCADO PUBLICIDAD:
 INVESTIGACION DEL PRODUCTO:  Estudios sobre la eficacia de los
 Aceptación y potencial de nuevos anuncios
productos  ECONOMIA COMERCIAL:
 Estudios de competitividad del
producto
 Estudios de precios
 INVESTIGACION DE VENTAS Y  2.- RECOPILACION DE DATOS
MERCADOS DEL MERCADO:
 Medición de los potenciales del  POR ENCUESTA
mercado  3.- FUENTE DE DATOS:
 Análisis de la participación del
mercado
 EXTERNA
Asignación de responsables y
recursos
 El coordinador. Es quien debe ser capaz de generar sinergia
 El creativo. Es quien aporta la imaginación y creatividad al equipo.
 El investigador. Busca oportunidades, es comunicativo y su papel principal es el de
evitar que el equipo se quede estancado.
 El impulsor. Es un individuo retador y dinámico. Puede trabajar bajo presión,
 El evaluador. Es serio y perspicaz. Percibe las oposiciones, juzga con exactitud y
analiza las ideas presentadas
 El cohesionador. Es cooperador y apacible perceptivo y diplomático.
 El implementador. Es el organizador práctico que transforma las decisiones y
estrategias en tareas definidas y realizables,
 •El finalizador. Realiza las tareas en el plazo establecido. Tiende a preocuparse
excesivamente y no le agrada delegar.
 • El especialista. Cumple con sus obligaciones y aporta conocimientos técnicos
específicos. Pero solo contribuye cuando se trata de un tema que conoce bien.
Control