NEGOCIACION

La negociación es un proceso de interacción entre varias partes con

el objetivo de llegar a un acuerdo existiendo diversos tipos de
negociación para afrontarla. El acuerdo supone la solución a un
conflicto o la mejora de un problema o de su gestión
 ESTILOS DE NEGOCIACION

• Negociación Inmediata
• Negociación Progresiva
• Negociación Situacional
TIPOS DE NEGOCIACION – RELACION / RESULTADO

• Negociación Acomodativa
• Negociación Colaborativa
• Negociación de Compromiso
• Negociación Evitativa
• Negociación Competitiva
TIPOS DE NEGOCIACION
 FASES DE LA NEGOCIACION

• Preparación
• Desarrollo
• Cierre
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