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Universidad Nacional de San Agustín de Arequipa

Facultad de Ciencias Contables y Financieras
Unidad de Segunda Especialización
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Fundamentos de la Dirección
Estratégica
Sesión : 17

MBA Miguel Bernedo

 Dirección Estratégica:

 La dirección estratégica es
aquella que consigue dirigir
toda la empresa a la
consecución de la ventaja
competitiva.

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 Visiones de la
Dirección Estratégica:

 La empresa depende de dos procesos

básicos en la dirección estratégica:
1.- El sector en que compite la empresa.
La estructura competitiva del sector.
2.- La estrategia de la empresa, su estructura
interna.

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 Visiones de la
Dirección Estratégica:

 La dirección debe sacarle el máximo beneficio y provecho a su

sector orientando y conociendo la estructura competitiva, Es
necesario comprometer a la estructura interna para que apoye la
gestión empresarial.
 La estrategia debe constituirse en el elemento
coordinador y articulados (el encaje) entre la estructura
competitiva del sector y la estructura interna de la empresa“.
 Es importante que encajen a la vez la formulación y la puesta en
marcha de la estrategia.
 La determinación de la estrategia empresarial no puede ser
nunca un proceso mecánico o genérico. Por muy bien que se
estructurada la metodología.
 Lo fundamental es que los directivos tengan siempre presente
que la estrategia debe ser :
Original, creativa, innovadora y capaz de adaptarse a la realidad
única de cada sector y de cada empresa.

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 Dirección Estratégica y
El éxito Empresarial:
 1. - El proceso de la dirección estratégica:
La dirección estratégica, es todo aquel proceso relacionado con la toma de
decisiones sobre la dirección futura de una empresa y la implementación de
estas decisiones.
La dirección estratégica puede ser dividida en dos fases:
Fase 1: La planificación estratégica:
Se relaciona con la toma de decisiones respecto a:
1) Definir la filosofía y la misión de la empresa.
2) Establecer objetivos a corto y largo plazo para lograr la misión de la
organización.
3) Formular diversas estrategias posibles y elegir la que será más adecuada
para conseguir los objetivos de la empresa.
Fase2: La implementación estratégica:
1) Desarrollar una estructura organizativa para conseguir la estrategia.
2) Asegurar que las actividades necesarias para lograr la estrategia se cumplan
con efectividad.
3) Controlar la eficacia de la estrategia para conseguir los objetivos de la
organización.

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 Dirección Estratégica y
El éxito Empresarial:

 2. Definición de la filosofía de la
empresa:
La definición de la filosofía de la empresa
es un proceso mediante el cual la alta
dirección vuelca sus sistemas de
valores y creencias en esta así como la
forma de la empresa frente a sus
proveedores, clientes, accionistas,
personal, sociedad, gobierno y publico
en general.

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 Dirección Estratégica y
El éxito Empresarial:

 2. Definición de la filosofía de la
empresa:
La definición de la filosofía de la empresa
es un proceso mediante el cual la alta
dirección vuelca sus sistemas de
valores y creencias en esta así como la
forma de la empresa frente a sus
proveedores, clientes, accionistas,
personal, sociedad, gobierno y publico
en general.

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 Implementación y
Control de la Estrategia:

 A. Plan Estratégico.
1. Las bases del plan estratégico.
2. Misión y visión estratégica.
3. Definición de los objetivos estratégicos.
4. Formulación de las políticas generales y especificas.
 Área de producción
 Área de comercialización
 Área de recursos humanos
 Área financiera
 B. Visión Estratégica para competir en un mercado
global
 C. Estructura y organización: Área de marketing una
visión estratégica

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 Implementación y
Control de la Estrategia:

 D. Proceso de planificación estratégica :

1. La reorganización de la estructura administrativa.
2. Estrategia de competencia basada en habilidades
competitivas.
 E. Enfoque estratégico para mejorar la productividad
y competitividad.
 F. Practicas para implementar y controlar la
estrategia.

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 Roles de un
Gerente Eficaz:
 Preguntas claves para formular una estrategia:
1. ¿Cuál es la misión y la visión de la empresa?
2. ¿Qué oportunidades y amenazas ofrece el entorno relevante del negocio?
3. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de la empresa?
4. ¿Qué están valorando los clientes, en la oferta de productos y servicios?
5. ¿Cuáles son los costos de la competencia?
6. ¿Cuál es la rentabilidad actual del negocio?
7. ¿Cuáles son los reales recursos y capacidades disponibles en la
empresa?
8. ¿Cuáles son las decisiones que se deben tomar para competir
eficazmente?
9. ¿Cuál es el poder de negociación de los proveedores?
10. ¿Cuál es el poder de negociaci6n de los compradores-clientes?
11. ¿Cuál es la rivalidad entre los competidores existentes en el
mercado?
12. ¿Cuáles son las amenazas de los productos sustitutos o marcas propias?
13. ¿Cuáles son las amenazas de nuevos competidores al mercado?

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 Roles de un
Gerente Eficaz:

 Tareas estratégicas para gerenciar con eficacia.

1. Crear una estrategia competitiva. Tener una visi6n clara del

negocio.
2. Crear un ambiente positivo de trabajo. Visión de la empresa
para satisfacer las necesidades internas y externas.
3. Construir la organización. Visión para crear la estructura
organizacional.
4. Administrar recursos. Visión para crear valor para los
accionistas, empresarios, trabajadores, clientes, y para la
organización.
5. Desarrollar las personas. Visión para capacitar, motivar y
compensar los recursos humanos.
6. Administrar las operaciones. Visión de las necesidades de
cada área, sección, unidad y sus demandas logísticas.
7. Valorizar los recursos y capacidades. Visión de las fortalezas.

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MBA Miguel Bernedo