UNIDAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA

MODALIDAD SEMI-PRESENCIAL
CARRERA DE LICENCIATURA EN MARKETING
PARALELO A1
MÓDULO XI: INTELIGENCIA DE MERCADO
TEMA
VARIABLE PRECIO

ALUMNA:
LORENA MARIBEL ZAMORA ARRIAGA
DOCENTE:
LIC. FRANCISCO LIBERIO ROCA, MSc.
SEMESTRE V
I PERÍODO ACADÉMICO 2019 – 2020
QUEVEDO – ECUADOR
 ¿QUÉ ES EL PRECIO?

El precio es la variable del marketing mix por la cual entran los

ingresos de una empresa. (Mercado, 2014).

Antes de fijar los precios de nuestros productos debemos estudiar

ciertos aspectos como el consumidor, mercado, costes, competencia,
etc. (Mercado, 2014).

la suma de todos los sacrificios (no sólo monetarios) que debe hacer
un consumidor para adquirir un producto o servicio (Arellano C.,
2011).
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE
PRECIOS

El precio que la compañía cobra,

La decisión de fijar el precio a un cae entre uno que es demasiado alto
producto tiene una importancia para producir cualquier demanda, y
crucial en su éxito a corto plazo. uno que es demasiado bajo para
producir utilidades

Los costos del producto establecen

el límite mínimo de los precios
La fijación de precio basada en el valor para el
cliente

Es el establecimiento del precio basado en las percepciones del comprador y no en los

costos que tuvo el vendedor (Stanton, Etzel, & Walker, 2014).

En última instancia, el consumidor decidirá si el precio de un producto es el correcto. Las

decisiones de asignación de precios, al igual que otras decisiones de mezcla de marketing,
deben empezar con el valor para el cliente.

Utiliza las percepciones que tienen los compradores del valor, y no los costos del
vendedor, como elemento fundamental para asignar precios.
Fijación de precio basado en los costos

Es la fijación de los precios a partir de los costos de

Los costos de una compañía podrían ser un
producción, distribución y venta del producto, más
elemento importante de su estrategia de fijación de
una tarifa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos.
precios (Espejo, 2012).
(Espejo, 2012)

Las compañías con costos más bajos pueden

establecer menores precios, lo cual les permite tener
márgenes más bajos pero mayores ventas y
utilidades. Sin embargo, otras compañías (como
Apple, BMW y Steinway) pagan costos más altos
de manera intencional, para poder cobrar precios
más elevados y lograr mayores márgenes.
 Fijación de precios basados en la competencia

Los consumidores basarán sus Primero, ¿la oferta de mercado de

Es el establecimiento de precios Al evaluar las estrategias de
juicios sobre el valor de un la empresa es comparable con la
con base en las estrategias, costos, precios de sus competidores, la
producto según los precios que los oferta de los competidores en
precios y ofertas de mercado de los compañía debería plantear varias
competidores cobran por productos términos del valor para los
competidores (Arellano C., 2011) preguntas.
similares (Arellano C., 2011). clientes?

Si la empresa se enfrenta a un
grupo de competidores más Si los consumidores perciben que
Después, ¿qué tan fuertes son los
pequeños que cobran precios altos el producto o servicio de la
competidores actuales y qué
respecto al valor que entregan, empresa proporciona mayor valor,
estrategias de fijación de precios
podría cobrar precios más bajos la compañía podría cobrar un
están utilizando actualmente?
para sacar a los competidores más precio más alto.
débiles del mercado.
 OTROS FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS QUE
AFECTAN LAS DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Según (Mcdaniel, 2014) Una vez establecida la estrategia en función de los objetivos se
establecen los precios teniendo en cuenta diversos parámetros

El precio fijado obviamente está limitado

Factores Es imprescindible para una empresa obtener
por debajo por el coste del producto (en el
que se tienen en cuenta tanto los costes fijos
beneficios.
internos de como variables tanto de fabricación como
de comercialización) (Mcdaniel, 2014).
costes y
objetivos de
La empresa puede fijar un margen de o puede aplicar un porcentaje de
beneficios beneficios mínimo en porcentaje en relación rendimiento de la inversión para asegurar la
al coste y aplicar de este margen como amortización de la inversión en un periodo
precio mínimo de venta determinado limitado (Mcdaniel, 2014).
 Factores externos relacionados a la
competencia
Una vez se tiene el precio a partir del coste, se ha de tener un óptimo
estudio de mercado en el que se conozcan los precios de la
competencia.

Se ha de tener una visión amplia, teniendo en cuentan los productos

sustitutivos.

Cuando un usuario está haciendo el proceso de compra en su mente

hay un abanico muy amplio de posibilidades que tenemos que tener
en cuenta.

Si nos limitamos a una categoría de producto muy específica

podemos encontrarnos nos sorpresas desagradables por debajo de
nuestras expectativas (Mcdaniel, 2014).
Factores de calidad que aportan beneficios diferenciados al
consumidor

Una vez se establece el precio por encima del coste y se compara con los competidores

Se definen las características diferenciadoras que permitan fijar precios por encima o por debajo
de los competidores, teniendo en cuenta la estrategia de descremado o de penetración de
mercado (Mcdaniel, 2014).

Se ha de tener en cuenta que el consumidor valore el sobreprecio como algo que vale la pena,
porque le aporta más satisfacción, le da más prestaciones o le aporta una sensación de
pertenencia al grupo social al que pertenece o al que aspira (Mcdaniel, 2014).

En este punto, un estudio profundo de la elasticidad de la demanda en función del precio tiene
gran importancia y es crucial que este precio sea coherente con una propuesta de
posicionamiento basada en una promoción bien dirigida al segmento idóneo
MUCHAS
GRACIAS