Administración de Empresas

I
Ingeniería Industrial
Tipos de Estrategias

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2
3
Tipos de Estrategias para
organizaciones lucrativas
(EMPRESAS)

TIPOLOGIAS

1. ESTRATEGIAS SEGÚN EL CICLO

DE VIDA DE LA EMPRESA

2. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
GENÉRICAS

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 1. ESTRATEGIAS SEGÚN EL CICLO DE
VIDA DE LA EMPRESA

I.- Estrategias de crecimiento: de crecimiento estable

y de crecimiento real
II.- De estabilidad y supervivencia: de saneamiento,
de cosecha, de desinversión y de liquidación
III.- Según sectores: fragmentados, nuevos o
emergentes, maduros o en declive

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 I ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

 Crecimiento Estable  Crecimiento Real

DIVERSIFICACION
ESPECIALIZACION

Formas de Crecimiento:
 Penetración en el Mercado Concéntrica, Conglomeral,
 Desarrollo de Productos Homogénea o Pura,
 Desarrollo de Mercados Relacionada Heterogénea o
No Relacionada

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 DIVERSIFICACIÓN
DIVERSIFICACIÓN CONGLOMERAL, PURA,
CONCÉNTRICA, HOMOGÉNEA HETEROGÉNEA O NO
O RELACIONADA RELACIONADA

Suele llevarse a cabo

 Diversificación mediante crecimiento
Horizontal externo:
 Fusión
 Diversificación  Absorción

Vertical o  Adquisición
Integración  Alianzas:
Vertical  Franquicias
 Subcontratación
 Joint Venture
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II ESTRATEGIAS DE ESTABILIDAD Y
SUPERVIVENCIA

 Estrategias de Saneamiento
 Estrategias de Cosecha
 Estrategias de Diversificación
 Estrategias de Liquidación

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III ESTRATEGIAS SEGÚN SECTORES

 Sectores Fragmentados
 Sectores Nuevos o Emergentes
 Sectores Maduros
 Sectores en Declive

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. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
GENÉRICAS

I. Estrategia de liderazgo en costes

II. Estrategia de diferenciación
III. Estrategia de enfoque o nicho

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 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Objetivo: Asegurar a la Empresa una ventaja competitiva
sostenible y duradera frente al conjunto de competidores y en un
mercado concreto.

Tipologías de Estrategias Competitivas:

 Genéricas de Porter

 Del BCG

ESTRATEGIA COMPETITIVA

“Emprender acciones ofensivas o defensivas para enfrentar

con éxito a las Cinco fuerzas de la Competencia y obtener así
un rendimiento superior sobre la inversión para la empresa.”

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 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS BASICAS
DE LA COMPETENCIA (Michael Porter)

COMPETIDORES POTENCIALES
AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES

PROVEEDORES
RIVALIDAD ENTRE COMPRADORES
(CLIENTES)
Poder Negociador LOS COMPETIDORES
de los Poder Negociador
proveedores de los clientes

SUSTITUTOS
Amenazas de productos o servicios
sustitutos 12
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Estrategia Competitiva
1. Liderazgo en Costes
A partir de:
2. Diferenciación
•Análisis de las 5 Fuerzas
3. Nicho
•Cadena de Valor
(Diagnóstico)

Liderazgo en Costo,
Nicho (enfoque)
Diferenciación

Para Empresas de Para un segmento

todo un Sector o particular de un
industria Sector Industrial
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I. Estrategia de liderazgo en costes
Objetivo: Lograr ventaja competitiva mediante:

Ventaja en Costos (reducirlos lo más posible)

Ventaja de la Empresa ante:

Competidores Clientes

Proveedores
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I. Estrategia de liderazgo en costes
Importante:
El análisis de las actividades de la Cadena de
Valor, su interrelación entre éstas y con los
Proveedores/Clientes en términos de
COSTOS

Disminución de Costos en la Empresa

Eficaz instrumento en la preparación e implementación de

la Estrategia de Liderazgo en Costos

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 II. Estrategia de Diferenciación

Objetivo:
Que la Empresa en general, o alguno de sus elementos en
particular (productos, atención al cliente, tecnología, calidad,...)
sean percibidos como únicos tanto por parte de los clientes como
por parte incluso de los proveedores.

Que la Empresa posea ciertas habilidades y competencias para

alcanzar, mantener y desarrollar esa diferenciación.
Observaciones:

 Diferenciación es una barrera de entrada ante la competencia.

 Diferenciación provoca una lealtad hacia la Empresa, hacia los

productos o servicios de ésta por parte de los clientes.
 La Estrategia de Diferenciación por lo general impide o dificulta
lograr una elevada participación en el mercado.
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 III. Estrategia de enfoque o nicho

Consiste en centrarse en un segmento de mercado reduciendo su

ámbito de competencia.

Estrategia de Nicho

Liderazgo en Costos Diferenciación

CONSEGUIR VENTAJA COMPETITIVA

EN EL NICHO EN QUE COMPITE

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