MOTIVACIÓN

proceso conductual

1
 una obra excelsa, del
academicista Jean-Léon
Gérôme.

¡Tú, más dura que mármol a mis quejas, 2

y al despiadado fuego en que me quemo,
más helada que nieve, Galatea!...
 Objetivos…

I
M
 proceso O
Comprender a P R
psicológic U
la motivación I
o superior L E
S N
A T
A

Distinguiendo
Nuestra actividad los tipos de
humana consciente necesidades y
3
Georges Seurat - “placeres sociales” motivaciones
 ¿ QUE ES LA MOTIVACION?

“La motivación es la sensación o energía que impulsa a las

personas a actuar en una dirección determinada”
El motor del proceso es la pregunta:
¿Qué gano yo si hago eso?
El comportamiento seria la respuesta particular de cada
individuo a esa pregunta
El auténtico líder es el que sabe motivar. El buen empresario, el
director, el jefe... con los mejores conocimientos, con los
mejores equipos y recursos si no sabe motivar a su gente está
condenado a ser superado por las circunstancias.
Ciclo de la Motivación Saber es
poder

Conducta
motivada

5
 MODELO BASADO EN LA
SATISFACCIÓN DE NECESIDADES

"No sólo de pan vive el hombre"

"Primum vivere deinde

philosophare"
6
A. Maslow (1954)

Psicología humanista La teoría de

las necesidades tiene una añeja Autorrea
tradición en la investigaciones y la -lización
practica de la motivación en las
organizaciones. De acuerdo a esta
 ESTIMACIÓN
teoría una persona esta motivada
cuando todavía no ha alcanzado
 PERTENENCIA
cierto grado de satisfacción en su
vida. Abraham Maslow considera
 SEGURIDAD
que la motivación humana consti-
tuía una jerarquía de cinco  FISIOLÓGICAS
necesidades.
Permiten dar una explicación del
enriquecimiento de las vidas humanas ayudando
a la gente a desarrollarse y extenderse al
7

máximo a través de la trascendencia.

Clasificación de la motivación
TEORIA DE LAS NECESIDADES APRENDIDAS
"Teoria de las necesidades aprendidas"

Poder

David
McClelland

Logro Afiliación

El crecimiento de la persona
11 ha de darse
en cada una de sus dimensiones.
MODELO BASADO EN LOS INCENTIVOS.

"¿Cómo motivar?"

12
 TÉCNICAS MOTIVACIONALES

“No trabajes para el dinero; haz que

el dinero trabaje para ti” F. García
Retribución
financiera “Hacer que te paguen por lo que te
gusta hacer es la clave del éxito “

Calidad de vida laboral

Mejora de
vida y la
familia, Ch.
Todos somos parte de
Participación en la empresa algo importante y cuando
nos reconocen nos afilian
y aceptan.
13
 MODELOS COGNITIVOS

"No todos somos iguales"

"Ningún viento es favorable para el

hombre que no sabe a dónde va?
(Séneca)

14
necesidades Necesidades Necesidades
materiales conocimiento afectivas

(satisfacer)
(satisfacer) PODER Y (satisfacer)
PLACER SEGURIDAD AMOR Y ALEGRIA

(insatisfacción)
(insatisfacción) INGNORANCIA E (insatisfacción)
DOLOR INSEGURIDAD INFELICIDAD

16
 Automotívate!

Usted no puede encender fuego en ningún

corazón hasta que no se note que está
ardiendo el suyo.