CANALES DE

DISTRIBUCIÓN

ANA MARIA CRUZ

DIRECCIÓN COMERCIAL

PARALELO: 8-3
 • Aquí el elemento • El canal de
• DEFINICIÓN clave radica en la
• Áreas económicas transferencia del distribución
totalmente activas, a derecho o representa un
través de las cuales el propiedad sobre los sistema
fabricante coloca sus productos y nunca interactivo que
productos o servicios sobre su traslado implica a todos
en manos del físico. Por tanto, no
consumidor final. los componentes
existe canal
mientras la del mismo:
titularidad del bien fabricante,
no haya cambiado intermediario y
de manos, hecho consumidor.
muy importante y
que puede pasar
desapercibido.
ESTRUCTURACIÓN DE
DIFERENTES CANALES:

Internet es un canal
propio e independiente
englobado en la estrategia
del marketing on line,
aunque lo hemos
englobado en los canales
tradicionales para su
mejor comprensión.

Directos: bancos, seguros, internet, industriales

Cortos: muebles, grandes almacenes, grandes
superficies, coches, etc.
Largos: hostelería, tiendas de barrio, etc.
Dobles: máster franquicias, importadores exclusivos,
etc
FUNCIONES DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
1. Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
2. Participan en la financiación de los productos.
3. Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que
facilitan almacenaje, transporte...
4. Se convierten en una partida del activo para el fabricante.
5. Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más
adecuado.
6. Tienen una gran información sobre el producto, competencia y
mercado.
7. Participan activamente en actividades de promoción.
8. Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.
9. Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
10.Colaboran en la imagen de la empresa.
11.Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.
12.Reducen los gastos de control.
Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.
Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al
fabricante
RESEÑA HISTÓRICA
En el año 2005, los hermanos Chiriboga visitaron una tienda de chocolates en
París, buscando el chocolate más fino. Para su sorpresa, descubrieron que era
producido con cacao Ecuatoriano. Este momento dio inicio de nuestra travesía. Los
hermanos ecuatorianos se propusieron una misión: producir el mejor chocolate
fino en su lugar de origen.
PRODUCTOS
 ¿DÓNDE VENDE REPÚBLICA DEL
CACAO SU GAMA DE CHOCOLATES
PARA CONSUMIDORES ?
Distribuimos nuestra gama de chocolate
para consumidores en Ecuador, Perú y
Colombia. Encuentra la tienda más
cercana a tí en nuestro listado de
Chocolate Boutiques.
CHOCOLATES : SON FABRICADOS Y
DISTRUIDOS DESDE LA PLANTA
QUE SE ENCUENTRA EN GUAJALO
MERCADO POTENCIAL :
EXTRANJEROS , PERSONAS DE
NIVEL MEDO-ALTO
PROYECTO DE PRODUCTOS PARA
ECUATORIANOS.
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DEL CACAO SU GAMA DE
CHOCOLATES PARA CHEFS ?
Distribuimos nuestra gama de chocolate
para profesionales en Norte América,
Latinoamérica, Medio Oriente y Asia
Pacífico. Para encontrar el distribuidor
más cercano a tí, por favor contáctanos.
CAFÉ:
PRODUCTORES DIRECTOS E
INDEPENIENTES
LOJA, GALAPAGOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
CUENTAN CON VARIAS ALIANZAS
ESTRATEGICAS QUE AYUDAN AL
DESARROLLO DE LA EMPRESA Y SU
CONTANTE INNOVACIÓN
 SISTEMA SAP:
Es un programa
informático de gestión
empresarial que nació en
Alemania en los años 70’s y
cuyas potencialidades y
aplicaciones llegan hasta
nuestros días. En la versión
inglesa sería: “Sistemas,
Aplicaciones y Productos
para el procesamiento de
datos”
Permite recopilar todo tipo
de datos de la empresa y
procesarlos para
proporcionar a las
diferentes áreas de la
organización, información
útil para tomar decisiones.
Su sistema modular facilita
que pueda llegar a actuar en
un departamento muy
concreto de la empresa o
bien a nivel global y
estratégico si se le suman
más módulos al software.
Permite planificar y
gestionar los recursos
de todas las áreas de la
empresa: desde logística
a contabilidad, pasando
por el departamento
comercial y de
márketing, finanzas,
producción, gestión de
proyectos, de la calidad,
mantenimiento o
dirección y
administración general.