ESTUDIOS QUE SE

DEBEN REALIZAR EN LA
FORMULACON DE
PROYECTOS
 Estudio de Mercado

Realizar la labor de análisis de mercado

debería ser algo primordial para todo
emprendedor que inicie su negocio

¿Qué es el mercado?
Es el conjunto de productores y
consumidores, proveedores y clientes,
vendedores (oferta) y compradores
(demanda) que participan en la compra y
venta de bienes y servicios
 ¿Qué es el Estudio de mercado?
Podemos definirlo como el conjunto de
métodos o sistemas que nos permite
evaluar el potencial de negocio que existe
en el proyecto que se desea llevar a cabo

Es el conjunto de investigaciones que

permiten la obtención, el registro y el
análisis de los hechos históricos y actuales
relacionados con la transferencia y venta
de bienes y servicios del fabricante al
consumidor (oferta y demanda) y que
permita estimar su comportamiento futuro
El estudio de mercado nos permite conocer

Qué Quién

1. Demanda Por qué 2. Oferta Donde

Cuanto Como
Consumidores Productores

3. Pronostico de
Escenarios Futuros

Los resultados del estudio de mercado fundamentan gran parte

de la formulación del proyecto de inversión
Objetivo del estudio de Mercado

El Objetivo de este estudio, es determinar

aspectos asociados a la población a los
que se quiere llegar, determinar su
ubicación, sus necesidades, cuantos son,
pero fundamentalmente como se realiza el
crecimiento en el tiempo.
Debemos partir del principio de que existe
un equilibrio que será alterado con la
incorporación del proyecto, será necesario
determinar tasas de crecimiento de la
población como también la demanda, la
oferta del bien o servicio, que nos llevara
a determinar demandas insatisfechas.
Agentes Del Mercado

PROVEEDORES COMPETENCIA DISTRIBUCION CONSUMIDORES

Necesitamos
Necesitamos Debemos Se debe
saber:
conocer: analizar: considerar:
- Valor
- Precio - Comportamiento - Consumidor
- Condiciones de
- Plaza - Calidad de institucional
crédito
- Producto Servicio - Consumidor
- Políticas de
- Promoción - Participación individual
descuento
Punto de Vista
Todo Estudio de Mercado Se lo debe realizar básicamente
desde dos perspectivas:

HISTORICA FUTURA

Información que sirve Situación Base: sin

Para proyectar el futuro, Proyecto, es proyectar el
Así mismo para ver las Futuro si el proyecto
Relaciones causa-efecto, no entra al mercado.
Eje. Aquellas causas Con proyecto. Como
Y efectos producidas por Afecta el proyecto a la
Las bajadas o subidas de Situación base. Medir
precio cambio relevantes
Formas y Métodos utilizados en el Estudio
de Mercado
Consenso de Panel
Se usa cuando se hace estudio de Perfil o perfectibilidad, cosiste en
reunir expertos, para que atraves de reuniones lleguen a una
solución única

Delphi
Ha demostrado tener el mayor éxito en las estimaciones de
mercado, es parecido al consenso de panel, pero las personas no
se conocen entre ellas (expertos) , solamente el coordinador los
conoce a todos

Delphi
Es muy poco demostrativo, esta asociado al nivel perfil, se presenta
generalmente cuando existe un funcionario experto entre los
directivos y responsables del proyecto