CATEDRATICO:

IVIS ARIAS

CLASE:
PLANEACIÓN ESTRATEGICA

TEMA:
DEFENSA DE PROYECTO

II PERIODO DEL 2019

08 DE JULIO
INTEGRANTES:
RICARDO GALEANO
MARIA BETANCOURTH ADUARDO FLORES
ANA DONAIRE ALEXANDER ORELLANA
KAREN MALDONADO CARLOS VASQUEZ
CRISTIAN FORTIN
ETNI BU
JIMMY VENTURA
GRUPO: #2
JOSE FLORES
 INTRODUCCION
• El presente trabajo se ha elaborado con
el propósito de poner en practica los
conocimientos adquiridos atreves del
curso/clase logrando así desarrollar
practicas futuras.
• Estapresentación esta orientada a una
microempresa que se encarga de la
elaboración de prendas de vestir
únicas, calificadas y de mucha calidad.
 OBJETIVOS
• GENERALES
Llevar a un gran crecimiento a la
empresa para expandir el mercado
a nivel nacional brindadoles un
mejor servicio a la sociedad
Hondureña.
Convertime en una empresa que
genera empleos imponiendo una
cultura de honestidad y trabajo en
grupo entre los empleados.
Incrementar el margen anual de
ingresos de manera responsable y
proactiva.
• ESPECIFICOS
Mantener la calidad de los
productos, junto con la comodidad y
atención del cliente.
Lograr que los empleados seintan
una satisfaccion al trabajo con la
empresa, motivandolos a brindar
un mejor rendimiento
Incrementar el porcentaje de
ventas en el mercado establecido.
Fomentar entre los empleados la
cultura del crecimiento, el ahorro y
la educación de manera sostenida.
La empresa FORTIN es una empresa
orientada a la industria de la moda, imagen
y estilo dirigida al mercado moderno,
contemporáneo y de vanguardia a partir de
la distribución de marca y diseño-maquila
de vestuario femenino, masculino y
uniformes de instituciones utilizando
materiales e insumos de calidad y
detalladamente manufacturadas,
manteniendo el objetivo de satisfacer
permanentemente los deseos de novedad,
innovación, atracción, belleza y sensualidad
de nuestros consumidores.
• 1972 se dio inicio el taller de sastrería de forma familiar
con el fin de destacar la confección de pantalones en el
mercado
• 2009 se comenzó a confeccionar uniformes de escuelas
iniciando la producción con 2 maquinas de mesa
sencillas por lo que los mismos clientes fueron
recomendando nuestros excelentes productos
• 2017 se emprendió a elaborar nuevos productos
además de los pantalones y uniformes como ser las
camisas de caballero y blusas para dama
• 2018 al observar nuestro rendimiento y eficiencia
nuestros clientes fueron aumentando por lo que se
llego a comercializar nuestros productos a distintos
departamentos del país por lo que en este año nos
enfocamos a la creación de nuestro logo como
medio de identificación.
 CALIDAD

RESPONSABILIDAD HONESTIDAD
VALORES

TRANSPARENCIA
 FORTALEZAS
Buena disposición gerencial hacia la
exportación.
•Alta flexibilidad en la confección,
diseños y variedad de oferta
Creatividad de la gente
OPORTUNIDADES
Actitud positiva de los empresarios para
conquistar mercados externos.
Mercado Regional Andino muy atractivo: por
tamaño y por ventajas arancelarias.
El encarecimiento de las importaciones ha
potencializado el mercado local (temporal).

FODA
DEBILIDADES AMENAZAS
Dificultad en el abastecimiento de
Costo financiero muy alto (poco
materias primas y bienes de capital.
competitivo).
Falta de normas de manufactura de
Competencia desleal: importación ilegal:
calidad.
subfacturación, “dumping”, ropa usada, etc.
Alto requerimiento de capital de operación:
Impuestos muy altos (renta, participación,
difícil acceso al crédito y alto costo del
otros).
dinero.
Los productos se distribuirán mediante tiendas
especializadas, que mantengan una imagen sólida de
mercado y acorde con nuestro segmento meta, además
de vendedores especializados mediante catálogos o
distribuidores minoristas, los cuales otorgaran un
servicio personalizado al cliente y una atención a
pedidos de los consumidores que por su tiempo no
pueden acercarse a las tiendas a comprar, de tal forma
que estos canales posicionen y diferencien los
diferentes valores y marcas que la empresa ofrece
para que esta pueda cumplir las metas de crecimiento
propuestas.
A
P
R Hombres jóvenes adolescentes y
B O jóvenes adultos de estatus
SISTEMA DE
V EMPRESA DISTRIBUCION medio, medio-alto y alto, de
C E espíritu libre, que buscan la
autorrealización y el placer,
E innovadores, vanguardistas,
D D lideres en moda, ejecutivos de
O nivel medio que gustan de
E R trabajar y divertirse
E MAQUILA
F S
INGRESO AL MERCADO

• ESTABLECER CANALES DE VENTAS SÓLIDOS,

EFICIENTES Y DIRECCIONADOS AL SEGMENTO
OBJETIVO, INICIANDO UNA COBERTURA HACIA
DISTINTOS DISTRIBUIDORES MINORISTAS
COMO LOCALES COMERCIALES Y
DISTRIBUIDORES PERSONA A PERSONA PARA
QUE ESTOS SEAN REPRESENTANTES
COMERCIALES, ESTIMULANDO LA
PENETRACIÓN POR MEDIO DE AGENTES DE
VENTA DE INFLUENCIA REGIONAL Y
PRODUCTOS DIFERENCIADOS DE CALIDAD Y
DETALLE AL ACABADO, INTERESANTES
MÁRGENES DE VENTA, PUBLICIDAD
 GERENTE
GENERAL

ASISTENTE/TES
ORERIA

JEFE JEFE DE JEFE DE

JEFE
ADMINISTRATIV MARKETING Y DISEÑOS Y
FINANCIERO
O DISTRIBUCION DESARROLLO

NOMINA Y INVENTARIOS Y GERENTE DE CREDITO Y

CONTABILIDAD COMPRAS
OPERACIONES MERCADERIA TERRITORIOS COBRANZAS

DISTRIBUIDORE
VENDEDORES
S LOCALES
AL DETALLE
COMERCAILES
Posicionarnos y diferenciarnos como la empresa que ofrece una
combinación de productos de imagen, estilo y moda contemporánea
según los requerimientos del mercado mediante materiales e insumos
de calidad y manufacturados al detalle y acabados a mano,
manteniendo el objetivo de satisfacer permanentemente los deseos de
belleza, sensualidad, novedad e innovación de nuestros consumidores.

ESTRATEGIAS
• Un trato profesional y con carácter de servicio al cliente,
ofreciendo relaciones comerciales y no solo ventas.
 Ser la única empresa que ofrezca líneas de productos de
estilo y vanguardia para el sector del cliente moderno y
contemporáneo de gran calidad y detalle en manufactura.
 uno de los principales esfuerzos es el de prestar un
servicio eficiente, profesional, eficaz, comprometido,
responsable y de cumplimiento fiel a las características de
los productos promocionados, buscando siempre la
satisfacción de los clientes, sus requerimientos y sus
necesidades.

• Competencia.
• Conocimientos necesarios.
• Cortesía.
• Confiabilidad, ética y moral.
• Capacidad de respuesta.
• Comunicación.
Tendencia de innovación, estilo y moda
contemporánea.
Insumos y materiales de calidad
manufacturas de calidad, cuidadosa y detalladamente
acabadas.
Para esto se concebirá un plan detallado de todos los
procesos, programas y áreas de interés para la mercadotecnia
y la administración de estos factores, para dar lugar al
cumplimientos de los objetivos organizacionales y el de los
clientes, manteniendo una orientación constante hacia los
mercados, las necesidades del consumidor, las variables y el
entorno que afectan a la empresa, la coordinación con los
otros departamentos y la rentabilidad, así también como
aquellas variables necesarias y la acciones a tomar para ganar
la preferencia de los clientes y lograr las metas de corto,
mediano y largo plazo.
Definición Características
Consiste en puntualizar Los productos deben tener
la idea de que tenemos elementos innovadores y
productos confiables, a funcionales, mantener diseños
buenos precios y que modernos e inteligentes, con
insumos de calidad y garantía,
son innovadores, con cuidadosamente manufacturados.
marcas de renombre y
de garantía.
Estilo
Desempeño y cumplimiento de
especificaciones
Tiempo de garantía
Se buscara incentivar el lanzamiento de productos rentables en el corto plazo, el
posicionamiento de las marcas y el diferenciamiento de los productos dentro de
distintos segmentos de mercado que muestran una gran característica en común: la
necesidad de lo funcional, bajo conceptos vanguardistas y modernos, siendo para la
empresa el principal nicho de mercado que atacara el mercado joven, de estatus
medio, medio alto y alto, ejecutivos innovadores y de gran estilo.

Mezcla, Variedad Y Líneas De Productos

Se distribuirán marcas de prestigio, que ofrezcan diseños
innovadores y actuales, calidad en sus manufacturas y excelente
precio.
Las marcas pueden ser:
- FOR-TEEN FASHION C.A.
- FORTIN
la marca comercial es “FORTIN”, Para esto se dispone que la
fuente de la marca de línea de productos sea “WIDE FORTIN”.
Para cada marca comercial dentro de cada línea de producto se
propondrá un manual de imagen en el cual incluya su logo, los
colores, el lema y la marca sean esta marcas propias o distribución
de otras marcas

El objetivo para introducir los productos será el nivel de precios medio

hacia alto, que permite posicionar a la empresa, pero ajustándolo a lo
mas mínimo dentro de este nivel es decir algo mas alto que el precio
promedio, para poder incentivar un máximo incremento en las ventas,
un incentivo a la compra, un correcto posicionamiento.
El sistema de distribución y comercialización es el
recurso clave para el logro de los objetivos de la
empresa, ya que a partir de este sistema se propondrá
un nivel de imagen, posicionamiento, diferenciación y
niveles de ventas según los objetivos de la compañía,
así como mantener el contacto con el cliente e
interpretar sus requerimientos, analizar sus
necesidades y traspasar esta información hacia la
organización, ante esto es clave la elección de un
canal se comercialización que este acorde con las
metas organizacionales, la línea de productos y el
mercado.
 2 1

Establecer una serie El encender el deseo de

de contactos, compra por nuestros
distribuidores y productos
relaciones
comerciales para la 3
comercialización de
nuestros Crear una imagen
productos.. de marca
posicionada y
diferenciada
INSTRUMENTOS DE
PROMOCION

PUBLICIDAD
MERCADOTECNIA DIRECTA
SELECCIÓN DE CANALES DE
PTOMOCION DE VENTA COMUNICACIÓN Y
RELACIONES PUBLICAS PROMOCIÓN

VENTA PERSONAL
CATÁLOGOS
FERIAS
VENTAS PERSONALES
RELACIONES PUBLICAS
PLAN DE FINANCIAMIENTO
Hay que reconocer que según el análisis de inversión proporcionado por
la matriz de inversión (matriz GE), se ha indicado una inversión selectiva,
dado que la empresa es de infraestructura pequeña, hace falta invertir
para potencializar la demanda, a partir de una inversión en
infraestructura, publicidad y promoción, capital de trabajo, ingreso de
personal y mejorar áreas vulnerables.
Para que la demanda sea cubierta hace falta inversiones fresca y de
fuentes externas a la compañía, para fortalecer los puntos fuertes,
mejorar las debilidades y captar la demanda.
 ASPECTOS POSITIVOS ASPECTOS NEGATIVOS
 Aumento de la producción
textil. • No se han encontrado aspectos
negativos en la gestión de este
• Uso de la mano de obra y
proyecto, dado que no perjudica
disminución del desempleo
en el país el medio ambiente, lo cual hace
que nuestro trabajo no cause la
 Oportunidad de exportación
y generación de divisas contaminación.
FORTIN es una empresa que esta dirigida a
satisfacer las necesidades de vestimenta para
nuestros clientes que gustan vestir de nuestra
gran calidad de prendas
Nuestra empresa cuenta con competidores de
mucha experiencia y tiempo en el mercado,
por lo que la lucha de FORTIN por destacarse
en el mercado y la obtención de nuevos
clientes es duro y constante
Para que la empresa no pierda ni gane en la
operación deberá producir y vender como
mínimo 2000 unidades al mes
Desde el punto de vista logístico, el proceso de
toma de pedidos, importación y entrega de
mercadería se ajustó en lo referente a tiempo
a lo que estarían dispuesto a esperar los
consumidores.
El proyecto es financieramente rentable bajo
los supuestos presentados en el análisis
financiero, pero con un alto grado de riesgo o
sensibilidad a los movimientos del tipo de
cambio real pudiendo esta variable volver al
proyecto altamente atractivo como también
hacerlo fracasar.
• Incluir otros productos que no haya abarcado en la
empresa por razones de falta de innovación, y algún otro
producto nuevo.
• Entrenar a todo el personal que realiza
la producción para que siempre se tenga una eficiencia
correcta.