Ciclo de Vida del Producto

Por: Fernández Soto Melany

Flores Pezo Richard
López Chávez Esther
Roncal Chuan Alberto
CONTENIDO
+ Concepto central de marketing
+ Ciclo de vida del producto
+ Objetivo
+ Etapas
+ Ejemplos
+ Bibliografía
Concepto Central de Marketing
MARKETING

NECESIDADES Valor
DEMANDA
MERCADO Identifica
PRODUCTOS
Satisface
(Bienes y Servicios)
DESEOS
Consumidores Intercambio
Clientes
 Ciclo deVida del Producto

Es el tiempo
Es una que se
Lo podemos
encuentra el
herramienta de reflejar con el
producto en el
mercadotecnia mercado desde
comportamient
o marketing o de las ventas
su lanzamiento
hasta su retiro
 OBJETIVO

explicar la evolución de las ventas

de un producto y, más
interesante, predecir las etapas
por las que discurrirá la vida del
producto
Raymond Vernon Etapas
1966
“
INTRODUCCIÓN
Se lanza un producto al mercado

Se realiza una fuerte inversión y se consigue pocos clientes

El futuro del producto o servicio es incierto

Stanton, Etzel y Walker

Características
Requiere más atención

Precio elevado

Publicidad informativa y
descuentos de promoción
agresivos
CRECIMIENTO
Aumenta la competencia

El producto se va perfeccionando

El producto completa su posicionamiento y aumenta su

participación en el mercado

Geoffrey A. Moore
(crossing the chasm)
Características
Tener estrategias optimas
comerciales para lograr el exito

Aumentan los clientes

Publicidad persuasiva
MADUREZ
Las ventas se estabilizan

El producto es de buena calidad

Se reduce el precio porque hay mucha competencia

Philip Kotler y Gary Armstrong

Características
Mantenerse competitivos

Por más que invirtamos en

marketing no se elevara las
ganancias

Precios bajos
DECLIVE
La gente se cansa del producto y se deja de producir

No hay clientes y las ventas decaen progresivamente

Debemos tener un plan de salida bien definido o de

sustitución por productos mas novedosos
Características
La gente se cansa de un producto

Publicidad orientada a
mantener el recuerdo

Desaparición del producto

Características generales de cada etapa
Característic Introducción Crecimiento Madurez Declive
as
Volumen Bajo Creciente Máximo Decreciente
ventas
Crecimiento Bajo Alto Bajo Negativo
Mercado
Beneficios Negativo Creciente Estables Decreciente

Clientes Pocos, Muchos Mercado Rezagados

Innovadores masivo
Competencias Escasa Creciente Alta Decreciente
Ejemplos

Introducción: FINI LANZA UN OSITO DE

GOMINOLA DE 1 KG
• La firma de golosinas Fini en España lanza unos
osos de gominola en tamaño XXL el cual supera
los 15 cm de alto y 1 kg de peso

Crecimiento: LOS AUTOS ELECTRICOS

Madurez: COCA – COLA
• En la actualidad Coca Cola es una marca reconocida y
posicionada a nivel mundial, siendo vendida en más de
205 países. Manteniendo el volumen de sus ventas. El
objetivo es mantenerse en la mente de los
consumidores y ganar lapreferencia de las nuevas
generaciones
Declive: BLOCKBUSTER, ALQUILER DE VÍDEO
• La cadena más grande del mundo en renta de películas
y vídeojuegos tenía en el 2004 más de 9.000 tiendas y
más de 60.000 empleados, según datos oficiales.
Debido a su mala planeación estratégica, se declaró en
quiebra en el 2010
Bibliografía
+ https://pyme.lavoztx.com/ejemplos-de-las-fases-del-ciclo-de-
vida-del-producto-5488.html
+ https://es.scribd.com/document/363771805/Monografia-Ciclo-
de-Vida-de-Un-Producto
+ https://es.slideshare.net/fperalesv/ciclo-de-vida-de-un-
producto
+ http://www.mujeresdeempresa.com/el-ciclo-de-vida-de-un-
producto/
+ Kotler, F. y Armstrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing.
México: Pearson Education
+ Stanton, W., Etzel, M. y Walker, B. (2007). Fundamentos de
Marketing. México: McGraw-Hill.