NATURALEZA Y TAMAÑO DE LA EMPRESA

 ENVASES Y TAPAS PLASTICAS

 INYECCION
 SOPLADO
 MATRICERIA
 OPORTUNIDADES PARA
REALIZAR LA INV.
Gerente Administrativo
CONSECUENCIAS: Bajo nivel de ventas de
• Disminución de envases plásticos de la
las ventas. empresa industrias MD,
• Riesgo de en el departamento de
quiebre de la Santa Cruz de la sierra.
empresa.
SITUACION DESEADA
Incrementar los niveles de
ventas de la empresa Industrias
MD
FACTOR DE INCIDENCIA PRINCIPAL:
Ausencia de una estrategia Comercial
POSIBLES CAUSAS
 No tiene identificado el segmento de
mercado.
 Desconocen la demanda de envases
plásticos a nivel departamental.
 No realiza publicidad de sus productos.
 Existe un solo punto de venta.
 Fuerte competencia en el rubro.
 Falta de interés para realizar una inv. de
mercados.
 El punto de venta tiene una fachada
poco atractiva.
 No realiza innovación de sus productos.
 Ha perdido presencia en las principales
ferias de negocios tanto local como
nacional.
 No hace uso de promoción de venta
(Incentivo).
 No existe un método para la captación de
nuevos clientes.
 No se tiene definido los objetivos y
estrategias de un plan de marketing.
 Se pierden oportunidades de negocio,
porque no se realiza un seguimiento.
  ¿Qué acciones y
¿QUÉ SE HARA? actividades comerciales
debe considerar la
SOBRE QUÉ ASUNTO Ó empresa industria MD,
RELACIONADO A QUÉ para diseñar una
estrategia comercial para
¿CON QUÉ FINALIDAD? incrementar las ventas
del producto de envases
plásticos en el mercado
¿COMO? cruceño que permita
mejorar los ingresos?
ÁMBITO GEOGRÁFICO
El presente trabajo de investigación se realiza a la empresa Industrias
MD, ubicado en la provincia Andrés Ibáñez de la ciudad de Santa Cruz
de la Sierra-Bolivia.

ÁMBITO TEMPORAL
El presente trabajo de investigación se tomara datos e información de
los periodos de abril 2016 hasta la fecha, es decir, información sobre lo
que está pasando en la empresa actualmente.

ÁMBITO SUSTANTIVO O TEÓRICO

El trabajo de investigación se realizara aplicando teorías y conceptos
sobre comercialización por tanto se concentrara más en el área
de comercialización.
 Diseñar una estrategia comercial para la
empresa Industrias MD, que le permita
incrementar sus niveles de ventas de envases
plásticos en la ciudad de Santa Cruz de la
Sierra, a través de una mezcla comercial
acorde al requerimiento del mercado
cruceño.
 Determinar los fundamentos teóricos, conceptuales para
poder desarrollar la estrategia comercial propuesta.
 Determinar la situación en la que se encuentra la empresa
“Industrias MD” a través de un diagnostico interno y
externo.
 Averiguar las preferencias y necesidades de los clientes
actuales y potenciales a través de una Investigación de
Mercado.
 Diseñar los cursos de acción y mecanismos a emprender
para el desarrollo de la estrategia comercial.
 Expresar en términos cuantitativos de los recursos
necesarios para lograr lo que se propone realizar.