CIERRE ACTIVIDAD JUNIO

Cierre Actividad - JUNIO

 CIERRE ACTIVIDAD JUNIO
Ventas Raspe & Gane-ADATEC
JUNIO BASE VENTAS TOTAL MES INCREMENTAL VENTAS TOTAL CLIENTES CRECIMIENTO
OBJETIVOS $100,476,000 $45,900,000 13,824 230%
$30,422,000
REAL $58,889,984 $28,467,984 8,689 94%
Cumplimientos 59% 62% 63%

Sell In –KE30 Crecimiento Variable Sin Actividad Con Actividad

Venta Base $30,422,000 $30,422,000
CANALES Junio 2018 Mayo 2019 Junio 2019 Vs 2018 Vs Mayo Venta Incremental $28,467,984
Cadenas Nacionales $1,691,066,343 $1,971,757,413.00 $1,883,268,339.00 11% -4% (+) Venta Total $58,889,984
Independientes $452,681,103 $516,431,474.00 $594,305,284.00 31% 15% Costos 52% 52%
Tradicional $1,026,214,299 $1,139,003,485.00 $930,631,569.00 -9% -18% (-) Costo Venta $0 $14,803,352
Total general $3,169,961,745 $3,627,192,372.00 $3,408,205,192.00 8% -6% (-) Costo Adicional $0
(=) Utilidad $13,664,632

PIG-Real
(-) Publicidad POP $0
Sell Out - CEN (-) Act al Comercio
(-) Act al Consumidor
$0
$14,834,393
Crecimiento (-) Propocional $0
CANALES Junio 2018 Mayo 2019 Junio 2019 Vs 2018 Vs Mayo (-) Proyectos $0
Cadenas Nacionales $106,830,885 $114,063,181.08 $120,577,023.26 13% 6% (-) Gastos Adicionales $0
(=) Contribución Directa -$1,169,761
Rentabilidad Actividad (%) -9%
Retorno Actividad ($) -$1,169,760.75
 CIERRE ACTIVIDAD JUNIO
Comentarios
Positivos!!!
• Dinámica innovadora tanto para el Shopper como
para nuestros clientes internos (Comerciales) y
Clientes de Cadenas / PDV, se logro capturar la
atención de los Shopper del género masculino con
el tema de "Copa América", el cual fue el principal
evento del mes de Junio.
• La mecánica de las que todas las tarjetas RASPE &
GANE estuvieran premiadas con un premio de
Consolación para los Shopper que no ganaban el
Combo Snack, esto favoreció la participación de
los Shopper en la dinámica ya que los incentivaba
con un premio mayor y un premio menor por la
compra mínima que debía realizar para participar.
Comentarios
para Mejorar!!!
• Cambiar los premios de Consolación ya que el
Shopper quiere otras alternativas como obsequios
para su hogar - cocina - uso diario, etc.
• Contar con premios pequeños con el objetivo que
hayan más Shopper ganadores, y no con un solo
premio mayor.
• Validar que las fechas comerciales impacten de
manera positiva las dinamias , ya que en este caso los
partidos de la Copa América hizo que los Shopper
aplazaran sus compras de hogar para disfrutas de los
partidos en casa, al igual que los festivos y vacaciones
hizo que las ciudades principales también bajar el flujo
de clientes.
 CIERRE ACTIVIDAD JUNIO
Comentarios Comentarios
Positivos!!! para Mejorar!!!
• Los premios de Consolación entregados fueron
productos que manejamos en las marcas Eterna /
Limpiaya de la línea de esponjas y Sachets de • Validar las dinámicas comerciales versus las
Bicarbonato / Desengrasante, esto con el objetivo dinámicas de Trade, ya que para este caso se cruzo
que el Shopper pruebe nuestros productos y a futuro el evento mas importante del cliente Éxito
los pruebe y realice la recompra de los mismos. “Megaprima” y la cadena no activar este tipo de
dinámicas, ya que solicitan que el impulso este
• Reconocimiento de las marcas Eterna y Limpiaya - enfocado en las promociones / ofertas que han
total portafolio, ya que al ser compras mayores de pactado con los proveedores para cumplir os
$6.000 conducía al Shopper a llevar más de un objetivos previamente acordados en este tipo de
producto de las dos o alguna de las dos marcas y
negociaciones.
conocer el portafolio integral de productos de aseo
hogar que ofrecemos para su hogar.
• La actividad genero muchas expectativa frente a la • La logística para dar inicio a la actividad, ya que
competencias y estuvieron muy pendiente de la esto retraso una fecha la dinámica y nos afecto de
dinámica. manera parcial el objetivo de ventas propuesto.
CIERRE ACTIVIDAD JUNIO
 JUNIO JULIO AGOSTO

SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMRE

Calendario Actividades
 SEPTIEMBRE

Plan de Trade Marketing

Amor y Amistad con Eterna!!!
Canales: Grandes Superficies –
Cadenas Regionales /
Independientes - Tradicional
Objetivos:

• Apoyar la rotación de todas las

categorías para lograr objetivos
de Sell Out mes Septiembre.
• Aumentar el No. de clientes que
realizan compras iguales y
superiores a $6.000 (Ticket
Promedio).
• Innovar las dinámicas de Trade
MKT frente a nuestros Clientes -
Shoppers y de cara a la
competencia.
Amor y Amistad con Eterna!!!

Mecánica:

• Por compras superiores a $6.000 en productos de las marcas ETERNA y LIMPIA YA, el Shopper presenta su factura
de compra al impulsador para participar en la dinámica como “Amigo Secreto” y jugando en la urna la cual tendrá
dos opciones de premios: ”Obsequio Secreto” o “Obsequio Instantáneo”
• El ”Obsequio Secreto” es un pase doble de Cine Colombia.
• El ”Obsequio Instantáneo” es un muestra gratis / producto Eterna
• La Urna contara con unas balotas de los colores y estos definirán el tipo de premio que se llevara el cliente
• Se entregaran 576 PASES DOBLES CINE y 8064 OBSEQUIOS INSTANTÁNEOS para un total de 8.640 Obsequios
y cada PDV contara con 1 balota Premiada con el pase de Cine.

Cronograma :
Del 1 al 30 Septiembre – Sábados de Quincena y NO Quincena.
 PGI- Actividad
P&G Dinámica
VENTA SIN ACTIVIDAD
Promedio Promedio Promedio de Numero de Numero de PDV
Dia Calendario Total Ventas
Clientes Compra (Mayor) Cliente (Mayor) Mercaderistas Total Equipo
(Compra Mayor)
Sabado Quincena 25 $ 6.000 10,6 72 288 $18.334.080
Variable Sin Actividad Con Actividad
Venta Base $30,422,000 $30,422,000
Sabado No quincena 18 $ 6.000 7 72 288 $12.096.000
Venta Incremental $31,786,000 $30.422.000
(+) Venta Total $62,208,000
CON ACTIVIDAD
Costo 52% 52%
Promedio Promedio Promedio de Numero de Numero de PDV
(-) Costo Venta $0 $16,528,720 Dia Calendario Total Ventas
Clientes Compra (Mayor) Cliente (Mayor) Mercaderistas Total Equipo
(-) Costo Adicional $0 (Compra Mayor)
(=) Utilidad $15,257,280 Sabado Quincena 25 $6.000 21 72 288 $36.288.000
(-) Publicidad POP $0 Sabado No quincena 18 $6.000 15 72 288 $25.920.000
(-) Act al Comercio $0 576 $62.208.000
(-) Act al Consumidor $12,893,364
(-) Propocional $0 (-) Act al Consumidor
(-) Proyectos $0
CONCEPTO CANTIDADES VAL UND VALOR TOTAL
(-) Gastos Adicionales $0
(=) Contribución Directa $2,363,916 Pases Cine 576 $21.200 $12.211.200
Rentabilidad Actividad (%) 15% Afiches 72 $3.000 $216.000
Retorno Actividad ($) $2,363,916 Urna 72 $15.990 $1.151.280
Obsequio Esponja Doble Uso 6048 $1 $6.048
Obsequio Sachet Liquidos 2592 $250 $648.000
$13.584.528
 OCTUBRE

Plan de Trade Marketing

 Dinámica Impulso - Líquidos
Actividad: Eterna el Espantapájaros del Mugre!
Canales: Grandes superficies, Independientes y Tradicional.

Objetivo:
• Apoyar la rotación y Evacuación de nuestro portafolio Eterna y Limpia ya en los clientes paretos.
• Fortalecer relacionamiento con los clientes.
• Crear presencia y recordación de Marca con el cliente, consumidor y competencia.
• Lograr penetración de la línea de Aseos mecánico.

Mecánica de la Actividad:
• Por compras superiores a $6.000 los Shopper tendrá la opción de participa 1 Vez en la caja de balotas y tener la opción de
ganar un premio instantáneo, si saca la pimpon de color Naranja (Podrá ganar un hermoso adorno para la puerta de su casa
de Halloween, Si saca Pimpón Blanco Gana Fibra Multiuso.
• Si en la compra lleva alguna Escoba podrá participar 2 veces en nuestra Ruleta de premios.

Términos y Condiciones: Realizar compra superiores a $6.000 en nuestros productos marca Limpiaya o Eterna y presentar
factura de pago para participar en la actividad.

1. Vigencia: del 5 al 26 de Octubre 2019 o hasta agotar existencias.

Balotara Halloween!
Pimpón
Premiado.

Espantapajaro
Si te gusta brujear, Eterna te da Eterna
lo que hará espantar el mugre
de tu casa, desde tu puerta!

Pimpón
Blanco.
 PIG OCTUBRE
CON ACTIVIDAD VENTA SIN ACTIVIDAD
Promedio Promedio Promedio de Numero de Numero de PDV Promedio Promedio Promedio de Numero de Numero de PDV
Dia Calendario Total Ventas Dia Calendario Total Ventas
Clientes Compra (Mayor) Cliente (Mayor) Mercaderistas Total Equipo Clientes Compra (Mayor) Cliente (Mayor) Mercaderistas Total Equipo
(Compra Mayor) (Compra Mayor)
Sabado Quincena 25 $6,000 21 72 288 $36,288,000 Sabado Quincena 25 $ 6,000 10.6 72 288 $18,334,080
Sabado No quincena 18 $6,000 15 72 288 $25,920,000 Sabado No quincena 18 $ 6,000 7 72 288 $12,096,000
576 $62,208,000 $30,422,000
Variable Sin Actividad Con Actividad
Venta Base $30,422,000 $30,422,000
Venta Incremental $31,786,000 (-) Act al Consumidor
(+) Venta Total $62,208,000 CONCEPTO CANTIDADES VAL UND VALOR TOTAL
Costo 52% 52% Obsequio Adorno Halloween 576 $20,000 $11,520,000
(-) Costo Venta $0 $16,528,720
Afiches 72 $3,000 $216,000
(-) Costo Adicional $0
(=) Utilidad $15,257,280
Urnas 72 $15,990 $1,151,280
(-) Publicidad POP $0 Obsequio Doble uso 6084 $1 $6,084
(-) Act al Comercio $0 Obsequio Sachet Liquido 2592 $250 $648,000
(-) Act al Consumidor $12,893,364 $12,893,364
(-) Propocional $0
(-) Proyectos $0
(-) Gastos Adicionales $0
(=) Contribución Directa $2,363,916
Rentabilidad Actividad (%) 15%
Retorno Actividad ($) $2,363,916
COMBOS TAT

CANAL
TRADICIONAL
PLAN DISTRIBUIDOR
 COMBOS FIBRAS
PRECIO PRECIO %% INV INV MG
CANTIDAD ACTIVIDAD PRODUCTO PRECIO VTA
COSTO REGULAR Eterna PERCIBIDA Tendero
1 REGULAR FIBRA LIMPIADORA GRANEL X 12 UNDS. 10X13 $5,007
1 REGULAR Lotero LIMPIAYA oro/Plata $8,454 11% 25% 36%
3 OFERTA Lanas de Acero x 6 Und - 6gr $3,458 $1,500 $13,462

12 und 12 und 3 und

COMBOS TAT – VIRINAS RELUCIENTES

ACTIVIDADES CANAL
MEDICA
Droguerías
 Combos de Limpieza!

PRECIO PRECIO de la %% INV INV PERCIBIDA

CANTIDAD ACTIVIDAD PRODUCTO PRECIO VTA
COSTO COMPRA Eterna Drog.
1 OFERTA Limpion Hogar x 3uni $1,951 $850.00
Vitrinas Relucientes 1 OFERTA Limpiavidrios 500ml $1,632 $804.00
$35,000 5% 10%

$3,582 $1,654
Objetivo:
• Lograr llegar a la base de clientes donde aun no se impactan con
nuestras líneas y maneja un Drop size menor a $60.000.

• Lograr la codificación de los productos y lograr penetración de

$ 35.000 Drop size
16%
mercado con la marca.
Total Base Proyeccion 40% Venta Total Inversion Total

Mecánica: Por compras Mayores $30.000 en clientes con impactos 3740 1496 $52,360,000 $2,474,384
nuevos recibirá el combo de limpiavidrios y paños multiusos.
 PLAN DROGUERIAS!

EXHIBICIONES – MUEBLE MUNCHI

PLAN REBATE –BONIFICADO

Objetivo: Lograr llegar a los clientes grades de droguerías que solo manejan
transferencias con plan rebate arriba del 5% de la NC del Sip.

Lograr darle mas participación a la compra de la línea Munchi incluyendo la exhibición de la

línea asegurando una estrategia adicional para su rotación.

Mecánica: Por compras Mayores $250.000 recibe un descuento del (6%) en producto
Bonificado (caja 100 de 5 ml o Guantes de Latex) en Clientes Nuevos o con mas de 3
meses sin realizar compra.

Por compras Mayores $250.000 y realizando compras en un 25% en Línea Infantil con
implementación del mueble de exhibición de Munchi, recibe un (8%) descuento en producto
Bonificado (caja 100 de 5 ml o Guantes de Latex) en Clientes Nuevos o con mas de 3
meses sin realizar compra.
 PLAN DROGUERIAS!

Plan Rebate 6% Plan Rebate 7%

Base Cliente Eterna Cliente Eterna Total Inversion Total Ventas
Valor Venta
Cliente Cajas Vlr Inv %% Inv Valor Inv %% Cajas Vlr Inv %% Inv Valor Inv %% Proyecta 80% Proyecta 80%
Percibido Percibida Eterna Eterna Percibido Percibida Eterna Eterna
272 $250,000 1 $14,027 6% $7,264 2.9% 2 $23,970 10% $12,227 5% $2,660,513 $54,400,000
69 $500,000 2 $28,054 6% $14,527 2.9% 3 $40,039 8% $20,640 4% $1,139,345 $27,600,000
24 $750,000 3 $42,081 6% $21,791 2.9% 5 $61,967 8% $31,717 4% $608,961 $18,000,000
6 $1,000,000 4 $56,108 6% $29,054 2.9% 6 $80,078 8% $41,280.62 4% $198,147 $6,000,000
4 $1,250,000 5 $70,135 6% $36,318 2.9% 8 $104,048 8% $53,507.24 4% $171,223 $5,000,000
$1,500,000 6 $84,162 6% $43,581 2.9% 9 $118,075 8% $60,770.74 4%
$1,750,000 7 $98,189 6% $50,845 2.9% 11 $144,087 8% $74,147.55 4%
19 $2,000,000 8 $112,216 6% $58,108 2.9% 13 $168,057 8% $86,374.17 4% $1,408,803 $33,250,000
$2,250,000 9 $126,243 6% $65,372 2.9% 14 $182,084 8% $93,637.67 4%
$2,500,000 10 $140,270 6% $72,635 2.9% 16 $208,096 8% $107,014.48 4%
$6,186,993 $144,250,000