Вы находитесь на странице: 1из 22

Продажи&Сервис

Краткий обзор

February 2017
Февраль 2017
SCHMOLZ + BICKENBACH
Наша компания представляет полный спектр услуг: от производства стали, включая горячую
прокатку, ковку и холодную обработку до дистрибуции по всему миру.

Мы являемся лидерами в производстве нержавеющей стали

» Мы предлагаем полный спектр решений в Revenues per product segment


специальных сталях: инструментальные стали, Конструкционны
Other 4%
нержавеющие прутки, конструкционную сталь и Инструменталь е стали
стали со специальной отделкой ные стали 46%

» Наша бизнес модель уникальна и включает в 13%

себя всю цепочку от производства до


распространения
Нержавеющая
» Мы приносим на рынок технологичные продукты. сталь
Инновации являются краеугольным камнем LP 37%
нашей компании
» Мы активно сотрудничаем с нашими клиентами
Финансовые показатели в млн. Евро
чтобы удовлетворить их потребности и ожидания
» Более 70 представительств во все мире, могут 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

поставить нашу высоко-технологичную Revenues 2 052 3 119 3 943 3 581 3 276 3 338 2 679

продукцию. EBITDA - 181 233 296 152 179 262 169

Margin in % - 8,8% 7,5% 7,5% 4,2% 5,5% 7,8% 5,9%

2
SCHMOLZ + BICKENBACH
Структура собственности компании согласно данным Швейцарской листинговой компании

Структура акционеров на 31.12.2015

Key facts
Мартин Хэфнер В свободном
обращение ISIN CH0005795668
15,01%
Ticker symbol SLTN
44,10%
Type of security Registered share
Trading currency CHF
Listing SIX Swiss Exchange
Membership in SPI, SPI Extra, SPI ex
indices SLI, Swiss All Share
Index
Liwet Holding AG 1) 2) 3) Number of shares 945 000 000
Lamesa Holding S.A. 2) 3)
Nominal value in 0,50
SCHMOLZ + BICKENBACH
CHF
Holding 2)
40,89%

1) Acquisition of assets and liabilities of Venetos Holding AG, in Zurich (CHE-114.553.183), pursuant to the merger agreement dated 18.2.2015 and balance
sheet as at 29.12.2014.
2) The Group also holds 11 168772 purchase options, corresponding to an underlying holding of 1.18%
3) As at 31.12.2014, Venetos Holding AG Switzerland, and Renova Industries Ltd., Bahamas, were direct shareholdings. 3
The beneficial owners do not change.
SCHMOLZ + BICKENBACH group mills
5 production units offering a full range of special steel products
5 производственных подразделений предлагающих полную линейку продуктов из специальных сталей

Инструментальн Нержавеющая
ая сталь сталь
Для горячей и Аустенитного
холодной обработки Ферритного
Для обработки Мартенситного
пластиков Дуплекс
HSS ESR
Круг – Лист Кованный , катанный ,
Катанный –Кованный Ugitech тянутый
Regular - ESR Катанка в бухтах,
Finkl Проволока
Steel DEW
Конструкционные Swiss
стали Steel Специальные стали
Нефть & Газ Mandrels
Авиация
Steeltec не магнитные стали
Автомобилестроения Ультра тонкая проволока
Д.Р. Хромированные круги

4
SCHMOLZ + BICKENBACH - Области применения наших сталей
Инструментальная сталь Нержавеющая сталь Конструкционная сталь

» Примеры использования :

Литье Ножы для резки Турбины Коленчатые валы Элементы Подшипники


под давлением Редукторов скольжения

Ковка Производство Медицина Автомобилестроение Элементы Подшипниковые


стекла редукторов стали

Основые рынки: автомобилестроение, Аэрокосмос, Нефть & Газ, Машиностроение ,


Медицина, Добыча ископаемых, ABC, пищевая промышленность , Судостроение и д.р. 5
Нержавеющие стали для ответственного назначения
Аэрокосмос: Архитектуры и строительства:
» AERODUR®, UGI® AIR особо чистые нержавеющие стали для » Acidur® 4362, UGIGRIP® высокопрочная арматура из нержавеющей
азрокосмической отрасли стали
» UGISHAPE® стали для применения в архитектуре
Автомобилестроение:
» UGIMA® and NIRO-CUT® стали с улучшенной степенью Машиностроение :
обрабатываемости » UGICHROM® высокопрочные хромированные стержни для
» EXHAUST® F1, ферритная сварочная проволока для поршневых систем
автоматизированной сварки » UGIMA®, NIRO-CUT® стали с улученной обрабатываемостью
» MAGNADUR®, ACIDUR®, CORRODUR® and ELECTRODUR® 4105 » UGIDUPLEX® - дуплексные стали
торговые марки производимых сталей
» UGIPERM® сталь с улучшенной магнитопроницаемостью Нефть & Газ:
» UGIPURE® сталь для высоконагруженных пружин » UGI® 4418, UGI® 4542, ACIDUR® 4418 mod., ACIDUR® 4542,
» UGIWELD® сварочная проволока с улучшенными свойствами ACIDUR® 4501 кислотостойкая сталь
» CORRODUR® 4006, CORRODUR® 4021 коррозионностойкие стали
Медицина: » MAGNADUR® 501, CORRODUR® 601
» ACIDUR® 4441, UGIPURE® 4441, сталь для медицинских немагнитные стали для наклонного бурения.
имплантатов. » UGISHAPE® проволока для плетения (фильтры, оплетки и т.д.)
» CORRODUR® 4021, UGI® 4197, UGI® 4542 мартенситные и » UGIALLOY® никелевая проволока для сварки и холодной вытяжки
аустенитные стали для хирургического и медицинского
инструмента. Пищевая промышленность:
» Порошковые стали. » ACIDUR® 4404, ACIDUR® 4462,
» ACIDUR® 4521 для водных сооружений
Гидравлика: » ACIDUR® 4460, ACIDUR® 4462 сталь для рыбной промышленности
» UGICHROM® высокопрочные стержни для гидравлических систем
Судостроение:
Электроника: » Гребные валы
» Ультра тонкая проволока для плетения изделий » PYRODUR® 4718 сталь для судовых клапанов

6
Инструментальные стали для ответственного назначения
Для холодной обработки: Порошковая металлургия :
» CRYODUR® 2990 передовые стали для листового производства » Fe-, Ni- and Co-Basis
» CRYODUR® 2767 стали с высокой прокаливаемостью и » PM-Steel, инструментальная сталь для холодной и
вязкостью подходят для полировки и нанесения текстур and высокоскоростной работы
EDM machining » Порошок для производства присадок, “3D-печать”
» CRYODUR® 2746 специальная сталь для производства ножей, » Ferro-Titanit® композитный сплав с карбидами титана с высокой
подходить для резки металлолома износостойкостью.
Для горячей обработки: Пресс - формы для пластика :
» FX-XTRA® универсальная сталь для штампов. Отличная » MLQ® / SF-2000™ LQ - Отличный материал для фототравления и
штамповка на малую и большую глубину. Превосходные текстурирования. Процесс VAR или ESR устраняет почти всю
свойства при высоких температурах. сегрегацию.
» THERMODUR® E40K Суперчистая сталь эффективно замедляет » FORMADUR® 400 суперчистая сталь с ЭШП с отличной свойствами
образование трещин при горячей разливке легких металлов. как полируемость и текустурирование.
» THERMODUR® E38K сталь с отличной теплопроводностью и » MD™ Xtra / SF-2050™ сталь для обработки пластика в больших
низкой восприимчивостью к горячему крекингу. пресс-формы с максимальной прокаливаемостью.
» PRESS-DIE ® высокопрочный сплав с отличным сопротивлением » CORROPLAST® коррозионностойкая сталь с отличной
к горячей печати. обрабатываемостью
» CX ® excellent ductility and toughness for warm and near-net shape » CORROPLAST® FM высококоррозионностойкая сталь с отличной
forgings; ram and sow blocks обрабатываемостью
» THERMODUR® 2383 Превосходная сталь для прессов » FORMADUR® PH X Суперчистая нержавеющая сталь с прекрасной
Быстрорежущие стали: полируемостью.
» RAPIDUR® 3343 Сталь для режущего инструмента » 420Q a Превосходный продукт для формования винилового
» RAPIDUR® 3207 Быстрорежущая сталь с превосходными основания или других агрессивных пластмасс. Его можно
характеристиками режущей кромки при высоких температурах с использовать для литья под давлением, прессования и переноса
отличной вязкостью. пластиковой массы
Специальные продукты :
» Открытое литье под давлением, алюминиевое литье под
давлением, алюминиевая экструзия, пластиковые формы,
стеклянные формы, оправки, холодные рулоны

7
SCHMOLZ + BICKENBACH
Опыт долгосрочных отношений с клиентами

Application Production
QM Expertise
Expertise Expertise

Сертифици-
рованые
продукты и
процессы в
компании

Продольжи- Более 4 лет


тельность 3 года
работы с 2 года
84%
клиентами Новые

9
Бизнес-модель: интегрированный поставщик специальной
стали
» Корпорация
разрабатывает стратегию, SCHMOLZ + BICKENBACH Групп
реализует и направляет
координаци
» Основное внимание в
«Производственном
дивизионе» уделяется
разработке, производству и
маркетингу сталей с высокой
Finkl Swiss
DEW Ugitech Steeltec
добавленной стоимостью: Steel Steel
нержавеющих,конструкционных
инструментальных, сталей
» 9 заводов
» 11 производственных
площадок по всему миру
» Подразделение Наша глобальная дистрибьюторская сеть
«Продажи& Сервис» с
фокусировалось на Продажи & Сервис
задаче шаговой
доступности нашей
продукции для клиентов
по всему миру Наши Клиенты
» Более 70
представительств
компании по всему миру.

10
Международный дивизион «Продажи&Сервис»
1200 employees worldwide to deliver special steel solutions at your doorstep

1200 In more
More than Over the 5
than 30
Employees 70 locations continents
countries

“Солнце никогда не садиться для «Продаж & Сервиса»

11
Продажи & Сервис , Всемирная сеть
SCHMOLZ+BICKENBACH включая производства

12
Продажи & Сервис Преобразует продукцию наших завод в
конечный продукт для наших клиентов

Поставка
На прямую с
заводов,
точно в срок
Термо Закупка
обработка

Продукция наших
заводов
Обработка Инструментальная,
Хеджиро
(резка,
Конструкционная, вание
фрезерование
др.) нержавеющая сталь
Калиброванная
сталь

Стыковка
R&D Обучение

Техническая
поддержка

13
«Продажа и Сервис» Цепочка поставок специальных
сталей : от завода до клента

Прямая поставка с завода

Завод » Спина к Клиенты


спине
Все
Продукция из Обучение
индустрии
специальных (Авто,
сталей Энергетика,
» Склад Производство,
Дистрибюция F&B, ABC, …)
Место храения, резка,
“свободное наличие ”,
продажа

Продажи & Сервис


Поставка

Выписка документов 14
SCHMOLZ + BICKENBACH tool steel distribution
Production: Distribution: Mold and End users
» DEW » Sales & Services International sectors:
Die
» Finkl Steel » Storage, cutting, milling, drilling, Automotive,
heat treatment and just in time makers food &
deliveries beverage etc.

Request:
» A grade that fits
with the
application

» Dimensions

» Sometimes close
to shape

15
Стали с улученной обрабатываемости на примере бренда UGIMA®

UGIMA® виды нержавеющих сталей с улученной обрабатываемостью от Ugitech


» Оптимизация оксидов при производстве стала UGIMA® позволяет достичь таких же высоких результатов при
обрабатываемости, как и добавление Серы в сталь

Usage Value

Аустенитные (304, 303, 316, 316LMo, 630, 303Cu, 304Cu, …); Мартенситные и ферритные стали (410, 420, 431, …) … и теперна 16
некоторых дуплексных марках
Стали с улучшенной обрабатываемостью на примере
бренда NIRO-CUT®
NIRO-CUT® бренд нержавеющих сталей с улученной обрабатываемостью Deutsche Edelstahlwerke

» Увеличенный срок службы


инструмента
» Высокая скорость резания
» Утилизация отходов обработки
» Лучшая отделка продукции
» Снижение затрат на
обрабатываемую деталь
Торговые марки сталей под брендом
Niro-Cut :

» Acidur 4301 (AISI: 304)


» Acidur 4305 (AISI: 303)
» Acidur 4307 (AISI: 304L)
» Acidur 4401 (AISI: 316)
» Acidur 4404 (AISI: 316L)
» Acidur 4435 (AISI: 316L)

17
Стали с улучшенной обрабатываемостью под брендом - HSX®
HSX® High Strength special steel – Специальные стали с высоким пределом прочности

» Постоянное, высокое качество: высокая надежность процесса


» Более высокая обрабатывающая способность и более короткое
время обработки по сравнению с закалочными и упрочняющими
сталями

» Улучшает сход стружки и срок службы инструмента.

» Никаких дополнительных операций, таких как закалка, выпрямление,


шлифование
1400

HSX® 130 » Экономия веса благодаря равномерным механическим свойствам и


Tensile strength [N/mm2]

1300
высокой прочности во всем поперечном сечении и размере
1200
HSX® 110 » Не допускается изготовление изделии с тонкой стенкой для
1100
HSX® Z12 применения в трубопроводах, так как размер включение может быть
1000
ETG® 100 достаточно большим что приведет к разрушению

900
ETG® 88 » Высокое качество поверхности кругов с отделкой.
800
6 8 10 12 14 16

Ultimate elongation [%]

18
Расположение подразделений в Америке

SCHMOLZ + BICKENBACH Canada


» Mississauga (Ontario)

SCHMOLZ + BICKENBACH USA


» Carol Stream (Illinois)
» Batavia (Illinois)
» Streetsboro (Ohio)
» New Hope (Minnesota)
» Mahwah (New Jersey)
» Greer (South Carolina)
» Brea (California)

SCHMOLZ + BICKENBACH Brazil


» Sao Paulo
» Joinville
» Caxias do Sul

SCHMOLZ + BICKENBACH Mexico


» Monterrey
» San Luis Potosi
» Queretaro
» Mexico City
» Puebla

ATTT
» Queretaro

19
Расположение подразделений в Западной Европе

SCHMOLZ + BICKENBACH UK
» Birmingham
» Oldbury
SCHMOLZ + BICKENBACH Deutschland
SCHMOLZ + BICKENBACH France » Düsseldorf
» Chambly » Krefeld
» Pechbonnieu
» Cluses
» Rouen SCHMOLZ + BICKENBACH Italy
» Grigny » Bollate, Milano
» Charleville-Mézieres » Peschiera Borromeo
» Medolago
SCHMOLZ + BICKENBACH Spain
» Leganés (Madrid)
» Viladecans (Barcelona)
» Zarátamo (Bilbao)

SCHMOLZ + BICKENBACH Portugal


» Lisboa

Sales & Services division


Entities Headquarters
Branches

20
Расположение подразделений Восточной Европе и CIS

SCHMOLZ + BICKENBACH Romania


» Bucharest
» Brasov
SCHMOLZ + BICKENBACH Baltics
SCHMOLZ + BICKENBACH Hungary » Kaunas
» Budapest » Olaine
» Tallinn
SCHMOLZ + BICKENBACH Slovakia
» Trenčianske Stankovce
SCHMOLZ + BICKENBACH Finland
SCHMOLZ + BICKENBACH Czech Republic » Valkeakoski
» Kladno
» Frydlant nad Ostravici SCHMOLZ + BICKENBACH Poland
» (Ostrava) Moravský Písek » Mysłowice
Sales & Services division
» Hustopeče u brna » Mirosławice (Wroclaw)
Entities Headquarters » Warsaw
Branches SCHMOLZ + BICKENBACH Russia
21
» Moscow
Расположение подразделений в Азии, Океании и
Южной Африке
Sales & Services division SCHMOLZ + BICKENBACH China
» Hong-Kong
Entities Headquarters
» Shanghai
Branches » Dongguan
» Taicang
» Ninghai
» Chongqing

SCHMOLZ + BICKENBACH Singapore


» Singapore

SCHMOLZ + BICKENBACH Malaysia


» Kuala Lumpur
» Penang
» Johor Bahru

SCHMOLZ + BICKENBACH Thailand


» Bangkok

SCHMOLZ + BICKENBACH Vietnam


» Ho Chi Minh City

SCHMOLZ + BICKENBACH Japan


» Tokyo

SCHMOLZ + BICKENBACH South Africa SCHMOLZ + BICKENBACH India


» Johannesburg » Ambernath (Mumbai area)
» Durban » Gurgaon (New Delhi)
» Port Elizabeth » Chennai
» Cape Town
SCHMOLZ + BICKENBACH Australia
SCHMOLZ + BICKENBACH Middle East » Melbourne
22
» Dubai
Thank you for your attention