Mercados De

Negocios
 Naturaleza del El mercado de negocio:
comprende a todos los
mercado de negocios individuos y organizaciones que
compran bienes y servicios para
uno o más de los siguientes
propósitos:

- Producir otros bienes y servicios.

- Revender a otros usuarios de

negocios o a los consumidores.

- Llevar a cabo operaciones de la

organización
 Campo de acción del
mercado de negocios
En el mercado de negocios, las empresas no dirigen sus campañas de
mercadeo a nivel masivo, sino que tienen un mercado específico, donde
son atendidas las necesidades particulares del mismo.

Debido a esto, tanto los encargados de compra como de venta de las

empresas en este mercado buscan estrechar las relaciones profesionales.
Componentes del mercado de negocios

● Mercado de la agricultura
● Mercado revendedor
● Mercado del gobierno
● Mercado de servicios
● Mercado que ‘’No es negocio’’
● Mercado Internacional
 Características de la
demanda del mercado

● La demanda es derivada
● La demanda es inelástica
● La demanda es de cambio constante
● Los compradores están bien informados
Factores determinantes
de la demanda

● El precio del bien

● La renta de los consumidores
● Precios de bienes sustitutos/ complementario
● Gusto de los consumidores
Comportami
ento En la mayoría de las compañías, la alta
administración se ha dado cuenta que
de compra las decisiones de compra que hacen sus
organizaciones son una parte
de negocios importante de la estrategia global.
Las compañías están ganando menos y
comprando más.
Las compañías se hayan sometidas a
intensas presiones de calidad y tiempo.
 Efectos Del Entre los efectos del comercio electrónico
podemos encontrar:
comercio ● Empresas virtuales: Que es la
oportunidad para utilizar socios
Electrónico comerciales externos sin una ubicación
física.
● Los vendedores pequeños acceden al
mercado global tradicionalmente estos
mercados que tan solo se han estado
para las multinacionales se vuelven
accesibles a compañías más pequeñas.
● Transformación de tiendas de ventas al
menudeo. el crecimiento de la compra
desde el hogar provocara una
disminucion de los precios.
Relaciones La palabra comprador es sinónimo
de cliente, es decir, alguien que paga
Entre por la transferencia de propiedad de
un producto o la consumación de un
Comprador Y servicio. En tanto que el consumidor
es un término más afín a un usuario,
Consumidor alguien que hará uso del bien o
servicio aunque no lo haya adquirido.
Un comprador no es necesariamente
un consumidor como es el caso de
todos los intermediarios como
integrantes de un canal de
distribución de un producto. Por
ejemplo, un padre que compra un
juguete para su hijo o la comida para
la mascota.