GISELA FERNÁNDEZ HURTADO

• Licenciada en Administración y Negocios Internacionales – UPN • Bachiller en Relaciones Internacionales - UAM

• Magister en Gestión Empresarial - ESAN

Especialista en gestión de proyectos a nivel nacional e internacional – Creación de nuevas líneas

de productos de consumo masivo – Implementación de acciones de marketing a corto y largo
plazo – Experiencia como conferencista en programas de emprendimiento comercial.

LinkedIn – Facebook – Instagram – gisel4427@gmail.com

QUE PODEMOS HACER
- TRAER CELULAR (para uso académico)
- PARTICIPAR (levantando la mano)
- PROPONER METODOLOGÍAS DE TRABAJO (dinámicas, casos, etc.)
- PREGUNTAR (sin vergüenza)
- DAR VALOR AGREGADO EN LOS TRABAJOS (ir más allá de lo indicado)

QUE NO PODEMOS HACER

- RESPONDER MENSAJES O LLAMADAS EN HORA DE CLASE
(sólo en caso de emergencia)
- LLEGAR TARDE (tolerancia máxima de 10 minutos)
- PEDIR PERMISO PARA EL BAÑO (salir sin causar desorden)
- COMER EN EL AULA DE CLASES
(si alguien posee problemas gástricos, sólo salir del aula)
MARKETING INTERNACIONAL
(SEMANA I)
 LOGRO DE LA SESIÓN:

- Al finalizar la sesión de clase, el estudiante identificará la importancia

del marketing internacional, a través de casos proyectados en
herramientas audiovisuales para posteriormente realizar un debate
entre los participantes, exponiendo ideas claras y coherentes.
 ¿QUÉ ES EL MARKTETING
INTERNACIONAL?
https://www.youtube.com/watch?v=zsPX0ao8zKM&t=422s

“ENTENDER AL
CLIENTE O
CONSUMIDOR”

Estás pensando vender zapatos a mujeres musulmanas, y has

establecido una tienda física en un centro comercial, pero te das cuenta
que llegan pocas mujeres, y las pocas que llegan siempre están con sus
esposos y no tienen la libertad y el tiempo para escoger un modelo.

- Basado en el video observado ¿QUÉ HARÍAS PARA QUE TUS CLIENTES

PUEDAN COMPRAR TUS PRODUCTOS?
 ¿QUÉ ES EL MARKTETING
INTERNACIONAL?

https://www.youtube.com/watch?v=8joXlwKMkrk

“LA MANERA
ESTRATÉGICA DE HACER
VISIBLES EN EL
MUNDO”
 Capacidades de la
empresa (fortalezas/
debilidades)
C
Es la técnica de gestión
O empresarial, a través de la O
cual la empresa pretende B
N ENTENDER al cliente y J
Alcanzar las
metas fijadas
Situación
E del
C obtener un beneficio,
aprovechando las T
en los
mercados
entorno

E oportunidades que le I
V
externos,
considerando
ofrecen los mercados
P externos haciendo VISIBLES O
sus productos o servicios. Competencia
T (Elío Heinz, 2015) internacional
(amenazas/
O oportunidades)
• Mercado no atendido
• Mayor utilidad
• Mayor oportunidad de
crecimiento
En EEUU el 70% del
potencial de mercado
está fuera de su país
de origen, y en
Europa el 94%.

IMPORTANCIA DEL
MARKETING Coca Cola genera el
75% de su utilidad
INTERNACIONAL operativa fuera de
américa Latina.

AJE es la 4ª
compañía en
volumen de ventas
en la categoría de
bebidas sin alcohol
en países del África.
FUENTE: “Marketing internacional”, Warren J. Keegan , 2016
TRABAJO GRUPAL
- Basado en el concepto aprendido de marketing internacional
identificar según el video de qué forma estratégica pudieron hacer
visibles su producto o servicio. Al mismo tiempo describir qué
características tomaron en cuenta de su segmento de mercado
para aplicar dicha estrategia.

https://www.youtube.com/watch?v=W62dc9Q-ZYg