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I. Resumen Ejecutivo
II. Conexión Corporativa
III. Análisis y Pronóstico Ambiental
IV. Segmentación Y Selección Del Mercado Meta
V. Objetivos Y Cuotas Para El Próximo Año
VI. Planes De Acción: Estrategias Y Prácticas
VII. Recursos Necesarios Para Apoyar Las Estrategias Y
Cumplir Con Los Objetivos
VIII. Control De Marketing
IX. Presentación Y Venta Del Plan
X. Preparación Para El Futuro
a) Ventas
b) Publicidad Y
Promoción
c) Investigación
De Mercado
d) Establecimiento
De Precios
e) Servicio Al
Cliente
a) Declaración
De La Misión
b) Filosofía
Corporativa
c) Metas
Corporativas
a) Enumerar Los
Principales
Competidores
Existentes Que
Enfrentarán a La
Empresa En El Año
Próximo
b) Enumerar Nuevos
Competidores
c) Describir Las Principales
Ventajas Y Desventajas
Competitivas De Cada
Competidor
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PLAN DE MARKETING ...
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III. ANÁLISIS Y PRONÓSTICO AMBIENTAL ...
TENDENCIAS DE MERCADO
Tendencias De
Los Visitantes
Tendencias De
Los
Competidores
Tendencias De
Las Industrias
Relacionadas
La Selección De Los
Segmentos Es El
Resultado De:
1) Entender Lo Que Es
La Empresa Y Lo
Que Desea Ser
2) Estudiar Los
Segmentos
Disponibles Y
Determinar Si
Concuerdan Con
Las Capacidades Y
Deseos De La
Empresa Para
Obtenerlos Y
Conservarlos
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IV. SEGMENTACIÓN Y SELECCIÓN DEL MERCADO META
ACCION: SEGMENTACIÓN Y SELECCIÓN DEL MERCADO META
1) Objetivos
a) Los Objetivos Cuantitativos Se Expresan En Términos
Monetarios, En Unidades De Medición, Son Específicos
En Cuanto Al Margen O Rendimiento
b) Otros Objetivos: Metas Corporativas, Recursos
Corporativos, Factores Ambientales, Competencias,
Tendencias Del Mercado, Potencial Del Mercado Y
Segmentos Del Mercado Disponibles Y Posibles
Mercados Meta
c) Acciones:
i. Enumerar Los Principales Objetivos De
Marketing/Ventas Para El Año Siguiente
ii. Enumerar Los Objetivos Secundarios Para El Año
Próximo
iii. Dividir Los Objetivos Por Trimestre, Mes Y Semana
iv. Enumerar Otros Objetivos Secundarios Específicos
Para Cada Área De Apoyo Al Marketing, Como
Objetivos De Publicidad/Promoción
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V. OBJETIVOS Y CUOTAS PARA EL PRÓXIMO AÑO
2) Cuotas
Basadas En Los Objetivos Del Año Próximo
Individualizadas
Realistas Y Factibles
Divididas En Unidades Más Pequeñas, Como
La Cuota Semanal De Cada Vendedor
Comprensibles Y Que Se Puedan Cuantificar
3) Cuotas De Acción
Dividir Y Describir Las Cuotas Para Los
Departamentos De Ventas, Los Territorios De
Ventas, Todos Los Intermediarios De Ventas,
Cada Intermediario De Venta Y Cada
Vendedor
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VI. PLANES DE ACCIÓN: ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS ...
1) Estrategias De Ventas
2) Acciones: Ventas
3) Estrategias De Publicidad /
Promoción
4) Acción: Publicidad / Promoción
5) Estrategias De Precios