CLASE 7

Que es el Marketing de Influencia?

“Es Una técnica de marketing que consiste en
identificar a los líderes de opinión que pueden ayudar
a una marca a conectar de forma más natural y
espontánea con su público objetivo”
• Lo reconozcamos o no, a todos nos ha pasado.
Vemos a nuestros conocidos viajar a lugares
exóticos, comer en restaurantes innovadores, o
incluso vestir prendas con un estilo único y
pensamos “Yo también quiero”.
 Que es un Influencer?
Un influencer es toda persona pública que influye
socialmente, que debido a su gran comunidad de seguidores y a
su poder de persuasión, sus comentarios y acciones
que realiza crean tendencias y condiciona en el pensamiento de
compra en sus seguidores”.
• Los influencers se convierten en Relaciones Públicas o
embajadores de una marca y debido a su gran poder de
convicción se les considera líderes de opinión dentro de su
comunidad. Debido a esto, las marcas utilizan su imagen y
palabras para tener un impacto directo en el mercado y lograr
llegar a multitud de personas las conozcan.
 Tipos de Influencers

La figura del influencer se impulsó cuando comenzaron las

redes sociales (Facebook, twitter, Instagram, Pinterest,
Snapchat, etc.)

y desde entonces las marcas realizan habitualmente

el marketing de influencers (Marketing de Influencia)
haciendo que estos influencers influyan en la toma de
decisiones de sus seguidores a la hora de decidirse por una
marca u otra.
Tipos de Influencers
 Tipos de Influencers
• Es difícil de definir este apartado, ya que no es un término
globalizado. Cada cual tiene parámetros dependiendo del lugar en el
que está. No es lo mismo un influencer con 10.000 seguidores en una
ciudad de 50.000 habitantes que en una ciudad de 20,000.000.
Pero de una forma general lo calificaría así:
• Nano influencer: 0-2,5k seguidores
• Micro Influencer: 2,5k-25k seguidores
• Macro influencer: 25k-250k seguidores
• Mega influencer: 250k-2,5M seguidores
• Celebrity: +2,5M seguidores
 Tipos de Influencers según su estilo
La siguiente clasificación responde al nicho de mercado por el cual un buen número de
influencers genera contenido, independientemente de la plataforma que utilicen:
• Entretenimiento: principalmente generan su contenido en YouTube y tratan temas como
el humor, la cámara escondida o los reportajes en forma de parodia.
• Viajes: les encanta mostrar los secretos y aventuras a los sitios a donde viajan, realizan
guías en blogs y comparten su experiencia en Instagram.
• Lifestyle: no responden a un patrón específico, sino que transmiten su forma de ver la
vida.
• Deporte y vida saludable: entre deportistas, nutricionistas y especializados en el ámbito
deportivo que comparten los consejos y recomendaciones más actuales para mejorar la
salud y el bienestar.
• Belleza: esencialmente son mujeres jóvenes que prueban los productos de belleza y
realizan comentarios sobre las ventajas y los contras del mismo.
 Tipos de Influencers según su estilo
• Moda: Son las nuevas modelos del mundo digital y varían entre la alta costura
y el fashion accesible. Es así que, dado el éxito de este tipo de estilo en
internet, ya existen redes sociales específicas como 21 Buttons.
• Pet Influencer: aquí el protagonista es el animal de compañía y están
triunfando en un mercado con buenos beneficios.
• Hogar: engloban perfiles que tratan temas sobre decoración, recetas, DIY o
relaciones de familia.
• Gaming: un sector muy fuerte sobre el mundo de los videojuegos. Este sector
es muy influyente con perfiles que juegan y experimentan los videojuegos de
moda.
• Tech & Business: estos influencers tratan temas profesionales del mundo
empresarial y suelen tener su propia página web o blog, ser muy activos en
Twitter y tener mucha presencia en LinkedIn.
 Ser un Influencers es una Profesión?
• En una ponencia me preguntaban si ser influencer es una profesión y
el problema es que mucha gente lo ve como una profesión y no lo es,
un influencer es alguien experto en algo que genera poder de
decisión.
• Aunque si es verdad que a veces, como en el caso de Chiara
Ferragni sucede lo contrario, estudio derecho pero no termino, se
hace influencer y a partir de ahí se especializa. Pero la realidad es que
es como esperar a que te toque la lotería, solo les llega a unos pocos.
Ser influencer no es una profesión, sino es el resultado de un duro y
buen trabajo de un profesional en un sector concreto.
 Ser un Influencers es una Profesión?
• Cuando un cliente me pregunta sobre la contratación de influencers
siempre les comento que la figura del influencer es válida para
empresas de todo tipo y tamaño. Lo que deben hacer para ser
eficientes es primero generar el llamado mapa de influencers que te
permita identificar a las personas que pueden generar tracción a tu
negocio en determinada localización y para cierto público objetivo. A
partir de ahí definir los recursos que puedes invertir en ello, y en
función de eso ver a qué influencers contactar.

• Esta elección es importante ya que una mala elección significa una

pérdida de la inversión y una falta de resultados. Riesgos siempre
existen como en todo, y el mayor se basa en la mentira, en intentar
cubrir un mensaje como natural cuando en realidad es pagado.
 Porque elegir una Estrategia Marketing de Influencers

• Como ya sabemos, las redes sociales son muy importantes en las

estrategias digitales actuales, pero al consumidor actual cada vez le
afecta menos el “típico mensaje” que las marcas realizan sobre si
mismas. Además, la tendencia actual es que el consumidor no quiere
seguir tanto a marcas, sino que prefiere seguir personas y
comunidades afines a él.
• Esto hace vital a una estrategia de marketing de influencers y hace
que estos influencers pasen a ser parte de las estrategias sociales de
las marcas. Más de un 35% de los profesionales sociales está usando
ya a estos influencers de una forma habitual en su estrategia digital.
Diseño de una Estrategia de Marketing de Influencia

Indicador Clave

Retorno Sobre la Inversión

 El Top 5 de los mayores Influencer en el Mundo

Uno de los aspectos más llamativos es que el líder del ranking de los influencers con más
seguidores rompe con el perfil general. Hablamos de Cristiano Ronaldo.

El jugador del Real Madrid cuenta con un total de 297 millones de seguidores a través de sus
cuentas en Facebook, Instagram y Twitter. La segunda posición ha ido a parar a manos del
cantante Justin Bieber que supera los 273 millones de seguidores, la cantante Taylor Swift con
262 millones de seguidores tiene la tercera posición, Katy Perry posee la cuarta posición con
243 millones y cerrando el podio esta Selena Gómez con 243 millones de seguidores.
 Número de Seguidores VS Engagement (Compromiso)

Nada tiene que ver el número de seguidores con la capacidad para generar
Engagement con estos.

La celebrity que genera un mayor Engagement en redes sociales es Kylie Jenner. La

pequeña del clan de las Kardashian es la que mejores resultados ofrece en estos
términos (2%) a pesar de situarse en el puesto 23 del ranking.

El top 5 de influencers que mejor Engagement generan a nivel global lo completan la

cantante Selena Gómez (1,71%), los futbolistas Neymar y Cristiano Ronaldo (1,38% y
1,38% respectivamente) y el ex presidente de los Estados Unidos Barack
Obama (1,36%).
El Mayor Influencer del Deporte y del Mundo

El Portugués es el
mayor influencer del
deporte y del mundo.

Su número
de followers asciende
ya a 297 millones.

Cobra 400,000 Euros

por un Tuit.
Las Mayores Influencers de Moda del Mundo
La Estadounidense es
una de las
mayores influencer de
moda del mundo. Su
número
de followers asciende
ya a 90.4 millones.

Cobra 370,000 Euros por un

Tuit
Las Mayores Influencers de Moda del Mundo
La milanesa de 30 años lanzó
su blog The Blonde Salad en
2009, antes de que la era
Instagram estallara. Para 2015
ya era la mayor influencer de
moda del mundo según los
estudios de éxito de Harvard.
Su número
de followers asciende ya a
12,7 millones.

Cobra 12,500 Euros por un

Tuit
Los mayores Influencer de Latinoamérica
Fernanfloo
Tipo: Influencer Youtuber, Facebook.

Cuando hablamos de Youtubers

muchos no creo que conozcan a
Fernanfloo(Salvadoreño que vive en
el país); en mi opinión se vuelve un
influenciador digital un poco más
internacional por su propia temática
gamer, pero toca todo tema con
mucho humor y en mi opinión
sabiendo utilizar bien su canal
puedes lograr muchos resultados a
nivel de presencia digital.
Para información general, Fernanfloo
tiene más de 27.8 Millones de
suscriptores y más de 411M de
video views en YouTube, con más de
400k fans en Facebook, es el # 12
del mundo.
Los mayores Influencer en Latinoamérica

Yuya
Tipo: Influencer de belleza

Esta youtuber mexicana cuenta con

19 millones de seguidores en
YouTube y más de 13 millones en
Facebook siendo una veterana como
influencer. Realiza vídeos con
consejos actuales de belleza y retos
de humor muy característicos de
esta red social.
Gana un promedio de $40,000 al
mes.
Los mayores Influencer en Latinoamérica
Lejuanjames
Tipo: Youtuber, Instagram, Twitter

Tiene 26 años y vive en Orlando,

Florida. Sus raíces dominicanas y
puertorriqueñas lo hacen una figura
reconocida en el ambiente hispano
de Estados Unidos. Es un comediante
nato y sus videos están llenos de
sarcasmo alrededor de diversos
temas. Su canal de YouTube tiene
143,000 suscriptores, en Twitter lo
siguen más de 67,000 de personas y
su cuenta de Instagram tiene 1.9
millones de seguidores.

Participo en el video Habana

de Camilla Cabello.
Los mayores Influencer en El Salvador

Little Viejo
Tipo: Influencer Youtuber.

con un contenido muy original, lleno

de humor y con mensaje de
reflexión, se ha vuelto un boom
entre comunidades de muy
tempranas edades y es seguramente
de esos contenidos que están
aprobados por un padre de familia,
es por eso que ya un par de marcas
de golosinas y telefonía que han
patrocinado contenido en su canal.

Little Viejo tiene más de 900,000

seguidores.
Los mayores Influencer en San Miguel

Stephanie del Cid

Tipo: Influencer de Instagram

Esta Migueleña cuenta con 63,300

seguidores en Instagram siendo
influencer buscada por marcas de
moda.

Su fama le ayudo a ser parte del

Staff de Tele corporación
Salvadoreña.
Los mayores Influencer en San Miguel

Marisol Gomez
Tipo: Influencer de Instagram

Esta Migueleña cuenta con 78,000

seguidores en Instagram siendo
influencer buscada por marcas
diferentes marcas.

Su fama le ayudo a ser parte del

Staff de Qué Mañana de TRV.
Los mayores Influencer en San Miguel

Henry Moreno El Pelón

Tipo: Influencer de Facebook

Esta Migueleño cuenta con 55,500

seguidores en Facebook siendo
influencer buscado por marcas
diferentes marcas.

Su fama le ayudo a ser el Director de

Radio Pantera y de ser staff TVM
Canal de Televisión y de ser invitado
Internacional en eventos en Estados
Unidos y países de Centroamérica.
 El Futuro del Marketing de Influencia
El futuro del Marketing de Influencia es el del marketing
con micro-influencers. De hecho, como especulan en la
revista Inc, los Micro-influencers (2,5 K a 25 K
seguidores) van a ser la gran tendencia de 2018. Las
marcas han empezado a darse cuenta de que lo que
importa no es la cantidad de seguidores que tenga el
influencer de turno, sino la cantidad de Engagement
(compromiso) que este consiga.
De poco importa tener 100.000 seguidores si un micro-
influencer logra una respuesta más comprometida.
 El Futuro del Marketing de Influencia
• Respecto al futuro del marketing de influencia creo que
será Masivo, creo que junto con el auge del uso digital este
tipo de marketing hoy solo es un micro punto de lo que
llegará a ser en los próximos diez años dónde gran parte
de los presupuestos publicitarios y de Marketing se
derivarán a apoyarse en personas que te acerquen a tus
potenciales clientes.

• Para el año 2016 el presupuesto mundial para el pago de

Influencers supero los $ 4,500,000,000.00.
Muchas gracias por su atención