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Tema:
LA EVALUACIÓN INTERNA

Docente:
Mg. Rosa Silvia Flores Gutiérrez

Periodo académico:
Escuela Profesional Semestre:
CONTABILIDAD Unidad:
LA TEORIA TRIDIMENSIONAL
 LOS INTERESES ORGANIZACIONALES

• ¿Cuáles son los intereses organizacionales vitales,

mayores y periféricos?
• ¿Con que organizaciones se va a interactuar?
• ¿Cómo es la competencia? ¿Con quiénes se
puede hacer alianzas?
• ¿A quienes se va a tener como competidores?

La visión es una forma de expresarlos, pero a su

vez, pueden expresarse explícitamente como se
indica en la matriz de intereses organizacionales
(MIO).
Para desarrollar esta matriz es importante analizar los
principios cardinales. En primer lugar, la influencia de
terceras partes, la cual indica que no existen relaciones que sean puramente bilaterales en todo posible acuerdo, o
alianza.
Los intereses organizacionales y sus principios cardinales son aspectos que deben ser cuidadosamente
analizados, y junto con la visión y misión establecidas servirán de importante referencia para el adecuado
establecimiento de los objetivos de largo plazo.
MATRIZ DE INTERESES ORGANIZACIONALES -
MIO
OBJETIVOS A LARGO PLAZO

• Los objetivos de largo plazo representan los

resultados que la organización espera
alcanzar luego de implementar las
estrategias externas específicas escogidas,
las cuales conducen hacia la visión
establecida.
• El horizonte de tiempo para estos objetivos
y sus estrategias debe ser coherente con la
visión, y normalmente dependerá de la
industria, la organización, sus productos y
sus respectivos ciclos de vida.
EJEMPLOS

OLP de las Cajas Municipales de Ahorro y Crédito:

• Llegar a financiar el 3.8% del PBI total y el 6.5% del PBI correspondiente al aporte de las
microempresas para el 2015; actualmente, las CMAC del Perú solo financian el 1.43% y
el 1.68% respectivamente.
• Incrementar y mantener el ratio de rentabilidad y utilidad neta sobre el ingreso
financiero en 25%, ya que actualmente este indicador alcanza el 22%
OLP de las Productos Orgánicos:
• Al 2021, el Perú logrará pasar de US$ 240 a US$ 1,200 millones en exportaciones de
productos orgánicos y se situará dentro de los diez primeros países exportadores de
productos orgánicos en el mundo.
• Al 2021, el Perú habrá consolidado las bases para el desarrollo de una cultura orgánica
en todos los ámbitos de la sociedad, pasando de 1 a 2 dicho indicador.
CLASIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS

Estrategias genéricas Estrategias externas alternativas y Estrategias internas especificas

Competitivas especificas
1. Liderazgo en costos Alternativas: 1. Gerencia de Procesos (BPM)
2. Diferenciación 1. Integración 2. Calidad Total (TQM)
3. Enfoque 2. Intensivas 3. Reingenieria de Procesos
(costos/diferenciación) 3. Diversificación 4. Turn around (reconversión)
4. Defensivas 5. Downsizing (achicamiento)
Que pueden adoptarse siguiendo alguna de 6. Rightsizing (adecuación)
las cuatro modalidades: alianza estratégica,
aventura conjunta, fusión, adquisición Facilitadores
1. Referenciación (benchmarking)
Especificas: son las alternativas, pero con 2. Tercerización (outsourcing)
nombre propio. Se obtienen usualmente de 3. Tecnologías de la Información (IT)
la Matriz FODA 4. Tecnologías de comunicación (CT)
5. Control estadístico de Procesos
(SPC)
6. Tecnologías emergentes (JIT, TQC,
TPM, MRP, MRPI, CIM)
 INTEGRACIÓN

INTENSIVAS

DIVERSIFICACIÓN
 ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS

DEFENSIVAS
 MODALIDADES ESTRATEGICAS
Alianza A y B hacen un proyecto sin crear C
Estratégica
Aventura A y B = crean C para un propósito en
Conjunta especifico
Fusión Fusión Horizontal Dos o más competidores se unen
Fusión Vertical Se une con el distribuidor o proveedor
Fusión Organizaciones no competidoras se
conglomerada unen
Adquisiciones Adquisición Se adquiere una organización
Horizontal competidora
Adquisición vertical Se adquiere un distribuidor o proveedor
Adquisición Se adquiere una organización
Relacionada relacionada
Entrada Emparejamiento Salida
ETAPA DE LA ENTRADA O INSUMOS

• Resume la información básica necesaria para formular estrategias.

• Esta integrado por las matrices:
– MIN
– MEFE
– MPC
– MPR
– MEFI
– MIO
 ETAPA DEL EMPAREJAMIENTO

• Se caracteriza por la generación de estrategias por medio del emparejamiento y la

combinación de los recursos y habilidades internas con oportunidades y amenazas generadas
por los factores externos. Para esta generación se utilizan matrices como:
– MFODA
– MPEYEA
– MBCG
– MIE
– MGE

• Para el proceso se pueden utilizar todas o algunas matrices y en cualquier secuencia. Las
estrategias que se generen producto de este emparejamiento podrán ser: ofensivas
(fortalezas para capitalizar oportunidades) o defensivas (superar debilidades neutralizando
amenazas)
ETAPA DE SALIDA

Usando la información de la primera etapa, se evalúan las estrategias generadas en la

segunda etapa y se seleccionan las que se consideran mas atractivas por medio de:

integrando la intuición y el análisis, y obteniéndose el producto del proceso estratégico, las

estrategias externas e internas, que servirán para llevar a la organización al futuro deseado
MFODA
 PASOS PARA DESARROLLAR MFODA

M
E
F
E
M
E
F
I
 ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES
ANALISIS EXTERNO

+ IMPORTANTE
OPORTUNIDADES
MFODA

convertirlas en fortalezas
1.

Interesante: controla
2.
GENERAR ESTRATEGIAS

debilidades para
3.
EXTERNAS O INTERNAS
4.
QUE APOYEN LA
5.
IMPLENETACION DE LAS
6. EXPLOTE BUSQUE PRIMERAS.

Largo plazo/ no acciones

operativas (dia a dia)
AMENAZAS

+ PELIGROSO
1.
Vamos a hacer un plan
NEUTRO

2.
3. x para ver si es posible
desarrollar la venta de
4.
truchas en Alaska.
5.
6.
Realizar una Alianza
 estratégica para vender en
CONFRONTE Alaska.
EVITE
 Comprar dos organizaciones de
Incremento de Paises en la Unión
Excelente posición
financiera (F) + Europea (O) = alimentos en Europa Oriental
(integración horizontal y desarrollo
de mercados)
MFODA DE UN MINORISTA DE COMPUTADORAS
Conclusiones y/o actividades de investigación sugeridas

Conclusiones y/o actividades de

investigación sugeridas
- Realizar el avance de su trabajo grupal hasta la Matriz FODA.
¡Gracias!