Introduccion Fepr 2019

TEMAS QUE SE DESARROLLARAN
1. INTRODUCCION
2. ETAPAS DE UN PROYECTO
3. INTRODUCCION A LA FORMULACION Y EVALUACION DE

PROYECTOS
4. CRITERIOS PARA LA FORMULACIÓN DE PROYECTOS
5. HERRAMIENTAS PARA LA EVALUACIÓN DE PROYECTOS
6. CONCLUSIONES
2019 ANGELA MARIA JARAMILLO V 1

INTRODUCCION
AL FINALIZAR EL TEMA SE DEBE ESTAR EN CAPACIDAD

DE:
1. INTERPRETAR EL PROYECTO Y SU RELACION CON

LA ESTRATEGIA DE LA ORGANIZACIÓN
2. IDENTIFICAR LAS VARIABLES NECESARIAS PARA

FORMULAR LOS PROYECTOS
3. IDENTIFICACIÒN DE LAS VARIABLES DE LA

FORMULACIÒN QUE DEBEN IR A LA EVALUACIÒN
4. APLICACIÒN DE HERRAMIENTAS DE EVALUACIÒN

DEFINICION DE PROYECTO
ES LA OPORTUNIDAD DE ENTREGAR CIERTOS FONDOS A

CAMBIO DE RECIBIR OTROS, DONDE TANTO LAS EGRESOS,
COMO LOS INGRESOS REQUIEREN FECHAS PRECISAS

DEFINICION DE PROYECTO
PROYECTO:
Trabajo especial, de carácter temporal, acometido para crear un
entregable singular (PMI).
TEMPORAL:
Comienzo y un final definidos.
Oportunidad (Tiempo limitado).
ENTREGABLE:
Producto medible y verificable de un trabajo (Bien o servicio, singular
y verificable) que debe producirse para terminar un proceso, una fase
o un proyecto.
Bien: Un producto o resultado tangible y cuantificable
Servicio: Trabajo útil realizado cuyo producto o resultado es
intangible

PROYECTOS
ORGANIZACIÓN
(EMPRESA O INSTITUCION)
PROYECTOS
Nuevo
Equipo de trabajo temporal
Repetitivos
TRABAJOS
ORDINARIOS Equipo de trabajo permanente

ETAPAS DEL PROYECTO
Producto
Horizonte de Evaluación
PREINVERSION INVERSION OPERACION
Estrategia de la
Producto del
organizacion
Proyecto
Identificación
y alineación Formulación Evaluación Ejecución
estratégica del
proyecto
.
Se analizan las ACUERDO FORMAL Se obtiene y
diferentes de los Stakeholders entrega el
Se adquiere alternativas de que lo que se va a producto
COMPROMISO Se logra ACUERDO hacer, es bueno esperado del
FORMAL FORMAL de los proyecto.
estratégico de la Stakeholders de que para la empresa y Se entregan
empresa con el se va a hacer en el paraSEelENTREGAN:
entorno
informes,
proyecto proyecto. RESULTADOS manuales
INFORMES Y
SOPORTES
PROYECTO
INTRODUCCION
Horizonte de evaluación
• Tiempo para cumplir los objetivos de proyecto

• Corto plazo
• Mediano plazo
• Largo plazo
• Depende de la naturaleza del proyecto
• Producto
• Servicio
• Depende del sector económico donde se desarrolle el Proyecto
• Industrial
• Agropecuario
• Minero
• Otro
• Si es proyecto público, se debe considerar la regulación

INTRODUCCION
Vida útil de un Proyecto
Periodo durante el cual un proyecto es capaz de generar

ingresos o beneficios, por encima de los costos esperados
Se entiende por desembolsos: Inversiones, costos de

producción y gastos

INTRODUCCION
Razón de ser de la formulación
Recopilar y analizar la información necesaria que permita

escoger la mejor alternativa, que tienda a satisfacer una
necesidad, a solucionar un problema, a aprovechar una
oportunidad o a cumplir una exigencia.
Es por ello que se debe formular, desde el punto de vista

jurídico, comercial, técnico, ambiental organizacional

PREGUNTAS QUE NOS DEBEMOS
RESPONDER AL FORMULAR
1 Es o no conveniente realizar una determinada

inversión?
2 En cual o cuales de los proyectos de inversión que

hay a disposición, se deben invertir los recursos
escasos?
3 Cual alternativa de todas las que se están formulando,

responde mejor a la necesidad o necesidades que se
están satisfaciendo?

INTRODUCCION
Razón de ser de la evaluación
Saber con cierto grado de certidumbre si la alternativa

seleccionada es viable financieramente o no, bajo las
condiciones en las que se formuló.
En caso de ser viable la alternativa evaluada pasaría a la

etapa de ejecución

CUADRO COMPARATIVO DE
EVALUACIONES
CRITERIO PRIVADA ECONOMICA SOCIAL
Dinero Bienestar Bienestar
Palabra Clave Eficiencia Eficiencia Eficiencia
Rentabilidad Rentabilidad Rentabilidad
Equidad
Determinar la capacidad Determinar que gana y Determinar que gana y
del proyecto para que pierde la sociedad o que pierde la sociedad o
generar riqueza el país en términos de el país en términos de
Objetivo Determinar la Bienestar como Bienestar como
rentabilidad financiera resultado del proyecto resultado del proyecto
del proyecto Determinar la Determinar la
rentabilidad económica rentabilidad social del
del proyecto proyecto
Responde a una Analiza: Analiza:
iniciativa individual Una necesidad Una necesidad
Como se genera la Satisface una colectiva; colectiva;
Idea necesidad, soluciona un Una presión de la Una presión de la
problema, aprovecha comunidad comunidad
una oportunidad o Un consenso de la Un consenso de la
cumplir con una sociedad sociedad
exigencia

EVALUACIONES
Como se financia Relacionada con el Impuestos Impuestos

mercado, depende de su
capacidad de pago
Tipo de análisis Microeconómico Macroeconómico Macroeconómico

EVALUACIONES
Construcción Flujos de Construcción Flujos de Construcción Flujos de

Procedimiento de fondos fondos fondos
evaluación Valoración a precios de Valoración a precio Valoración a precio
mercado sombra o precio sombra o precio
cuenta cuenta
Tasa de Descuento WACC Tasa Económica de Tasa Social de

descuento descuento
VPN
TIR Análisis de rentabilidad Análisis de rentabilidad
Herramientas de TIRM Económica Social
evaluación B/C Indicadores de Eval Indicadores de Eval
Incremental Económica Social
Gráfica
Fuente. Análisis Costo Beneficio. Álvaro Moreno S
Proyectos Germán Arboleda Vélez
PROPÓSITO DEL
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
El estudio de factibilidad de un proyecto pretende

contestar los siguientes interrogantes:
Nos deja esa inversión,

en una situación mejor
Es conveniente realizar que la que se teníamos
una determina inversión? antes de llevar a cabo
la alternativa
seleccionada?

PROYECTOS PRIVADOS
SE REQUIERE EVALUAR
LAS VENTAJAS Y LAS
DESVENTAJAS DE UN
DETERMINADO USO DE
RECURSOS
LA CAPACIDAD
ADMINISTRATIVA QUE
PERMITE DIFERENTES
ALTERNATIVAS DE
INVERSIÓN.

PROYECTOS PRIVADOS
En la evaluación de un proyecto nuevo

todos Inversiones, costos, gastos y
beneficios deben ser considerados en el
análisis
En los proyectos de modernización solo

deberá incluirse aquellos relevantes
para la toma de decisiones o para la
comparación

VARIABLES DE UN PROYECTO
Todas las variables que Se aplica indistintamente a

tienen que ver con el costos y beneficios
proyecto generalmente
representados en efectivo
RELEVANTES
Corresponde al item.
Las causaciones contables, proyectado, que marca una
por afectar la base diferencia entre las
gravable opciones que se analizan
Estado de Resultados
+ Ingresos Operacionales
- Costos (Inventarios, M de O, Serv. Publ., Arrend, Seg., Deprec)
= U Bruta
- Gastos Adm y Vtas (M de O, Ser. Publ., Arrend., Papelería, Publ. Deprec)
= U Operacional
+ Otros Ingresos No Operacionales

- Otros Egresos No Operacionales
= Utlidad antes de Ts (Base gravable)
- Impuesto de renta
= Utilidad neta
Alternativas mutuamente excluyentes
Relevantes
Local A 0 1 2 3 4
Arriendo (36.000) (54.000) (57.600)
Mantenimiento
Adecuación (25.000)
Sueldos
Muebles
Local B 0 1 2 3 4
Inversión (1.200.000)
Mantenimiento (3.000) (3.300) (4.000)
Adecuacion (18.000)
Prediales (84.000) (84.000) (84.000)
Sueldos
Muebles

VARIABLES DE UN PROYECTO
No tienen ninguna relación con el Son comunes a todas las alternativas

proyecto que se va a evaluar
IRRELEVANTES
o COSTOS
MUERTOS
Son costos inevitables.

Ocurrieron en el pasado y
son irrecuperables

VARIABLES INTERNAS QUE AFECTAN AL PROYECTO
•Política de calidad -- costos

• Política técnica – Inversiones y costos
COMPETENCIA
• Establecer turnos
• Proceso intensivo en capital o en
mano de obra
• Externalizar procesos
•Política de comercialización y ventas
• Precio
• Plazo
• Descuentos
• Promociones
• Publicidad
• Políticas de personal
• Politica ambiental
VARIABLES EXTERNAS QUE
AFECTAN AL PROYECTO
POLITICA
MERCADO TRIBUTARIA
POLITICA VARIABLES ORDEN PUBLICO

INTERNACIONAL
Tasa
representativa
de mercado
PROYECTOS
CONCEPTOS PARA LA FORMULACION

1 El análisis sólo tiene sentido cuando se tienen varias alternativas
2 Hay necesidad de analizar todas las alternativas posibles

incluyendo la nula. Que consiste en mantener las cosas como
están.
3 No hay que prejuzgar ninguna alternativa, todas merecen

análisis.
4 Se deben considerar sólo los factores que intervienen en el contexto

del proyecto

PROYECTOS
CONCEPTOS PARA LA FORMULACION
5 El pasado es historia, es sólo fuente de experiencias
6 Hay que hacer simplificaciones y suposiciones, las cuales deben

ser revisadas periódicamente
7 Hay que considerar todos los aspectos positivos y

Negativos de cada alternativa. Cuantitativo y cualitativo.
8 Hay que decidir si somos Gerentes de Proyecto. Recomendar si

somos formuladores

IAEP - CONCEPTOS
Curso de acción de cómo la
organización o institución va a
lograr sus objetivos y metas,
teniendo en cuenta las
Estrategia condiciones internas y las
externas que impone el entorno.
Estrategia La estrategia responde a

cambios en:
• El mercado
• Tecnología
PROYECTO
• Entorno internacional
• Políticas gubernamentales
• Medio ambiente

IAEP - CONCEPTOS
Estrategia
Estrategia
PROYECTO

IAEP - CONCEPTOS Declaración que dirige la acción
institucional y expresa lo que se
debe hacer para convertir la
Misión visión en realidad.
Marca las fronteras, el origen y

Estrategia la razón de ser de la entidad.
Se desarrolla respondiendo a las
preguntas:
PROYECTO
• Qué se hace
•Para qué lo hace
• Cómo lo hace
• Con qué recursos o
• Con quién lo hace
Planteamiento de un sueño o reto futuro.
Determina cuál deberá ser la contribución
IAEP - CONCEPTOS de la organización.
Debe formularse en un tiempo
determinado, debe ser alcanzable y
Visión realizable.
Se desarrolla respondiendo a las
preguntas:
Estrategia Qué queremos ser
Qué queremos hacer
Cuáles serían los productos o servicios
PROYECTO
en el futuro
Quiénes serían los usuarios y clientes en
el futuro
Cómo pensamos hacerlo
Con qué recursos
IAEP - CONCEPTOS operacionalizan la Visión de la
organización, es decir establecen la
línea de acción estratégica de la
misma.
Objetivos
Estratégicos
Deben tener las siguientes
características:
• 1.Derivados de las actividades
misionales de la institución
Estrategia
• 2.Ser pocos
• 3.Viables y posibles
• 4. Medibles y cuantificables
PROYECTO • 5.Estar focalizados en los
resultados.
• 6.Planteados en forma concreta
para contribuir al cumplimiento
de la Misión en la búsqueda de
la Visión.
IDEA
Es la etapa dentro de la cual se es consiente que puede

ejecutarse un proyecto como respuesta a una situación
existente.
Se tiene un visión incipiente, basado en experiencia o intuición.
Identificar oportunidades de inversión: Ideas de proyectos

Realizar una lluvia de ideas, que puedan convertirse en proyecto.

IDENTIFICACIÓN DE
IDEAS DE PROYECTO
IDEA
Que? Cuándo?
Para qué? Con quién?
Cómo? Con qué?
Por que?
Se trata de reconocer basados en información existente e inmediata, si hay

o no, alguna razón para realizar o rechaza el proyecto
Identifica la necesidad, problema, oportunidad o exigencia
Determina claramente lo que va a atacar

IDENTIFICACIÓN DE IDEAS DE
PROYECTO
Identificar oportunidades de inversión: Ideas de proyectos
Identificación de la idea de proyecto
Criterios para la selección de bienes o servicios:
 El bien o servicio satisface una necesidad actualmente no servida?.

 El bien o servicio atiende un mercado existente en el cual la
demanda es superior a la oferta?
 El bien o servicio puede competir exitosamente con bienes o
servicios similares existentes?

SELECCIÓN PRELIMINAR
Las ideas de negocios se eliminan sobre la base sirve o no sirve:
Un sí a cualquiera de las siguientes preguntas podría ELIMINAR la idea
 ¿Existen restricciones, monopolios, escasez, o algunas otras causas

que hagan que algunos recursos no se puedan obtener a precios
razonables?
 ¿Los aspectos ambientales son contrarios a las regulaciones del
gobierno o a las buenas relaciones públicas?
 ¿El proyecto va en contra de las políticas, metas y restricciones
nacionales?
 ¿Existen factores que hacen imposible un mercadeo efectivo del bien o
servicio?
 ¿El proyecto es incompatible con la industria existente o planeada?

IDEA Y CREATIVIDAD
Partir de una idea y hacer listas de:
Aspectos Positivos
 Fortalezas de la idea
Usos o condiciones potenciales
 Podría…
Inconvenientes
 Se presenta a modo de pregunta, (esto ayuda a
evitar matar la idea)
 Cómo?
 De que manera?
EL ESTUDIO DE MERCADO
• APORTA:
Información sobre precios y cantidades
• LA FINALIDAD:
Probar que existe un número suficiente de organizaciones o
individuos, tales que dadas unas condiciones, justifique la puesta
en marcha del proyecto
• LAS CONCLUSIONES:
Sirven de antecedente para el análisis técnico y financiero
• ABARCA
La investigación de algunas variables sociales y económicas que
condicionan el proyecto

IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE
MERCADO
Debe ser la base de las proyecciones realistas y de datos

confiables que haga que:
• Los inversionistas estén dispuestos a apoyar el
proyecto
• Los técnicos puedan basados en los pronósticos,
seleccionar el proceso, las condiciones de operación,
capacidad de planta y adquisición de equipos
apropiados
• Los formuladores cuenten con la información
necesaria para realizar las estimaciones

EL ESTUDIO DE MERCADO
SUBMERCADOS
TODOS LOS SUBMERCADOS DEBEN SER FORMULADOS Y EVALUADOS
NUEVO PROYECTO
CANALES DE DISTRIBUCION
COMPETIDORES

PROVEEDORES
• Quienes son
• Características y calidad del producto
• Ofrecen productos de fabricación local o importados
• Localización
• Volumen de producción
• Principales clientes nacionales y extranjeros
• Precio de venta
• Condiciones de pago-políticas de crédito y descuentos.
(Capital de trabajo)
• Disponibilidad, utilización de su capacidad instalada
• Tecnología de la producción empleada
• Fuente de suministro - proveedores
• Estructura de costos
• Organización
• Canales de distribución

COMPETENCIA
• Quienes son
• Estrategia comercial:
• Características y calidad del producto
• Precio de venta, condiciones plazos y costos de los créditos
que ofrece, descuentos por volúmenes y pronto pago,
• Promoción y publicidad
• Canales de distribución
• Valor agregado, envase, marca, calidad
• Productos de fabricación local o importados
• Localización de los competidores
• Volumen de producción, utilización de su capacidad instalada
• Tecnología de la producción empleada
• Fuente de suministro – proveedores
• Estructura de costos
• Organización
• Fidelización de sus clientes, tiempo de entrega, garantía, serv.
posventa
CANALES DE DISTRIBUCION
• Quienes son?
• Son muy grandes?
• Dónde están
• A quien le prestan sus servicios
• Características del servicio
• Cuál es el margen que cada intermediario agrega a los
precios
• Administración del canal de distribución
• Se deben comparar los costos y los beneficios de cada
alternativa
• Que poder de negociación tienen?

ESTRUCTURA DEL MERCADO
COMPETENCIA PERFECTA:
• Muchos compradores muchos vendedores, que por su tamaño
ninguno influye en el precio del producto;
• El producto es idéntico y homogéneo;
• Existe movilidad perfecta de los recursos
• Los agentes eco. están perfectamente informados de las
condiciones del mercado
• La demanda es perfectamente elástica
MONOPOLIO:
• Un solo proveedor vende un producto para el que no hay
sustitutos perfectos
• Las dificultades para entrar a esa industria es grande
• El productor fija el precio
• Las formas más frecuentes son: Colusiones, Trusts, Consorcios
y franquicias
ANGELA MARIA JARAMILLO V
2019 43
ESTRUCTURA DEL MERCADO
OLIGOPOLIO:
• Hay pocos vendedores de un producto homogéneo o
diferenciado, que obran de común acuerdo
• Los vendedores no compiten por el precio para mantenerlo
alto
• El ingreso o salida de la industria es posible aunque con
dificultades
MONOPSONIO:
• Un solo comprador fija el precio de sus insumos y define las
cuotas de compra
OLIGOPSONIO
• Un pequeño grupo de consumidores maneja las cuotas de
compra y los precios de muchos vendedores

REQUERIMIENTOS PARA LA
FORMULACIÓN COMERCIAL DEL
PROYECTO
ANÁLISIS HISTÓRICO
• Adoptar decisiones recopiladas y analizadas por otros
agentes, para identificar los efectos positivos o negativos
sobre el proyecto
• Obtener una idea de la evolución pasada de la demanda
• Obtener estadísticas
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN VIGENTE
• Es la base de cualquier predicción
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN PROYECTADA
• Es la más importante

REQUERIMIENTOS PARA LA
FORMULACIÓN COMERCIAL DEL
PROYECTO
FUENTE DE INFORMACION
• Volumen de producción
• Importaciones
• Exportaciones
• Precio de productos sustitutos
• Estacionalidad
• Distribución del ingreso
• Nivel de educación
• Índices de natalidad, mortalidad...

INFORMACIÓN REQUERIDA EN EL
ESTUDIO DE MERCADO
INFORMACION NO ESTADÍSTICA
DEL PRODUCTO
• Especificaciones
• Normas técnicas
DE LA COMERCIALIZACIÓN
• Distribución geográfica de la población

• Presentación del producto
• Innovaciones tecnológicas

DEMANDA DE UN PRODUCTO
CANTIDAD DEMANDADA
Es la cantidad de un bien o servicio que los compradores
quieren y pueden comprar a un precio determinado
LEY DE LA DEMANDA
Establece que manteniéndose lo demás constante la
cantidad demandada de un bien disminuye cuando el precio
aumenta

EL CONSUMIDOR
EL MERCADO CONSUMIDOR
• Es el más importante
• Es probablemente el que mas tiempo requiere para su
estudio
• Se basa en componentes racionales y emocionales
• Es fundamental la definición de los gustos y
preferencias, hábitos y motivaciones de compra.
• Definir consumidor real (quien toma la decisión de
compra, quien lo usa.) y cliente es quien realiza la
compra

DETERMINANTES DE LA DEMANDA
Precio (p): Qd= f(p)
• Es el instrumento que regula el mercado
• Su variación produce movimientos a lo largo de la curva de

demanda, es decir hay variación en las cantidades demandadas.
P1
a
P2
b
D
Q1 Q2 Q

DETERMINANTES DE LA
DEMANDA
Qd = f( renta, bienes relacionados, gustos, expectativas,

cantidad de consumidores):
• La variación de cualquiera de estos determinantes, hace que la
curva de demanda se desplace a la derecha si aumenta el
consumo o a la izquierda si disminuye.
• Cuando hay desplazamientos de la curva de demanda se habla de
: variación de la demanda
P aumenta
disminuye
a b
P1
D1
P2 c
D
2019 Q1 Q2 Q ANGELA MARIA JARAMILLO V 51

TIPOS DE BIENES Y SERVICIOS
RELACIONADOS:
SUSTITUTOS:
• Cuando la subida del precio de uno de ellos
provoca aumento en la demanda del otro
• Cuando la reducción del precio de uno de ellos provoca
disminución en la demanda del otro
COMPLEMENTARIO
• Cuando la subida del precio de uno de ellos produce
disminución en la demanda del otro
• cuando la reducción del precio de uno de ellos produce
aumento en la demanda del otro.
INDEPENDIENTE:
No tienen relación entre sí
ELASTICIDAD
ES LA CAPACIDAD DE REACCION QUE TIENE LA VARIABLE

DEPENDIENTE CUANDO VARÍA LA INDEPENDIENTE
Se de estudiar la elasticidad:
• Precio de la demanda
• Elasticidad cruzada
• Ingreso de la demanda

ELASTICIDAD
ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA:
MIDE EL GRADO EN QUE LA CANTIDAD DEMANDADA DE UN

BIEN RESPONDE A LA VARIACIÓN DEL PRECIO
• ELASTICA
Si la cantidad demandada varía en mayor proporción que la
variación de los precios. E>1
• INELASTICA
Si la cantidad demandada varía en menor proporción que la
variación de los precios. E<1
• UNITARIA
Si la cantidad demandada varía en la misma proporción que
la variación de los precio. E=1

ELASTICIDAD
ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA:
Mide el grado en que la cantidad demandada de un bien

responde a la variación del precio de un bien sustituto o
complementario

ELASTICIDAD
ELASTICIDAD RENTA DE LA DEMANDA:
MIDE EL GRADO EN QUE LA CANTIDAD DEMANDADA DE UN

BIEN RESPONDE A LA VARIACIÓN DE LA RENTA DE LOS
CONSUMIDORES
• POSITIVA
Cuando aumenta la renta aumenta la cantidad demandada.
Bienes normales
• NEGATIVA
Cuando al aumentar la renta se reduce la cantidad
demandada.
Bienes inferiores
ELASTICIDAD
EFECTO SOBRE INGRESO = PRECIO x CANTIDAD
SI DISMINUYE PRECIO:
•El ingreso total aumenta si la demanda es elástica
•El ingreso total es constante si la demanda es unitaria
•El ingreso total disminuye si la demanda es inelástica

TENDENCIAS DE LOS
CONSUMIDORES
• EFECTO BAND WAGON

La demanda de un bien aumenta porque otros están
consumiendo de ese bien, hace que entren consumidores
adicionales. Son productos de venta masiva, o de moda.
• EFECTO SNOB
La demanda de un bien se reduce porque se esta
incrementando el consumo del mismo. Hay individuos que
requieren exclusividad. La demanda individual del bien esta
inversamente relacionada con la demanda del mercado
• EFECTO VEBLEN
La demanda de un bien aumenta porque el precio es mas alto
que bajo. A precios bajos las personas dejan de consumir.
Joyas, obras de arte, perfumes

OFERTA DE UN PRODUCTO
El comportamiento de la oferta estudia la conducta de los

empresarios
CANTIDAD OFRECIDA
Es la cantidad de un bien o servicio que los productores o
vendedores quieren y pueden vender a un precio
determinado
LEY DE LA OFERTA
Establece que manteniéndose lo demás constante la
cantidad ofrecida de un bien aumenta cuando el precio
aumenta

OFERTA
Es el numero de unidades de un determinado bien o servicio

Que los productores - proveedores, competencia o nuevo proyecto-
están dispuestos a vender a determinados precios.
Un precio alto significa un incentivo para seguir produciendo y vender
más de ese bien.
P S
P1 b
P2 a
Q2 Q1 Q
DETERMINANTES DE LA OFERTA
PRECIO (P): QS= F(P)
• Es el instrumento que regula el mercado

• Su variación produce movimientos a lo largo de la curva de oferta, es
decir hay variación en las cantidades ofrecidas.
P S
b
P2
a
P1
Q
Q1 Q2
DETERMINANTES DE LA OFERTA
QS = F( Costo de producción, tecnología, bienes relacionados,

expectativas, condiciones climáticas, cantidad de empresas)
• La variación de cualquiera de estos determinantes, hace que la

curva de oferta se desplace a la derecha si bajan los costos,
aumenta la tecnología o reduce el precio por expectativas.
• Cuando hay desplazamientos de la curva de oferta se habla de :
variación de la oferta
P S1 aumenta
a disminuye
P1 S
c
P2
b
2019 Q2 Q ANGELA MARIA JARAMILLO V 62

Q1
EL CONSUMIDOR
SEGMENTACION
Es la agrupación de consumidores con algún
comportamiento similar
EL CONSUMIDOR INDIVIDUAL
Se agrupa por edad, sexo, nivel de ingresos, clase

social, nivel de educación, región geográfica,
patrones de gasto, hábitos de consumo (como y por
qué compra), lealtad de marca, número de familias
Basa su consumo en consideraciones emocionales

EL CONSUMIDOR
EL CONSUMIDOR INSTITUCIONAL
Se agrupa por actividad, región geográfica, tamaño,

volumen promedio de consumo basado en
variables técnicas, costos, calidad, oportunidad de
entrega, repuestos
Basa su consumo en consideraciones racionales

EL CICLO DE VIDA DE UN
PRODUCTO
Declinación
Crecimiento Saturación Disminución de ventas y
utilidades
Q Reacción de la
competencia
Comport.
similar a la Baja en precios
Madurez etapa de Competencia reducida
Introducción Ajustes al
precio madurez pero más fuerte
Publicidad y Alta
promoción Mejoras al aceptación Innovaciones con la
intensa producto correspondiente
Excelente
obsolescencia
Precio bajo de Campañas de nivel de
lanzamiento publicidad consumo
efectivas
Volumen de Reducción de Determina:
ventas bajo utilidades
•Nivel de ingresos por etapa (cantidad y
Incremento precios)
Pérdidas
de •El tipo y la intensidad de los procesos de
publicidad y promoción
competencia
•La intensidad de la competencia
Estabilización •El nivel de obsolescencia
del mercado y
las ventas
2019
T 65
REUNION DE ANTECEDENTES PARA DETERMINAR
LA CUANTIA DEL FLUJO DE CAJA....EN CUANTO A
• ITEMS DE INVERSION
• Inversiones previas (Inversión inicial)
• inversión en locales, mobiliarios, letreros, estrategia
comercial vehículos
• Inversión en promoción....
• COSTOS..
• Publicidad, costos materias primas y condiciones de pago,
distribución, pago de vendedores

IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE
DEMANDA - CLIENTES
INGRESOS
LOS DATOS FINALES DEL ESTUDIO DE DEMANDA SE
DEBEN RESUMIR DE FORMA QUE:
SI LAS VENTAS SON DE CONTADO:

Flujo de Efectivo
Ventas o Ingresos Operacionales (Estado de Resultados)
SI LAS VENTAS SON A CREDITO:

Cuentas por cobrar (Balance)
Ventas Ingresos Operacionales (Estado de Resultados)

COSTOS Y BENEFICIOS
ESTUDIOS DE MERCADOS
INGRESOS
Representan flujos de entrada de recursos devengados por la venta de
bienes, por la prestación de servicios o por la ejecución de otras actividades
realizadas durante un periodo, que no provienen de los aportes de capital.
• Operacionales:
Ingresos originados por la operación del producto del proyecto en la
venta de bienes y/o servicios.
Ej: Ingresos por ventas.
• No Operacionales:
Ingresos provenientes de alguna actividad del proyecto pero no
directamente relacionados con la operación del producto.
Ej: Ingresos por venta de activo o de otras inversiones.

COSTOS Y BENEFICIOS
COSTOS
Representan flujos de salida de recursos incurridos en las

actividades de producción. Se dividen generalmente en:
Costos fijos
No dependen del volumen de producción. Ej alquiler de
bodega, seguros, sueldos.
Costos variables
Dependen del volumen de producción Ej. Materias primas,
envases
Costos Totales
Son las sumas de los costos fijos y los variables

COSTOS Y BENEFICIOS
GASTOS
Representan flujos de salida de recursos incurridos en las

actividades de administración, comercialización, investigación y
financiación realizadas durante un periodo. Se dividen
generalmente en:
Gastos de Administración
Arriendo, servicios, depreciaciones y otros gastos de las
oficinas administrativas, salarios del personal administrativo.
Gastos de Ventas
Arriendo, servicios, depreciaciones y otros gastos de las
bodegas de distribución o de los puntos de venta, salarios de
la fuerza de distribución y ventas.

COSTOS Y BENEFICIOS
AHORROS
Son el resultado de realizar mejoras de eficiencia y productividad

en aspectos operacionales, administrativos y de ventas.
Mejoras de productividad por cambios de tecnología, maquinaria y

equipo, mano de obra más calificada, etc.

$
IAEP
Formulación PERFIL
Evaluación
2019
IAEP
PREFACTIBILIDAD
Formulación
Evaluación
IAEP
Formulación FACTIBILIDAD
Evaluación
PROYECTO
Especificaciones
Diseño
Construcción
Pruebas EJECUCIÓN
Integración
Entrega
OPERACIÓN
LIQUIDACIÓN
OPERACIÓN DEL PRODUCTO

72
BENEFICIOS
COSTOS
t
COSTOS Y BENEFICIOS ESTUDIOS DE
MERCADOS
ESTUDIOS BENEFICIOS COSTOS FLUJO DE CAJA
Ventas Inversiones y gastos

Mercados (Ingresos de ventas
operacionales)
Técnicos Inversiones, costos de

venta, gastos de
mantenimiento
Ventas de
Inversiones, costos
Ambientales activos
compensaciones,
(Ingresos no
gastos de
operacionales)
mantenimiento
ó
“Ahorros”
Inversiones, gastos
Administrativos administrativos
PROYECTO Beneficios Costos

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TEMAS QUE SE DESARROLLARAN

3. INTRODUCCION A LA FORMULACION Y EVALUACION DE

4. CRITERIOS PARA LA FORMULACIÓN DE PROYECTOS

5. HERRAMIENTAS PARA LA EVALUACIÓN DE PROYECTOS

2019 ANGELA MARIA JARAMILLO V 1

AL FINALIZAR EL TEMA SE DEBE ESTAR EN CAPACIDAD

1. INTERPRETAR EL PROYECTO Y SU RELACION CON

2. IDENTIFICAR LAS VARIABLES NECESARIAS PARA

3. IDENTIFICACIÒN DE LAS VARIABLES DE LA

4. APLICACIÒN DE HERRAMIENTAS DE EVALUACIÒN

2019 ANGELA MARIA JARAMILLO V 2

ES LA OPORTUNIDAD DE ENTREGAR CIERTOS FONDOS A

2019 ANGELA MARIA JARAMILLO V 3

2019 ANGELA MARIA JARAMILLO V 4

2019 ANGELA MARIA JARAMILLO V 5

• Tiempo para cumplir los objetivos de proyecto

2019 ANGELA MARIA JARAMILLO V 7

Vida útil de un Proyecto

Periodo durante el cual un proyecto es capaz de generar

Se entiende por desembolsos: Inversiones, costos de

2019 ANGELA MARIA JARAMILLO V 8

Razón de ser de la formulación

Recopilar y analizar la información necesaria que permita

Es por ello que se debe formular, desde el punto de vista

2019 ANGELA MARIA JARAMILLO V 9

1 Es o no conveniente realizar una determinada

2 En cual o cuales de los proyectos de inversión que

3 Cual alternativa de todas las que se están formulando,

2019 ANGELA MARIA JARAMILLO V 10

Razón de ser de la evaluación

Saber con cierto grado de certidumbre si la alternativa

En caso de ser viable la alternativa evaluada pasaría a la

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CRITERIO PRIVADA ECONOMICA SOCIAL

Como se financia Relacionada con el Impuestos Impuestos

Tipo de análisis Microeconómico Macroeconómico Macroeconómico

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Construcción Flujos de Construcción Flujos de Construcción Flujos de

Tasa de Descuento WACC Tasa Económica de Tasa Social de

El estudio de factibilidad de un proyecto pretende

Nos deja esa inversión,

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En la evaluación de un proyecto nuevo

En los proyectos de modernización solo

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Todas las variables que Se aplica indistintamente a

+ Otros Ingresos No Operacionales

= Utlidad antes de Ts (Base gravable)

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No tienen ninguna relación con el Son comunes a todas las alternativas

Son costos inevitables.

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•Política de calidad -- costos

POLITICA VARIABLES ORDEN PUBLICO

CONCEPTOS PARA LA FORMULACION

2 Hay necesidad de analizar todas las alternativas posibles

3 No hay que prejuzgar ninguna alternativa, todas merecen

4 Se deben considerar sólo los factores que intervienen en el contexto

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CONCEPTOS PARA LA FORMULACION

5 El pasado es historia, es sólo fuente de experiencias