PROMOCIONES

Promoción
Todas las actividades, estrategias, tácticas y labores tendientes a influir en la
decisión del Consumidor en el corto, mediano y corto plazo.

Táctica Predominancia de la reacción

Promoción Estratégica Preparación de actividades

CLIENTES PULL

Promoción Canales de DISTRIBUCION PUSH

Fuerzas de Ventas INTERNAS o EXTERNAS

Unidad Promocional
Bienes Servicios
Inpack
Son las promociones que incluyen el premio al interior de la unidad
promocional o del empaque.
Onpack
Son las promociones donde el premio es adherido a la unidad promocional, se
pueden emplear cintas, bandas elásticas o termoencogibles
Nearpack
Son las promociones donde el premio es entregado al momento de comprar la
unidad promocional o después de su compra por medio del personal de
impulso. Es aplicada a merchandising en punto de venta.
Cupón
Son las promociones donde el premio es entregado con un certificado de valor
al portador adjunto a la unidad de empaque y muchas veces es indispensable
mostrar el soporte de compra para reclamarlo.
Concursos y sorteos
Son las promociones donde el premio el resultado de un mecanismo aleatorio
o al asar donde el cliente participa de inmediato en punto de venta o a largo
del tiempo establecido para la promoción.
Muestreo y degustación
El muestreo se aplica a productos tangibles nuevos y va ligado a unidades
gratis para implantar imagen de marca en el mercado. La degustación en
general esta enfocada a productos alimenticios ofreciendo un efecto en los
sentidos por medio de una puesta en escena del producto en el punto de
venta.
Bonus PACK
La promoción está enfocada a ofrecer mas producto modificando el envase
para aumentar su capacidad, el diseño gráfico del empaque debe hacer
referencia al bonus entregado como publicidad implícita.
Técnica de descuentos
Cualquier disminución en el precio de los productos o servicios en monto o
porcentaje es conocida como descuento.
Técnica de premios autoliquidables
Es la promoción basada en la colección de elementos constituyentes del
producto durante u tiempo determinado, como parte de una estrategia de
plan continuo, pero al reclamar el premio el cliente debe aportar el valor del
premio.
Técnica de reembolsos
Es la promoción que devuelve parcial o totalmente el dinero del valor del
producto.
Técnica de negociaciones y contratos comerciales
Negociaciones si condiciones
Descuento por compra: Aplicados a las compras por cantidades determinadas, la
aplica el vendedor a criterio según los límites de la compañía y debe tener una
duración específica.

Descuento pie factura: Descuento visible en un documento legal de compra, debe

tener un tiempo determinado.

Mercancía gratis: Según la política de la compañía el vendedor puede otorgar un

obsequio, usualmente docena de trece o catorce.

Pago diferido: El vendedor puede otorgar un limite de tiempo adicional para el pago
de sus facturas, usualmente son 5 días hábiles u 8 calendarios
Técnica de negociaciones y contratos comerciales
Devoluciones en efectivo (rebate): Se pactan cantidades de compra como meta dentro
de un rango de tiempo definido, sobre el monto fijado se devuelve un porcentaje
previamente pactado si se cumple el acuerdo de venta.

Descuentos de publicidad o exhibición: Se fijan descuentos en los productos a cambio

de participación publicitaria o de exhibición en punto de venta.

Descuentos de cómputo y descuento: El fabricante a través del análisis histórico de

compra del cliente establece una cifra mensual (computo), al final del mes realiza un
descuento sobre las unidades que estén por encima de la cifra establecida.

Descuento de reposición de stock: El fabricante otorga un descuento bajo sobre el

total de las unidades vendidas que sean adicionales a la cifra histórica de compras.