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Agenda
๏ ¿Qué es un WISP?
๏ Ideal de Negocio
๏ Mercado Objetivo
๏ Evaluación de Ancho de Banda
๏ Evaluar Factibilidad de: Radio Frecuencia
๏ Evaluar Rentabilidad del Proyecto: WISP
๏ Visión del WISP
๏ Equipamiento del WISP
๏ Cantidad de CPE por Estación Base
BROADBAND
¿Qué es un WISP?
๏Wireless Internet Service Provider = Proveedor del Servicio de Internet
Inalámbrico.
๏Objetivo Principal: Comercializar Internet a usuarios residenciales o
empresariales, ya que el WISP es un re-vendedor de la capacidad de
conexión a la Internet.
Idea de Negocio
๏Compra de Banda Ancha y Comercialización del Acceso a Internet.
๏Banda Ancha: Usualmente la compra se debe hacer a un ISP y se debe buscar
adquirir capacidades 1:1 sin overbooking, ni compartidas. La cantidad a comprar
dependerá de forecast de ventas. Muy importante evaluar la latencia del servicio.
๏Red WISP. Compuesta de 4 elementos principalmente:
๏Routers: Activos que generan el Routing y realizan el control de la capacidad de
Ancho de Banda de cada usuario(también se puede trabajar esto en el CPE).
๏Troncales Inalámbricos(opcionales): Enlaces que transportan grandes
cantidades de tráfico con baja latencia. Corta o Larga distancia.
๏Distribución Inalámbrica: Enlaces de distribución Punto a Multi-Punto.
๏Ultima Milla: Fin de la Red, Equipamiento final de la red en el cliente(NAT).
๏Clientes: Quienes nos compran el Internet.
๏Soporte: Es la parte más importante del negocio, ya que cómo se brinda un servicio,
no podemos tener problemas, ya que perderíamos a los clientes.
BROADBAND
Factibilidad de Mercado
๏Es el primer paso antes de desplegar un WISP.
๏Esto será muy importante para poder hacer las estimaciones del proyecto.
BROADBAND
Banda Ancha
๏¿Contamos con proveedores de Banda Ancha locales? ISP.
Debemos buscar 1 pero ideal 2 lineas de Ancho de Banda,
pero para ser redundante, las redes de los ISP que brindan el
servicio no deben converger.
๏El motivo de la segunda linea de Banda Ancha es por un
tema de disponibilidad se servicio, se puede trabajar este
punto en el futuro.
.0 Mbps .0 Mbps
.0 Mbps .0 Mbps
Factibilidad Inalámbrica
๏Un punto muy importante para la viabilidad del proyecto, para que la tecnología inalámbrica
pueda darse es preciso contar con LoS(Linea de Vista).
๏Esta característica debe estar disponible para todos los enlaces: Troncales, Distribución o de
Ultima Milla. De no tenerla no es posible estimar el rendimiento/estabilidad de la red.
๏Podemos
ayudarnos en
link.ui.com para los
enlaces PtP o
PtMP
๏Pero estas
herramientas solo
evalúan a nivel de
terreno no Mejores Prácticas para Enlaces
Inalámbricos
consideran edificios
y vegetación
BROADBAND
Marketing
๏Desde el punto de rentabilidad el Marketing lo más importante, ya que de esto dependerá nuestra venta; ya
que a veces muchos WISP se deja llevar por las instalaciones y demoran más en obtener su ROI.
๏Muchas veces esperamos que los clientes lleguen al WISP, por referencias o publicidades no focalizadas y
esto no es bueno ya que los clientes nuevos no siempre son de nuestra zonas de cobertura lo cual nos
obliga a instalar más EB. O dar malos servicios.
๏Acciones de marketing:
๏Definir zona de cobertura y atacar con ofertas solo las viviendas que deseamos.
๏Realizar pre-ventas del servicio
๏Mapear zonas potenciales para nuevas EB
๏Malas prácticas:
๏Anunciar un SSID con Venta de Internet: Les llega a todos inclusive a los clientes que no podemos
darles servicio.
๏Poner avisos en lugares públicos, no cubrimos el 100% de una zona y eso puede ser un problema.
๏Este tipo de avisos, resta mucho en credibilidad del WISP.
BROADBAND
๏Costos Fijos:
๏Energía: USD 100 (Site Torre)
๏Seguros: 0
๏Alquiler local: 0
๏Técnicos: USD 500
๏Banda Ancha: 50Mbps: 600(USD 12 *Mbps)
*Detalle en el siguiente slide Precios sin IVA
BROADBAND
PS-5AC 2
USD
299
USD
598
Costo StartUP Costo x Suscriptor*
ROI (meses) 16.96
PRISMAP-5-90 2
USD
79
USD
158
USD 112.10
USD USD Equipos Cantidad MSRP Total
NS-5ACL-5 10 Equipos Cantidad MSRP Total
240 2,400
USD USD
USD USD PS-5AC 2 USD USD
ACB-ISP 80 299 598 NS-5ACL-5 10
29 2,320 240 2,400
USD USD USD USD USD
POE-24-24W-5P 10 PRISMAP-5-90 2 USD 79 ACB-ISP 80
49 490 158 29 2,320
USD USD USD USD
ACB-AC 20 TC-CON-100 1 USD 45 USD 45 POE-24-24W-5P 10
79 1,580 49 490
USD USD USD USD
LBE-5AC-GEN2 50 USD USD ACB-AC 20
65 3,250 TC-Carrier 1 79 1,580
180 180
USD USD USD USD
TC-CON-100 3 USD USD LBE-5AC-GEN2 50
45 135 ER-4 1 65 3,250
USD USD 199 199 USD
TC-Carrier 1 TC-CON-100 2 USD 90
180 180 45
USD USD ETH-SP-G2 2 USD 13 USD 25
USD USD
TC-PRO 8 TC-PRO 8
135 1,080 135 1,080
USD USD
ER-4 1
USD USD Varios 1
1,000 1,000
*Incluye Router, Cables de red y USD
CPE
199 199 Total
11,210
ETH-SP-G2 2
USD
USD 25 Torre 1
USD USD *Sin Router WiFi el costo por CPE sería: USD 68.20
13 1,000 1,000
USD USD USD
Mejorando el ROI a 11.8 Meses
Varios 1 Total
1,000 1,000 3,205
USD USD
Torre 1
1,000 1,000
USD
Total
14,415
BROADBAND
LAP-GPS 2
USD USD Costo StartUP Costo x Suscriptor*
ROI (meses) 16.30
99 198
NS-5ACL-5 10
USD
240
USD
2,400
Equipos Cantidad MSRP Total
USD 112.10
USD USD
ACB-ISP 80 Equipos Cantidad MSRP Total
29 2,320 USD
LAP-GPS 2 USD 99 USD USD
USD USD 198 NS-5ACL-5 10
POE-24-24W-5P 10 240 2,400
49 490
TC-CON-100 1 USD 45 USD 45 USD USD
USD USD ACB-ISP 80
ACB-AC 20 29 2,320
79 1,580 USD USD
USD USD TC-Carrier 1 USD USD
LBE-5AC-GEN2 50 180 180 POE-24-24W-5P 10
65 3,250 49 490
USD USD USD USD
USD USD ER-4 1 ACB-AC 20
TC-CON-100 3 199 199 79 1,580
45 135
ETH-SP-G2 2 USD 13 USD 25 USD USD
USD USD LBE-5AC-GEN2 50
TC-Carrier 1 65 3,250
180 180
USD USD USD
USD USD Varios 1 TC-CON-100 2 USD 90
TC-PRO 8 1,000 1,000 45
135 1,080
USD USD USD USD
USD USD Torre 1 TC-PRO 8
ER-4 1 1,000 1,000 135 1,080
199 199
USD
*Incluye Router, Cables de red y USD
CPE
USD Total Total
ETH-SP-G2 2 USD 25 2,647 11,210
13 *Sin Router WiFi el costo por CPE sería: USD 68.20
USD USD
Varios 1
1,000 1,000 Mejorando el ROI a 11.7 Meses
USD USD
Torre 1
1,000 1,000
Total
USD
13,857
Cambiando a un BS LOW COST
BROADBAND
NS-5ACL-5 10
USD
240
USD
2,400 Equipos Cantidad MSRP Total Costo x Suscriptor*
ROI (meses) 11.60
POE-24-12W-5P 10
USD
39
USD
390
LAP-GPS 2 USD 99
USD
198 USD 72.10
USD USD TC-CON-100 1 USD 45 USD 45
LBE-5AC-GEN2 50 Equipos Cantidad MSRP Total
65 3,250
USD USD
USD USD TC-Carrier 1 USD USD
TC-CON-100 3 180 180 NS-5ACL-5 10
45 135 240 2,400
USD USD
USD USD ER-4 1 USD USD
TC-Carrier 1 199 199 POE-24-12W-5P 10
180 180 39 390
ETH-SP-G2 2 USD 13 USD 25 USD USD
USD USD LBE-5AC-GEN2 50
TC-PRO 8 65 3,250
135 1,080 USD USD
Varios 1 USD
USD USD 1,000 1,000 TC-CON-100 2 USD 90
ER-4 1 45
199 199 USD USD USD USD
Torre 1 TC-PRO 8
USD 1,000 1,000 135 1,080
ETH-SP-G2 2 USD 25 USD
13 Total USD
2,647 Total
USD USD 7,210
Varios 1
1,000 1,000
USD USD
*NO Incluye Router
Torre 1
1,000 1,000
Total
USD
9,857
Cambiando a un BS Super LOW COST
BROADBAND
๏Costos Fijos:
๏Energía: USD 200 (Site Torre)
๏Seguros: USD 200
๏Alquiler local: USD 700
๏Técnicos: USD 1,000
๏Banda Ancha: 140Mbps: USD1,100(USD 8xMbps)
*Detalle en el siguiente slide Precios sin IVA
BROADBAND
Total USD39,195
BROADBAND
๏Costos Fijos:
๏Energía: USD 350 (Site Torres)
๏Seguros: USD 400
๏Alquiler local: USD 1,500
๏Técnicos: USD 2,000
๏Banda Ancha: 386Mbps: USD 2,509 (USD 6.5 Mbps)
*Detalle en el siguiente slide Precios sin IVA
BROADBAND
Costos de Equipos(WISP
Total EB + 1,000 CPE
Equipos Cantidad MSRP Total
1,000)
Ventas USD 20,310
RP5AC-GEN2 10 USD 249 USD 2,490
Costos Fijos USD 6,759
AM-5AC21-60 10 USD 199 USD 1,990
Costo StartUP
PS-5AC 15 USD 299 USD 4,485
Equipos Cantidad MSRP Total Rentabilidad Mensual USD 13,551
PRISMAP-5-45 15 USD 79 USD 1,185
NS-5ACL-5 40 USD 240 USD 9,600
RP5AC-GEN2 10
USD
249
USD
2,490
ROI (meses) 9.96
USD USD
USD AM-5AC21-60 10
ACB-AC 250 USD 79
19,750
USD PS-5AC 15
199
USD
1,990
USD
Costo x Suscriptor*
ACB-ISP 750 USD 29 299 4,485
ROI
๏La rentabilidad del negocio es sumamente alta, pero para ello recomiendo analizar con cuidado:
Factibilidad de Mercado, Marketing, Implementación adecuada de la red y programada.
Visión de WISP
๏Apostar por ventas en las zonas de cobertura RF.
๏No esperar que los clientes lleguen solos.
๏Pensar en llegar a zonas masivas: Residenciales o Edificios multi Familiares(Pensando en PON).
๏Plan de incremento de capacidad de Mbps, no bajar los precios, sino aumentar capacidades.
๏Nunca dejar de pensar en crecer en cobertura, pero hacerlo de forma controlada.
๏Planificar la implementación de fibra para conectar nodos con potencial de crecimiento e intercambiar fibra con otros WISP/ISP,
conforme el tráfico aumente se tendrá que pensar en desarrollar datacenter TIER 3, para alojar servidores de aplicaciones de alto
tráfico como: YT, Netflix, FB, etc…
๏No sacrificar calidad del servicio por rentabilizar, gran error de los ISP grandes. Los WISP que hacen esto pierden más clientes
que los que ganan.
๏Las plataformas tecnológicas cambian cada 4/5 años, por lo que en 4/5 años ya debemos tener una nueva red en camino para
nuestros clientes.
๏No sacrificar calidad de conexión en los clientes RF, es mejor abortar una instalación por dificultades técnicas, que dar un muy mal
servicio que degrada el rendimiento de la red.
BROADBAND
Recomendaciones en proyectos RF
1. Validar siempre la LoS.
2. Simular la energía de recepción de los radios & antenas para predecir el desempeño del enlace.
Utiliza el radio & antena correcta, según cada requerimiento(capacidad & distancia).
3. Las torres o estructuras donde los radios van a ser instalados, deben ser estables, es decir: no deben
oscilar para conservar el rendimiento y estabilidad.
4. Siempre trabaja con energía eléctrica estabilizada, puesta a tierra, para evitar daños a los radios.
5. Utiliza cables de red para exteriores, con sistema de protección ESD, Malla y conectores metálicos.
6. Debes usar una encriptación WPA2-AES: con +10 caracteres(números+letras(May &
Min.)+1símbolo).
7. El alineamiento de antenas(cadenas) es fundamental para los enlaces.
8. Busca siempre la frecuencia más libre y respeta las potencia de transmisión(según modulación).
9. Siempre usa la última versión de Firmware de los radios y no uses el mismo User/Password en todos
los enlaces, cambiándolos periódicamente por seguridad. Los radios no debe tener acceso a internet y
deben ser monitoreados continuamente(usar UNMS).
10.Documenta la red, y realiza backUP’s periódicamente
BROADBAND
Equipamiento
Del WISP
BROADBAND
Equipamiento a Seleccionar
(Router)
ER-X ER-4 ER-12 ER-8-XG
ER-X
Ancho de Banda 40Mbps 400Mbps 900Mbps 4,000Mbps
Puertos 5 4 8 8
ER-12
๏ Todos los router soportan mínimo 3 ISP.
๏ SFP a partir del ER-4
ER-8-XG
BROADBAND
Equipamiento a Seleccionar
(Troncales)
AF-5XHD +
5GHz
Dist. Max Dist. Max Dist. Max Dist. Max Dist. Max
(-46dBm) (-51dBm) (-57dBm) (-63dBm) (-69dBm)
1286Mbps(12X) 1072Mbps(10X) 857Mbps(8X) 643Mbps(6X) 428Mbps(4X)
EP-S16
EB airMAX AC
+ Antena
PrismAP-5-45
PrismAP-5-90 PrismAP-5-60
Sector Simétrico
de 45º 15.5dBi
Sector 90ºx45º Sector 60ºx45º
de 90º 13dBi de 60º 16dBi
BROADBAND
NS-5AC-L LBE-5AC-GEN2
Dist. Dist. Max Dist. Max Dist. Dist. Max Dist. Max
Radio EB Antena EB
Min Ideal Aceptable Min Ideal Aceptable
9m
Horn5-45 4m 520m 1,600m 1,550m 6,300m
PS-5AC
Horn5-60
4m 550m 1,700m 10m 2,000m 8,000m
Horn5-90
3m 400m 1,200m 7m 1,300m 5,500m
4 Frecuencia 5%
5 Sensibilidad de radio de RX 5%
CINR 29 dBm
BROADBAND
CPE: 13
airMAX M
2x2
CPE: 28
BROADBAND
airMAX AC
2x2
CPE: 37
LTU(OFDMA)
2x2
CPE: 77
BROADBAND
Software de
gestión para
EdgeMAX &
UFiber & airMAX &
airFiber
BROADBAND
Cursos de Certificación
& Comunidad en Español
๏ Más Information en:
www.ui.com/training/calendar/
๏ Manuales disponibles en
www.ui.com/downloads
Gracias…