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1ª 2ª Retalho
Produção Produção
Promoção Consumidor
e
Publicidade
Gestão -Marketing
Componentes fixos
Vendas
Serviço
Promoção
Componentes variáveis
Gestão -Marketing
Mix de Marketing
Situação Tradicional
= maiores descontos
Procuram optimizar :
Critérios a considerar:
1. A composição dos “85%“ e o número de referências que o constituem
2. A lealdade às marcas lideres vs. o factor variedade
3. A quota do líder do mercado
4. A quota das marcas próprias da loja
5. O factor procura vs. o factor impulso
Gestão -Marketing
Gestão -Marketing
Grandes intermediários Vs. Pequenos intermediários
Procuram optimizar :
Critérios a considerar:
1. A composição dos “85%“ e o número de referências que o constituem
2. A lealdade às marcas lideres vs. o factor variedade
3. A quota do líder do mercado
4. A quota das marcas próprias da loja
5. O factor procura vs. o factor impulso
Gestão -Marketing