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MARKETING
Rentabilidad
Participación
Posicionamiento
Competitiva
Vertientes de la estrategia
de Marketing
Estrategia de rentabilidad
Estrategia de participación de
mercado
Estrategia de posicionamiento
Estrategia competitiva
Estrategia de Rentabilidad
Responde a las preguntas:
- ¿Cuales son las expectativas de la
empresa en términos de la relación
rentabilidad-tiempo?
- ¿Espera la empresa lograr a corto
plazo, estable durante un
determinado período de tiempo o
desea rentabilidad a largo plazo a
costa de sacrificar los beneficios
actuales?
A.- Estrategia de
Rentabilidad
Responde a la pregunta:
- ¿Cual será la actitud de la
empresa respecto a sus
competidores?
-¿Actuará por delante de la
competencia, con la competencia o
al margen de la competencia?
D.- Estrategia competitiva
Vertiente Opciones Objetivos
Básicas
Estrategia Con la Desarrollar estrategias siguiendo las
tácticas implantadas por la competencia
Competitiva Competencia para “capitalizar” los esfuerzos que está
realizando
Por delante de Desarrollar estrategias que coloquen a la
la competencia empresa en posición de liderazgo respecto
a la competencia en uno o varios de los
componentes del marketing mix
Al margen de “Desentenderse” de la competencia parqa
la competencia participar en nuevas áreas de actividad
Mix de vertientes
estratégicas
Las distintas vertientes no son
excluyentes entre si, por el
contrario interactúan y se afectan
unas a otras hasta integrar un
planteamiento estratégico básico.
Ej.: Una empresa que tiene una línea de productos,
puede plantearse la siguiente estrategia: “lograr
rentabilidad estable siguiendo una estrategia de
crecimiento mediante el lanzamiento de los productos
actuales en nuevos segmentos, ofertándolos a todos
sus integrantes en una acción que coloque a la
empresa por delante de la competencia.”
Objetivos Tácticos para la
operacionalización de la Estrategia Básica
de marketing
CONVERTIR
ATRAER
RETENER
AUMENTAR
= CARA
CONVERTIR
OBJETIVO
POSICION DIDACTICO PROPOSITO DE LA ACCION
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