ESTRATEGIAS

FUNCIONALES

JOSE REINEL BERMEO M.

 CONCEPTUALIZACION
 FORMULACIÓN
 ROL DE LA CADENA DE VALOR
 TIPO DE ESTRATEGIAS
 MERCADEO
 MANUFACTURA
 SUMINISTROS
 TECNOLOGÍA
 TALENTO HUMANO
 FINANCIERA
 CONCLUSIONES
Las Estrategias Funcionales tienen la función
de direccionar las actividades que hace una
organización en cada una de sus áreas o
unidades funcionales, posibilitando a la vez,
ejecutar la estrategia corporativa y la estrategia
de negocios
El papel principal de una estrategia funcional es
respaldar la estrategia de negocios y el enfoque
competitivo generales de las empresas.
Las estrategias funcionales bien ejecutadas le
proporcionan la empresa competencias, habilidades y
fortalezas de recursos que son valiosos desde el punto
de vista competitivo.
1. Estrategia de Diversificación
 Estrategia de portafolio
 Estrategia horizontal
 Estrategia vertical

2. Estrategia Competitiva Corporativa

3. Estrategia Funcional Corporativa
 Establecen como competirá cada UEN
con otras de su misma industria. Los
paradigmas más representativos son:

 Las estrategias genéricas

 Las fuerzas competitivas
 La Coopetencia
 El Designio Estratégico
 La Hipercompetencia
Consiste en analizar los diversos
tipos entorno a través de
diversas técnicas y cual es el
posicionamiento competitivo
utilizando la técnica del
Benchmark para determinar las
oportunidades y amenazas de
cada una de las áreas
funcionales.
Se identifican las
fortalezas y debilidades
analizando los R+C+C
de que cada unidad
funcional para poder
formular los planes
estratégicos.
Consiste en aplicar técnicas de inteligencia
para poder medirse con otros competidores
respecto a diversas dimensiones con el
propósito de definir estándares de excelencia
de acuerdo a las capacidades cada área.
Formas de hacer Benchmark
 Compararse con uno mismo

 Compararse con los lideres del sector

 Compararse con el mejor competidor

Funciones de admón. central Infraestructura de la firma

Estrategia financiera Gerencia de RR HH

Estrategia de RR HH Desarrollo tecnológico

Estrategia de suministros
Suministros

Logística Logística Mercadeo Servicios

en Operaciones De salida y
entrada ventas

Estrategia de manufactura Estrategia de mercadeo

Concretex es una empresa venezolana de tamaño
mediano dedicada a la producción de
componentes de concreto, como adoquines, para su
uso en viviendas. Sus estrategias funcionales se
basan en la cadena de valor.
Los objetivos de esta estrategia se centran en el
CLIENTE para identificar e inducir sus
necesidades y analizar su comportamiento de
compra.

 Hacer inteligencia de mercado

 Definir y analizar los mercados
 Definir estrategias de producto
 Desarrollo e introducción de nuevos productos
 Definir estrategias de distribución
 Determinación del sistema precios
 Promoción y comunicación
El área de manufactura al estar
relacionada con los mercados
externos, debe mantener una
estrecha relación con c/u de las
demás áreas funcionales, pues
sus objetivos se deben enmarcar
dentro de las dimensiones de
Costo, Calidad, Entrega y
Flexibilidad
 Dentro de esta estrategia es importante:

 Crear una base de proveedores y

desarrollar una relación estrecha con ellos.

 Coordinar el proceso de producción de

manera conjunta con la unidad de
manufactura.

 La función debe ser manejada bajo un

enfoque más internacional.
 Se concibe en relación con las
unidades de tecnología y no con
UEN. Comprenden las habilidades,
técnicas y equipos necesarios para
realizar una actividad y procesos de
la CV.
 Inteligencia tecnológica
 Introducción de nuevas tecnologías
 Adquisición de tecnología
 Estrategia horizontal tecnológica
La estrategia de Recursos
Humanos suele estar
segmentada según las
categorías de personal y los
requerimientos específicos
que presenta cada UEN.
 Estrategias Funcionales
Estrategia de T. H. y Posicionamiento de la Empresa
Posicionamiento
PIONERO EN EL MERCADO EXPANSIÓN RÁPIDA DOMINIO DEL
MERCADO
Procesos
Reclutar talento Mezcla de habilidades y Estimular promoción y
Selección, promoción profesional, especialistas movilidad interna
y ubicación Empleados creativos y orientados a la acción
emprendedores

Flexible según los Flexible, según el Según utilidades e

Evaluación resultados crecimiento ingresos alcanzados

Salario y participaciones Bonos e incentivos por Bonos e incentivos

Compensación de capital crecimiento y por alcanzar altas
Salarial desempeño utilidades

Basado en Lorange (1998)

Esta función se caracteriza
por ser el área mas
centralizada de la empresa y
en la mayoría de los casos
es donde se logran las
ventajas más importantes
En esta estrategia el Riesgo juega un papel
importante, ya que se trata de algo inherente a las
operaciones de todas las empresas.
La cobertura de riesgos se controla utilizando:
 Seguros

 Opciones de compra (Calls)

 Futuros (Futures)

 Contratos a plazo (Forward)

 Swaps
 Todas las empresas en principio tienen el mismo conjunto de
funciones, por esta razón, es posible establecer directrices de
aplicación general para la definición de las estrategias
funcionales.

 Traducir las estrategias de negocios en estrategias funcionales

requiere de un conocimiento detallado de cada función en
particular dentro de la empresa.
 GRACIAS
y recuerde:
“QUE PARA CONOCER LA
VIRTUD PRIMERO HAY
QUE FAMILIARIZARSE
CON EL VICIO”
Marques de Sade