UNIVERSIDAD ANDINA “NÉSTOR CÁCERES

VELÁSQUEZ”
E.A.P. “PSICOLOGÍA”

CURSO: NEUROLINGÜÍSTICA
DOCENTE:VICTOR LAURA MACHACA
ESTUDIANTE:WILTON JONEL MACHACA CANAZA
 PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜÍSTICA
INTRODUCCIÓN

La Programación Neurolingüística o P.N.L., es el estudio de la

excelencia y modelo de cómo los individuos estructuran su
experiencia, entendiendo por modelo la descripción práctica del
proceso de funcionamiento de algo con la intención de ser útil. En
un sentido global, la P.N.L. es un conjunto de medios de estudio de
la comunicación. Debe su origen a dos investigadores
norteamericanos: el psicólogo y lingüista John Grinder y el
informático Richard Bandler.
La Programación Neurolingüística o PNL (NLP -
NeuroLinguistic Programming) es un modelo coherente,
formal y dinámico de cómo funciona la mente humana,
cómo procesa la información y la experiencia y las diversas
implicaciones que esto tiene para el éxito personal. Con
base en este conocimiento es posible identificar las
estrategias internas que utilizan las personas de éxito,
aprenderlas y enseñarlas a otros (modelar); para facilitar un
cambio generativo, tanto inmediato como de largo plazo.
 ETIMOLOGÍA

La palabra Neuro implica que nuestro

comportamiento proviene de procesos
neurológicos ligados a percepciones
sensoriales. Es decir, contactamos con
el mundo a través de los cinco
sentidos, damos "significación" a la
información y actuamos según ello.
La palabra Lingüística indica que
utilizamos el lenguaje como medio de
comunicación humana y para organizar
nuestros pensamientos y conductas.

Y Programación se refiere a los

programas (de comportamiento) que
producimos, entendiendo programa
como el modo elegido para ordenar una
secuencia de ideas y acciones con el fin
de producir resultados.
 HABILIDADES BÁSICAS DEL COMUNICADOR

La claridad de objetivo es la habilidad de saber cuál es el resultado específico que se desea

obtener.
Es importante aclarar que antes de una negociación es necesario definir el objetivo lo más
claramente posible. La agudeza perceptiva es el proceso por el que aprendemos a enfocar la
atención y hacer más sutiles las distinciones respecto a la información que recibimos del
mundo. Es necesario adiestrar la agudeza sensorial para advertir si lo que se está haciendo
conduce a la meta.
Y por último, la flexibilidad de conducta es la habilidad que complementa a las anteriores,
dado que, el hecho de tener múltiples opciones nos otorga recursos para que la consecución
del objetivo sea de modo más satisfactorio.
CARACTERÍSTICAS

• a) La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como

resultado una mejor calidad de vida.
• b) Presenta un enfoque práctico y potente para lograr cambios personales
debido a que posee una serie de técnicas que se asocian entre sí para lograr
una conducta que se quiere adquirir.
• c) Se concibe como una poderosa herramienta de comunicación, influencia y
persuasión, puesto que, a través del proceso de comunicación se puede
dirigir el cerebro para lograr resultados óptimos.
d) Es esencialmente un modelado. Los especialistas que
.
desarrollaron la PNL estudiaron a quienes hacían las cosas de
manera excelente, encontraron cual era su formula y
proporcionaron los medios para repetir la experiencia.

e) La PNL es una actitud. La actitud de” voy a lograrlo” con unas

enormes ganas indetenibles. f) Va más allá de un simple conjunto de
herramientas. Se origina a partir de la Lingüística, la Terapia Gestalt,
la Semántica General, Análisis Transaccional, Dominio Corporal,
Cognitivo y Emocional
 MANERAS CÓMO
FUNCIONAN LAS PERSONAS
 VISUAL:

Son aquellas personas que prefieren, de todo lo que

ocurre en el mundo interno y externo, "lo que se ve".
Son los que necesitan ser mirados cuando les estamos
hablando o cuando lo hacen ellos, es decir, tienen que
ver que se les está prestando atención. Necesitan ser
mirados para sentirse queridos, son las personas que
dicen cosas como "mira", "necesito que me aclares tu
enfoque sobre", etc. Hablan más rápido y tienen un
volumen más alto, piensan en imágenes y muchas cosas
al mismo tiempo
 AUDITIVOS:

Estas personas tienen un ritmo intermedio, no son ni tan

rápidos como los visuales, ni tan lentos como los
kinestésicos. Son los que necesitan un "aha", "mmm", es
decir una comprobación auditiva que les dé la pauta que el
otro está con ellos, que les presta atención. Además son
aquellos que usan palabras como "me hizo clic",
"escúchame", "me suena", palabras que describen lo
auditivo. Los auditivos piensan de manera secuencial, una
cosa por vez, si no terminan una idea no pasan a la otra.
 KINESTÉSICOS:

Tienen mucha capacidad de concentración, son lo que

más contacto físico necesitan. Son los que nos dan una
palmadita en la espalda y nos preguntan "¿cómo estás?";
además son los que se van a sentir atendidos cuando se
interesen en algunas de sus sensaciones. Usan palabras
como "me siento de tal manera", "me puso la piel de
gallina tal cosa" o "me huele mal este proyecto". Todo es a
través de las sensaciones.Todos tenemos tres sistemas
representacionales y a lo largo de la vida se van
desarrollando más uno que otros y esto depende de
diferentes cosas: de las personas que tenemos alrededor,
de la experiencia laboral, inclusive hasta de los docentes.
UTILIDADES DE LA PNL

• Mejora la conciencia de lo que se hace.

• Mejora la comunicación o forma de decir las cosas. Aumento del potencial de la persona Aprovechamiento mejor de los recursos.
• Aumento de la creatividad.
• Mejora de la salud.
• Mejora de las costumbres.
• Aumenta la utilización del cerebro.
• Utilización de tus capacidades y potenciar tus recursos.
• Mejora de las relaciones interpersonales, detectando como piensan los otros.
• Aumento de tu creatividad, confianza en ti mismo, y autoestima.
• Motivación y objetivos.
• Cambio de creencias limitantes.
• Cura de fobias y miedos.
• Encontrar tu visión y misión personal.