DIAGNOSTICO INICIAL,

PROCESO, FODA Y
PLANTEAMIENTO DE
OBJETIVOS DE LOS
PROYECTOS
 Matriz (Foda o Dofa)

 Matriz o Análisis DOFA o FODA, es una metodología de estudio

de la situación de una empresa o un proyecto, analizando sus
características internas (Debilidades y Fortalezas) y su
situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz
cuadrada.
 Proviene de las siglas en inglés SWOT (Strengths,
Weaknesses, Opportunities y Threats).
 Es una herramienta para conocer la situación real en que se
encuentra una organización, empresa o proyecto, y planificar
una estrategia de futuro.
 Esta matriz permite relacionar las fortalezas y debilidades de
la empresa con las oportunidades y amenazas del ambiente,
con el objetivo de elaborar un diagnóstico que ubique a la
organización en una de cuatro posiciones posibles:
 Una empresa débil en u ambiente positivo de oportunidades
 Una empresa fuerte en u ambiente positivo de oportunidades
 Una empresa fuerte en un ambiente negativo de amenazas
 Una empresa débil en un ambiente negativo de amenazas
 Aplicando esta matriz cualquier problema estratégico que
presente la organización quedaría ubicado en alguno de los
cuatro cuadrantes.
 Dvoskin Roberto Fundamentos de marketing: teoría y
experiencia pg. 178-179
 Fortalezas y Debilidades

 Al evaluar las fortalezas de una empresa se pueden tomar en

cuenta la siguiente clasificación:

 Fortalezas Comunes
 Cuando una fortaleza es poseída por varias empresas o
cuando varias están en capacidad de implementarla

 Fortalezas Distintivas
 Cuando una determinada fortaleza es poseída solamente por
un reducido número de empresas competidoras. Las
empresas que saben explotar su fortaleza distintiva
generalmente logran una ventaja competitiva y obtienen
utilidades económicas por encima del promedio de su
industria.
 For talezas de Imitación de For talezas Distintivas
 Es la capacidad de copiar o mejorar la for taleza distintiva de otra
empresa y de conver tirla en una estrategia que genere utilidad
económica.
 La ventaja competitiva será temporalmente sostenible, cuando
subsiste después que cesan todos los intentos de la competencia por
imitar su estrategia.

 DEBILIDADES
 Las debilidades se refieren básicamente a desventajas competitivas,
las cuales se presentan cuando no se implementan estrategias
generadoras de valor que los competidores sí implementan.
 Al evaluar las debilidades de la organización, hay que tomar en cuenta
que se está refiriendo a aquellas que le impiden a la empresa
seleccionar e implementar estrategias que le permitan desarrollar su
misión. Una empresa tiene una desventaja competitiva cuando no está
implementando estrategias que generen valor mientras otras firmas
competidoras si lo están haciendo.
 Podemos basarnos en los siguientes factores para analizar las
fortalezas y debilidades:
 Dirección
 Ofrecimientos ( Productos/Servicios)
 Mercadotecnia
 Personal
 Finanzas
 Manufactura
 Investigación &Desarrollo
 Oportunidades y Amenazas

 Las oportunidades organizacionales se encuentran en

aquellas áreas que podrían generar muy altos desempeños.
Las amenazas organizacionales están en aquellas áreas
donde la empresa encuentra dificultad para alcanzar altos
niveles de desempeño.
 Podemos basarnos en los siguientes factores para analizar las
oportunidades y amenazas:
 Análisis del Entorno
 Canal de distribución
 Clientes - Consumidor
 Competidores
 Tecnología
 Grupos de interés
 Gobierno
 Instituciones públicas
 El entorno visto en forma más amplia
 Demografía
 Economía
 Política
 Legislativo / Regulatorio
 La identificación de las fortalezas y debilidades de las
compañías, así como de las oportunidades y amenazas en las
condiciones externas, se considera como una actividad que
lleva al éxito de la estrategia de negocios de las empresas.
 Sánchez Coronado Wendy Ciencias de la Comunicación por la
Universidad del Valle de México. México 2009.
 MATRIZ DAFO

Fortalezas
Análisis Interno Excelente comodidad y servicio
Capacidad financiera
Clientes fijos
Diseños Innovadores
Empleados Motivados
Calidad del producto
Precios accesibles
Atención personalizada
Promociones
personal Capacitado
Oportunidades
Análisis Externo Crecimiento del Mercado
Temporadas altas de
comercialización
Reducción de la tasa de desempleo
Debilidades
No maneja ningún tipo de control
organizacional
Falta de aplicación de un Plan
Estratégico
No cuenta con una filosofía
empresarial
No cuenta con publicidad
Amenazas
Competencia directa
Competencia desleal
Productos sustitutos

Moda de prendas de vestir Leyes de desarrollo productivo

Nuevos avances tecnológicos