Biti’s

Hunter
Celebrities
Meet
Our
Team

GROUP 3
 3. SURVEY &
INTERVIEW
ANALYSIS

Biti’s Hunter
Nâng
niu
bàn
chân
Việt
CONTENTS
Overview Of Celebrity
01 Endorsement Strategy - Key
Opinion Leaders (Kol) And
Influencer

Analysis Of Biti’s Hunter’s Kol

02 Marketing Strategy

03 Recommendations
Trong từng thời kỳ sản xuất – kinh doanh, Biti’s
đều đưa ra những định hướng, mục tiêu hành động
thông qua các khẩu hiệu như: Hướng tới tương lai;
Luôn đồng hành cùng bạn; Cùng em trên mọi nẻo
đường
 “Không chỉ nỗ lực làm mới
mình, mà còn phải tạo nội lực
để vươn lên khẳng định mình
ở thị trường thế giới”.

OVERVIEW OF
CELEBRITY
ENDORSEMENT
STRATEGY - KEY
1.1. Introduction
OPINION LEADERS 1.2. Celebrity endorsement strategy and its
popularity
(KOL) AND 1.3. Brands’ purposes and goals when
INFLUENCER endorsing celebrities
1.4. Examples of large brands’ celebrity
endorsement campaigns
 1.1. Introduction
Celebrity endorsement

* Consumers increasingly look for reviews, endorsements

and validation of trusted figures to make decisions on their
purchase.
=> Brands make use of the celebrity endorsement to
influence demand and enhance targeted communication.
 CELEBRITY ENDORSEMENT- DEFINITION

A form of brand or advertising campaign that

involves a well known person using their fame
to help promote a product or service.
Manufacturers of perfumes and clothing are
some of the most common business users of
classic celebrity endorsement techniques, such
as television ads and launch event appearances,
in the marketing of their products.
-Business Dictionary-
 KOLs & INFLUENCERs
• Extended use of celebrity endorsement -> individ
uals who influence a consumer’s opinion about a
product or service.
• Have some differences.
• An Influencer can be a KOL.
~20-50% of all purchasing decisions are influ
enced by Kols and Influencers.
 KOLs & INFLUENCERs
Kols
1. Well-known for their
professional skills.
2. Credibility: direct experience
in an industry, professional
qualifications or time spent
engaged on a subject.
3. Ex: Chef Hungazit, Shark
Thai Van Linh
Influencers
1. Native to Social Media
Platforms: Facebook,
Instagram, etc.
2. Credibility: their online
persona, content and perceived
authenticity.
3. Ex: beauty bloggers, hot girls,
hot moms.
 1.2. Celebrity
endorsement strategy
and its popularity in
Vietnam

Vietnam: high rates of social-media usage

One of the most commonly used

Source: Statista.com
Figure 1.1. Leading active social media
platforms among internet users in Vietnam
in the 2nd and the 3rd quarter of 2018
strategies.
 More Vietnamese stars endorsing
the brands and products by both
Vietnamese and global brands.
 1.3. Brands’ purposes and goals when endorsing
celebrities
Extend Brand's Coverage
Increase the number of people
(followers) exposed to their social
media posts or TV ads.
=> Recognize their brand
Increase
Trustworthiness
- Celebrities with good
reputation and
achievements in society
--> bring good image and
positive influence to the
brand
=> Stimulate consumption
behavior faster.
 ANALYSIS OF BITI’S
HUNTER’S KOL AND
INFLUENCER
MARKETING STRATEGY

2.1. Introduction
2.2 Successful campaigns using KOL and Influencers
2.3.Customer behavior – Survey research analysis
2.4. Evaluation
35 years: 2.1. Biti’s Hunter brand
 Always make
improvements and
introduction
transformations
=> compete with other Slogan
strong brands all over
the world “Nâng niu bàn chân Việt”
 A large distribution (Comfort Vietnamese feet)
network:
- 2 affiliates, 7 branches
across the country
- 171 marketing outlets
- >1500 retail distribution
intermediaries
2016- Biti's Hunter
- 8500 employees  International cooperation projects:
- 25,000,000 new  Biti’s Hunter x Marvel
products  Biti’s Hunter x H&M “Be cool. Be hunter. Non-stop
 Biti’s Hunter x Pepsi hunting for experiences”
We Create
Quality Professional
PPT Presentation

Portfolio Presentation
Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully designed.
 2.2.1. Awareness
Season 1 (2017)
3 seasons with 3  Topic "Go or Return" on Facebook
 KOLs: Pho, Giang Hoang, Phan Y Yen,
main stages:  MV “Đi để trở về”
 MV “Lac Troi”
 Creating
Season 2 (2018)
discussion/contest
 "Sharing the most meaningful trip of the year -
via KOLs. Your Journey to Return with Biti's Hunter"
Awareness  MV "Di de tro ve 2"
 Launching MVs.  Short film: “Chuyến đi của thanh xuân”
(“The trip of youth”)
 Pushing PR and Season 3 (2019)
media.  MV “Di de tro ve 3”
 Campaign:
#ChangeYourGirlsDestiny
2.2.2. Interest - brand, product

Giveaways
With
New product:
Influencers/
Biti's Hunter KOLs:

Duy Khanh,
Chau Dang
Celebrate the Khoa, Diem
success of My 9x, Huu
U23 Vietnam ViVi, etc.
 2.2.3.
Desire
"Go, then you will arrive “The dream internship 2
” PR Posts
”
(Đi rồi sẽ đến) 14 Channel (Kì thực tập trong mơ 2)

Continued using
KOLs to create
discussions on social
networks and created
attractive articles. Biti's
PR Posts
Hunter X Stimulate Demand
 2.2.4. Action
Combine with Biti's ecommerce websites
Add ext Lazada, Shopee, Adayroi
Simple
PowerPoint
Presentation
Use discount codes within a given time
frame

“Chạy ngay đi” (Run now) - Son Tung MTP

Impressive combination

Bring Biti’s Hunter closer with more

target customers
2 first steps: Succeed

2 last steps: Not

really effective

Reasons:
Quality
Model

Evaluation
 3. SURVEY &
INTERVIEW
ANALYSIS

Biti’s Hunter
Nâng
niu
bàn
chân
Việt
3.1.Survey
Analysis
 #goteam
#returnteam
#gotoreturn
3.1.1 #Soobin #Hoang #Son
Survey description

PLATFORM: SCALE: TARGET: COMPONENTS:

Biti’s Hunter Online social 160 people 18 - 24  General
network  For users
 For non-users
 Further opinion
 3.1.2. Participants demographic

93,8 % 90,6 %
18 – 24 years old: students
Biti’s Target customers
3.1.2. Participants demographic

73,8 %
monthly income
<5 million VND
Financially dependent on
parents or working low-
paid part time jobs
 3.1.3. Shoe-shopping habit

40% 300.000 to 700.000 VND

27,8% 700.000 to 1.500.000 VND

 3.1.4 The TOP 3
factors affecting
buying’s purchase

Biti’s Hunter
Như một “Bước chân không mỏi”, Biti’s tự tin sải
bước ra sân chơi lớn, đã trở thành một
“Thương hiệu Quốc gia” về lĩnh vực Giày dép -
uy tín, chất lượng với 06 lần liên tiếp được vinh
danh danh hiệu Thương hiệu quốc gia. Đây là
niềm tự hào của công ty vì “ Giá trị quan trọng
nhất của Doanh nghiệp là tích lũy tri thức trong
sản phẩm và làm ra những sản phẩm trên nền
tảng nghiên cứu tốt nhất cho người tiêu dùng”
bên cạnh tư duy “ Doanh nghiệp dù có lớn đến
đâu cũng sẽ bị đào thải nếu không tự làm mới
mình cũng như xoay chuyển linh hoạt theo thị
trường”. .
 The TOP 3 factors
affecting shoes purchase

74,4 % 73,8
53%% 63,7 %

Model & Style Quality & Durability Price

3.1.5 Have you ever Owned
Biti's shoes?

Non-users

Users
A. USERS

Trong từng thời kỳ sản xuất – kinh doanh, Biti’s đều

đưa ra những định hướng, mục tiêu hành động thông
qua các khẩu hiệu như: Hướng tới tương lai; Luôn
đồng hành cùng bạn; Cùng em trên mọi nẻo đường
 By what campaign do you know Bitis?

16,7 % 16,7 % 83,3%

“Hứa sẽ đi cùng “Đi rồi sẽ đến” “Đi để trở về”

nhau”
Soobin Hoàng Sơn ERIK Soobin Hoàng Sơn
Where do you often buy Biti’s?

WEBSITE
 B.
NON-USERS

Trong từng thời kỳ sản xuất – kinh doanh, Biti’s đều

đưa ra những định hướng, mục tiêu hành động thông
qua các khẩu hiệu như: Hướng tới tương lai; Luôn
đồng hành cùng bạn; Cùng em trên mọi nẻo đường
 Why do you choose other shoes brands?

81,3 % 56,3 % 51,8%

Style and design Quality Price

DO CELEBRITIES AFFECT YOUR BUYING DECISIONS?

SOMETIMES
SELDOM

NEVER
 “Không chỉ nỗ lực làm mới
mình, mà còn phải tạo nội lực
để vươn lên khẳng định mình
ở thị trường thế giới”.

Năm 2018, đặc biệt

hơn với dấu mốc quan
trọng đánh dấu sự
chuyển giao, tiếp nối,
kế thừa và phát huy
những giá trị mà Biti’s
đã xây dựng hơn 36
năm hình thành và phát
triển, Bà Vưu Lệ Quyên
– Ái nữ của Chủ Tịch

Additional HĐTV Biti’s sẽ đảm

nhận vai trò mới là
Tổng Giám Đốc công ty
Biti’s với mục tiêu

Comments “Không chỉ nỗ lực làm

mới mình, mà còn phải
tạo nội lực để vươn lên
khẳng định mình ở thị
trường thế giới”.
 “I don’t have that much of
an impression on your
representatives. That’s
because I have been seeing
them too often, and they
also advertise for other
products.”
 “… Sometimes I simply care or
take notice of your products
because of a catchy slogan, an
eye-catching color, or because of
a sustainable brand…”
“…my purchase decision can be
considerably affected by the
good recommendations of
people around me …with some
discount programs and suitable
design I would purchase the
product...”
 3.2.
IN-DEPTH INTERVIEW
RESEARCH ANALYSIS

Biti’s tự hào và vinh dự là thương hiệu giày dép duy

nhất trong 97 doanh nghiệp có sản phẩm đạt Thương
Hiệu Quốc Gia được vinh danh năm 2018.
 3.2.
IN-DEPTH INTERVIEW RESEARCH
ANALYSIS

GENERAL QUESTIONS:
Price, Celebrities,
purchasing driving
factors

FOCUSED QUESTIONS:
buying force, customers’
expectations
 USERS
Are not considerably
affected by the brand’s use
of celebrities
Mainly buy in-store
Bought the products
because of the style, quality
and price, but still think the
brand can improve more on
these aspects
NON-USERS
Prefer other brand’s shoes
Are not affected by celebrity-
endorsed products
Are highly aware of the brand
through social media and
celebrity advertisements
Have a quite positive impression
on the brand
3.3
EVALUATION

Khi sản phẩm Biti’s xuất khẩu đến nhiều nước trên
thế giới thì Biti’s vẫn sử dụng cái hồn của Slogan làm
kim chỉ nam cho hoạt động sản xuất kinh doanh đó
là “Nâng niu bàn chân Việt” - “Tender Care of
your feet”.
 3.3 EVALUATION
STRENGTH WEAKNESS

 Successfully reach a Desire stage not

large number of effectively reached
audience Ineffective Distribution:
 Strong Brand Product availability
awareness Few designs and styles
 Provoke consumers’
interest
 R
E Biti’s Hunter

C Hiện nay Slogan

“ Biti’s – Nâng niu

O
bàn chân Việt” là sứ
mệnh cao cả mà
Biti’s đang hướng

M đến.

E
4 N
You can simply
impress your audience

T
and add a unique zing
and appeal to your

D
Reports and
Presentations with our

A
Templates. I hope and
I believe that this Biti’s Hunter
Template will your
T
Sản phẩm mang
Time, Money and tính nhân văn và
Reputation. Easy to nghệ thuật – là phải

I change colors, photos

and text. Get a modern
tạo ra những sản
phẩm đẹp, nâng cao

O PowerPoint
Presentation that is
giá trị và đẳng cấp
cho người sử dụng,.

N beautifully designed.
 #chuyendicuathanhxuan
#SơnTùngMTP
#LạcTrôi
Biti’s Hunter

Offering more
Offering a larger Cutting down on Promoting the brand in
promotional programs
variety of styles expensive celebrity a more sustainable
and using e-commerce
and designs endorsement deals approach
more effectively
THANK
YOU!!!