Proceso de Análisis

para Determinar el
Modelo de Negocio
Online

Presentado por Indira Laverde

INTRODUCCIÓN

 El paso de un negocio tradicional al mundo digital conlleva un estudio del macro y micro
entorno que nos da la posibilidad de tener una mirada objetiva del negocio con todos sus
factores tanto externos como internos. Comenzando con un análisis de factores que afecten o
contribuyan el desarrollo de la empresa desde lo político, lo económico, social, ambiental y
legal para dar paso al análisis interno, continuando por la descripción del producto con sus
atributos y beneficios, seguido por el análisis de la competencia y terminando por identificar la
promesa de valor

 El siguiente análisis nos dará luces para comenzar a realizar un plan de negocio on-line que
sea efectivo y nos lleve a alinear nuestros objetivos de la mejor manera.
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

La Tienda de Ropa Angelita, es una empresa de confección de ropa

a la medida y de muy alta calidad para mujeres, hombres y niños.
Contamos con un taller y una tienda física pero a su vez con una
pagina web y redes sociales que nos permiten comercializar nuestros
productos a nivel nacional e internacional.
ANÁLISIS

 Dentro del análisis del macro y

micro entorno del modelo de
negocio B2C de la tienda de Ropa
Angelita, encontramos aspectos
que son positivos y otros que son
amenazas en los que hay que
enfocarse para saber sortearlos de
la mejor manera
 VARIABLES DEL
MACROENTORNO Y MICROENTORNO

Tienda de ropa Angelita

Macro Entorno Micro Entorno

Política Cambio de leyes sobre la comercialización y Clientes ¿Quiénes, qué, cuando, por qué y cómo compran?

confección de ropa.

Economía Aumento o disminución de aranceles para la Proveedores ¿Quiénes son y en donde se encuentran?

importación de suministros o venta de nuestros

productos.

Social Cambios en tendencias, moda y etc. Competidores A nivel local: pequeñas empresas que prestan servicios similares a menor escala.

A nivel nacional:

Tiendas de ropa de gran renombre.

Empresas de ropa a nivel nacional que realizan productos a medida y de alta calidad.

Intermediarios - Empresa de distribución de nuestra mercancía a lo largo del país (servientrega,

interrapidisimo)

- Empresa de marketing que contribuye a la promoción de nuestros servicios

ANÁLISIS DEL PRODUCTO

Nuestros principales productos son los que

tenemos en nuestra página web distribuidos
colecciones.
Cada uno se encuentra distribuido por sexo y
tipo de prenda, en cada uno tenemos una
descripción de como tomar las tallas para que la
prenda quede justo a sus medida.
De igual manera nuestros clientes pueden
accede a hacer pedidos totalmente
personalizados pero por tal motivo deben
realizar una solicitud diferente que tarda un
poco más de tiempo.
COMPETENCIA

 La Principal competencia de la Tienda de Ropa Angelita son las grandes

cadenas que distribuyen ropa por internet.

 A su vez, las tiendas de ropa que se encuentran dentro del municipio de la Plata
Huila, en donde se encuentra ubicada nuestro taller y principal tienda de ropa.

 En las redes sociales encontramos cada vez más distribuidoras de ropa que
traen sus prendas de la china lo que hace que la ropa sea aun más económica.
 DOFA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
- Crecimiento de la demanda porque hay personas que quieren tener ropa a la medida, de - Competencia con grandes marcas en el mercado.
alta calidad y a un precio más exequible.
- No encontrar materiales específicos para el tipo de prenda a producir.
- Plataformas digitales de moda
- Aumento del costo del dólar lo que influye en la compra de materiales
- Influencers y blogs de moda que hablen de nuestro producto.
- Dificultades con el distribuidor
- Creación de tiendas retro en los clientes puedan conocer a las personas que confeccionan
sus prendas y tener una asesoría para lucir mejor. - No contar con un canal de comunicación lo suficiente explicito que permita que las personas
envíen las tallas adecuadas para la realización del vestuario.
- -plataformas digitales de moda y venta de prendas
- Cambio de tendencias de moda

FORTALEZAS DEBILIDADES

- La ropa que producimos es de alta calidad y cumple con las necesidades de nuestros - Contamos con poco presupuesto para invertir en publicidad
clientes debido a que es ropa a la medida.
- La fotografía de las prendas es bastante costosa lo que no nos permite actualizarla tan
- Debido a que manejamos medios de comunicación alternativos con nuestros clientes constantemente.
logramos tener una mayor cobertura.
- Pocos seguidores en redes sociales
- Contamos con buenos proveedores lo que hace que nuestra ropa sobresalga.
- No contabilización de visitas
- Podemos recrear modelos al gusto de nuestros clientes.
- Falta uso de herramientas como publicidad por email-s.
- Una buena página web que permite mostrar sus servicios.
- Falta de recopilación de bases de datos.
- Contamos con el personal calificado para la realización de nuestras prendas.

- Uso de canales de comunicación que permiten un contacto más directo con los clientes
PRESUPUESTO
Presupuesto Tienda de Ropa Angelita
Categorías presupuestales Elementos 1mer Año 2do Año 3cer Año 4to Año 5to Año
Costos
Redes sociales 720.000 720.000 720.000 720.000 720.000
Página web 2.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000
Publicidad y promoción. Bolsas con publicidad 400.000 400.000 400.000 400.000 400.000
Tarjetas 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000
Etiquetas 375.000 375.000 375.000 375.000 375.000
Modista 1 9.937.392 9.937.392 9.937.392 9.937.392 9.937.392
Modista 2 9.937.392 9.937.392 9.937.392 9.937.392 9.937.392
Personal de la empresa
Gerente 9.937.392 9.937.392 9.937.392 9.937.392 9.937.392
vinculado al proyecto
Comunicador 9.937.392 9.937.392 9.937.392 9.937.392 9.937.392
Contador 9.937.392 9.937.392 9.937.392 9.937.392 9.937.392
Tecnología. Máquinas de Coser 3.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000
Fileteadora 1.500.000 500.000 500.000 500.000 500.000
Computador 1.600.000
Proveedores. 10.000.000 12.000.000 14.000.000 16.000.000 18.000.000
Aspectos legales. 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000
Total 70.361.960 66.761.960 68.761.960 70.761.960 72.761.960
Imprevistos. 5% 3.600.000 3.700.000 3.800.000 3.900.000 4.000.000

Total 73.961.960 70.461.960 72.561.960 74.661.960 76.761.960

Ventas 72.000.000 74.000.000 76.000.000 78.000.000 80.000.000
ingresos 72.000.000 74.000.000 76.000.000 78.000.000 80.000.000
CONCLUSIONES - RECOMENDACIONES

 Se debe empezar a recopilar datos y analizarlos para la toma de decisiones.

 Se debe trabajar más en la seguridad del proyecto online y la protección de datos.
 Se debe mejorar la pagina web con mejor información y con recopilación de
información para analítica.
 Considero que sería importante realizar un presupuesto trimestral que me permita
ajustarlo partiendo de los datos obtenidos y a las dinámicas del mercado y
enfocándonos más que en el ámbito presupuestal en los resultados, el cumplimiento de
metas.
 Se debe generar mas contenido para redes sociales, mas fotografías de diseños y clientes
felices, mas historias, mas apreciación de los clientes, mas contenido.