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ESTRATEGIA DE INTEGRACION

HACIA ADELANTE

INTEGRANTES:

 LEON CHAÑI ERIK JHONATAN


 TICONA ORTEGA CRISTHIAN MARCIAL
INTEGRACION HACIA ADELANTE

• Es aquella que adquiere cualquier empresa o fabricante que decide


tomar parte en las etapas finales del proceso productivo como
puede ser la distribución. Esta integración genera que las empresas
supriman los intermediarios y que tengan un contacto directo con
los minoristas.
• Implica la obtención de la propiedad o aumento del control de
distribuidores a consumidores, para aumentar el conocimiento de
este como activo estratégico.
OBJETIVO:

• El objetivo de este tipo de integración es alcanzar un mayor grado


de eficiencia y un mayor control.
• También esta estrategia de integración hacia delante hace que una
empresa adquiera más canales de distribución, es decir, sus propios
centros de distribución (almacenes) y tiendas al detalle.
• También puede significar que la empresa irá aún más lejos, pues
adquiere sus propios clientes.
Este tipo de estrategia es recomendable aplicar
cuando:

• Los distribuidores actuales de una organización son


especialmente costosos, poco confiables o incapaces de
cumplir con las necesidades de distribución de la empresa.
• Cuando los distribuidores actuales tienen grandes
rentabilidades ya que así una empresa podría de forma
rentable distribuir sus propios productos y fijarles precios
de forma más competitiva y así obtener más utilidades.
Ejemplos:
• Homecenter Sodimac antes solo vendía los materiales ahora
también presta servicios de construcción a sus clientes.
• Coca-Cola sigue comprando
embotelladoras nacionales y
extranjeras

• Google creando Project Fi un


nuevo operador móvil virtual
VENTAJAS

• Mayor rentabilidad mediante la reducción de costos


• Simplicidad del proceso productivo
• Protección de la calidad del producto
• Mejoras en la programación de demanda de un determinado
producto
DESVENTAJAS

• aumento del riesgo global de la empresa


• falta de flexibilidad
• puede disminuir la rentabilidad global de la empresa
• incremento considerable de la complejidad organizativa de
la empresa integrada
Conclusiones
• Las empresas pueden utilizar la integración hacia adelante
con el fin de diferenciarse de sus rivales.
• Se adquiere un mayor conocimiento del comportamiento
de los consumidores. Debido a esta nueva cercanía con el
cliente.
• Al usar esta estrategia las empresas pueden evitar
controles de precios, impuestos y regulación por parte del
Gobierno.
BIBLIOGRAFIA:
• http://pyme.lavoztx.com/las-ventajas-de-una-estrategia-de-
integracin-vertical-5917.html
• http://estrategiasdeintegracion.blogspot.pe/
• http://plataformadenegocios.over-blog.es/article-
35270616.html
• http://inditexde2.blogspot.pe/2012/04/ventajas-y-desventajas-
integracion.html
• http://administracionestrategicaupbbga.blogspot.pe/2008/03/i
ntegracin-vertical-hacia-delante.html