Docente:

Mg. Enrique Guillermo LlontopYnga.

Alumnos:

Díaz Carrasco Nilson

Gómez Timana Lisbet
Laino Pintado Jimmy
Rivera Sánchez Angie
Zuloeta Damián Thamara 10/08/2019
Mendoza López Celeste
 RESUMEN:
El arte de la Guerra, un libro escrito por el general y estratega militar Sun Tzu hace
aproximadamente 2.500 años en la antigua China. Es un tratado sobre práctica militar y
estrategia de guerra que se fundamenta en principios de la doctrina taoísta. El arte de la
guerra está lleno de muchos conceptos importantes, pero hay tres principios claves que
destacan y unifican la filosofía de Sun Tzu.
Sun Tzu dice:
- “Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo, y en 100 batallas nunca estarás en
peligro”
- “Ganar 100 batallas no es lo máximo de tus destrezas, someter al enemigo sin
luchar lo es”
- “Evita lo que es fuerte, ataca lo que es débil”

Henry Fayol, fue el primero en desarrollar aportes relacionados con el establecimiento de

una estructura que permitiera a la organización una mayor eficiencia y por consiguiente una
mayor productividad, analizándola desde el nivel más alto de la gerencia hasta los niveles
inferiores de la producción.

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1. ¿Cuál es el tema del seminario?
La colección de ensayos sobre el arte de la guerra
atribuida a Sun Tzu es el tratado más antiguo que se
conoce sobre el tema.
2. ¿Por qué se hace el trabajo?
El trabajo se realizó con el fin de inspirar y aprender a
siempre resolver un problema sin conflicto y siempre
distinguirnos entre el hombre prudente y el hombre
ignorante
3. ¿Cuál es el método empleado en el
trabajo?
Método es la búsqueda de paginas en
internet, blog, casos prácticos.
4. ¿Cuáles son las limitaciones en el
trabajo?
No hubo ninguna limitación.
El presente trabajo
describe la relación que
actualmente existe
entre los
conocimientos que
otorga el libro y su
aplicación en distintas
áreas donde puede
existir una diferencia
de ideas y competencia
como en el ámbito de
los negocios.
 OBJETIVOS GENERALES:
Identificar nuestra fuerza interior para lograr un ideal.

Describir el libro “Arte de la guerra” de Sun Tzu y la teoria de la administracion de Fayol.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Proponer el “vencer sin luchar”.

Comprender los conceptos del libro para que puedan ser utilizados en la parte administrativa.

Descubrir cual fue el importante legado que dejó Henry Fayol como padre de la
administración moderna.

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 MARCO TEÓRICO
Sun Tzu
Vencer sin combatir, el arte de la guerra se basa en
engañar y someter al enemigo sin luchar.
Evaluación: La guerra es importante para el
estado(supervivencia y permanencia), los de la
victoria son:
*Doctrina: Armonía del pueblo y el gobernante.
*Tiempo: Cambios y clima.
*Terreno: Distancia y la accesibilidad.
*Mando: Tiene cualidades de líder.
*Disciplina: Jerarquía y organización.
Iniciación de acciones: Importancia de
suministros, de campañas cortas y gastos de
movilización; lo importante es la victoria y no la
persistencia.
Las proposiciones de la victoria y la derrota:
Conservar al enemigo intacto y no destruirlo, se
debe ganar sin usar la fuerza haciendo que pierdan
el ánimo; se debe tomar tiempo en planificar y
coordinar un plan.
Conocerte a ti y al enemigo
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Henry Fayd
Enfoque sistemático integral, crear una unidad.
Henry Fayal, se dedicó al estudio de una doctrina
que organice, que sea eficiente y racional que
tenga un mismo objetivo para evitar el desorden y
aumentar la productividad.
Aportes a la administración:
a) Universalidad de la administración: Común
para todos, ya que se debe aplicar un método
para mantener el orden en cada nivel
jerárquico.
b) Definición de las áreas funcionales:
Lo dividió en técnica, comercial, financiera,
seguridad, contabilidad, funciones administrativas;
usado con el objetivo de crear una herramienta
sistematizada.
 La medida en la disposición de los medios: Conocer tu
fuerza e identificar las vulnerabilidades del enemigo,
cuando tengas escasez prepara la defensa y ataque en la
abundancia.
La firmeza: Combatir con el adversario usando métodos
ortodoxos y heterodoxos (van en ciclos), llevarlo a tu
territorio y usar la fuerza del impetus.
Lo lleno y lo vacío: Si los adversarios vengan a ti para
combatir, fuerza vacía. Si no sales a combatir, fuerza
estará. Ser sutil y discreto; conocer el lugar, fecha,
adaptarse al enemigo.
El enfrentamiento directo e indirecto: Conseguir
ventaja, no movilizar las tropas caminos largos; para
ocupar un lugar se movilizan tropas y para expandirce
divider los beneficios
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c) Creó el primer modelo de proceso administrativo: Lo
dividió en previsión, organización,
dirección,coordinación,control.
c.1) Prever: Línea a seguir, los medios que emplean para
tener progreso de acción.
c.2) Organización: Estudia los niveles de jerarquía, los
que se colocan por encima de otras personas deben tener
salud, vigor , inteligencia, moral, cultura solida y
capacidad administrativa.
c.3) Dirección: Su objetivo es obtener el máximo
rendimiento de los empleados, debe conocer el personal,
hacer inspecciones, promover la iniciativa.
c.4) Coordinación: Armoniza las actividades del negocio
organiza, juntas para ver el bien o mal.
c.5) Control: Corroboración de la eficacia del sistema
jerárquico, su función es localizar los puntos débiles y los
errores(Inspectores).
Los nueve cambios: No se ara un campamento en
territorio difícil(cerrado); considerar ventajas,
expandirse y daños para resolver problemas,
mantener la armonía.

Distribución de los medios: Aprovechar el terreno,

fijarse en la fauna respetar el orden y la jerarquía
las ordenes deben ser claras y sencillas y d) Principios generales de la administración: Los
razonables y justas.(satisfacción reciproca) principios son flexibles y susceptibles son, división
del trabajo ,autoridad, disciplina, unidad de mando
unidad de direccióninterés particular al interés
Topología: Si es accesible se debe establecerse general , remuneración del personal ,
primero, si es difícil solo si lo conoces lo enfrentas, centralización, jerarquía o cadena escalar , orden,
es neutro si es desfavorable para las 2 partes, equidad, estabilidad del personal , iniciativa, unión
estrecho si es de un solo acceso, accidentado si hay del personal o espíritu de equipo.
puntos altos, abiertos si las 2 partes comparten las e) Perfil del administrador: Intelectuales, morales,
ventajas. nociones diversas, conocimientos especiales
exclusivos en 1 función y tener experiencia.
Clases de terreno: Dispersión( propia
localidad),ligero(terreno enemigo con poca
profundidad), clave(ventajoso),
comunicación(accesible por igual), intersección(
vía de comunicación), difícil(territorio enemigo),
desfavorable(geografía),cercado( acceso
estrecho), mortal( lucha por sobrevivir).
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El arte de atacar por el fuego: Quemar personas, suministros,
armas; un gobernante se moviliza por ira y un jefe militar no causa
guerra por cólera.
La concordia y la discordia: Espías; nativo, interno(entre
funcionarios del enemigo),doble agente, liquidable(da falsos datos
al enemigo), flotante(traen informes).

Fenómeno del niño

Evaluación: Tomar medidas contra el dengue y

consecuencias del fenómeno del niño.
*Doctrina: Armonía del pueblo y el MINSA.
Disminución de tazas de mortalidad
*Tiempo: Cambios y clima.
*Terreno: La accesibilidad a zonas de riesgo.
*Mando: Tiene cualidades de líder.
*Disciplina: Jerarquía y organización del sistema de
salud.

Iniciación de acciones: Confirmar suministros suficientes, Aportes a la administración:

organizar campañas rápidas, mientras más aumenta el
a) Universalidad de la administración: Orden en cada
tiempo de respuesta más riego para la población.
nivel jerárquico en el sistema de salud.

Las proposiciones de la victoria y la derrota: Se debe b) Definición de las áreas funcionales: Lo dividió en
tomar tiempo en planificar y coordinar un plan de técnica(medicamentos), comercial(obtener
estrategia para prever los daños y riegos. suficientes suministros médicos),
Conocer las consecuencias que puede traer(Dengue) financiera(económico).

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 La medida en la disposición de los medios:
Conocer zonas vulnerables de la población.
La firmeza: Disminuir la zona de riego.
Lo lleno y lo vacío: Para salir a controlar la
zona de riesgo se debe conocer el terreno y
fecha para que el esfuerzo no sea en vano.
El enfrentamiento directo e indirecto: Se debe
dividir estratégicamente los beneficios .
Los nueve cambios: Las campañas medicas se harán
en puntos estratégicos y no en lugares de difícil
acceso.
Distribución de los medios: Aprovechar el terreno, las
órdenes dadas por los jefes deben ser seguidas de
acuerdo al plan desarrollado con ayuda de las
autoridades.
Clases de terreno: Hacer un mapa de las zonas
afectadas para preparar una estrategia.
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c) Creó el primer modelo de proceso administrativo:
c.1) Prever: Ayuda humanitaria, FF. AA y PNP,
recursos a municipios
c.2) Organización: Estudia los niveles de jerarquía,
como centros de salud, hospitales, Minsa.
c.3) Dirección: máximo rendimiento delas
instalaciones de salud para la atención de pacientes.
c.4) Coordinación: Armoniza las actividades del
sistema de salud y sus sub sistemas.
c.5) Control: Corroboración de la eficacia del sistema
haciendo estudios y tazas de mortalidad
comparados por años.
d) Principios generales de la administración: Los principios
son flexibles y susceptibles en caso de que el plan principal
falle.
e) Perfil del administrador: Intelectuales, morales,
nociones diversas, conocimientos especiales exclusivos en
1 función y tener experiencia.
 La medida en la disposición de los medios:
Conocer zonas vulnerables de la población.
La firmeza: Disminuir la zona de riego.
Lo lleno y lo vacío: Para salir a controlar la
zona de riesgo se debe conocer el terreno y
fecha para que el esfuerzo no sea en vano.
El enfrentamiento directo e indirecto: Se debe
dividir estratégicamente los beneficios .
Los nueve cambios: Las campañas medicas se harán
en puntos estratégicos y no en lugares de difícil
acceso.
Distribución de los medios: Aprovechar el terreno, las
órdenes dadas por los jefes deben ser seguidas de
acuerdo al plan desarrollado con ayuda de las
autoridades.
Clases de terreno: Hacer un mapa de las zonas
afectadas para preparar una estrategia.
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c) Creó el primer modelo de proceso administrativo:
c.1) Prever: Ayuda humanitaria, FF. AA y PNP,
recursos a municipios
c.2) Organización: Estudia los niveles de jerarquía,
como centros de salud, hospitales, Minsa.
c.3) Dirección: máximo rendimiento delas
instalaciones de salud para la atención de pacientes.
c.4) Coordinación: Armoniza las actividades del
sistema de salud y sus sub sistemas.
c.5) Control: Corroboración de la eficacia del sistema
haciendo estudios y tazas de mortalidad
comparados por años.
d) Principios generales de la administración: Los principios
son flexibles y susceptibles en caso de que el plan principal
falle.
e) Perfil del administrador: Intelectuales, morales,
nociones diversas, conocimientos especiales exclusivos en
1 función y tener experiencia.
 CASOS PRÁCTICOS EN LA EMPRESA:
 AUTOR: Walter Gonzales
 OBJETIVO: Emplear estrategias del arte de la guerra en una empresa.
 RESULTADOS:
¿Cómo puede competir una empresa que tuvo sus orígenes en la provincia peruana con
gigantes multinacionales de millonarios presupuestos? "En los mercados emergentes
hay una población joven, el 70% en los mercados emergentes, que quiere algo nuevo y
distinto", dice a BBC Mundo Jorge López- Doriga, jefe de comunicaciones y
sostenibilidad de Aje. "Entendemos mucho mejor al público joven de los países emergentes que
estas grandes marcas que llevan 70 o 100 años en el mercado", asegura. También es
cuestión de dinero. Gran parte de su estrategia comercial se centra en
alcanzar a sectores que no podían consumir las gaseosas tradicionales. "El público joven en
estos mercados no podía pagar una gaseosa porque estaba muy caro", reconoce
López-Dóriga, quien señala que mientras en Estados Unidos el consumo
anual de gaseosas per cápita se acerca a 160 litros, en Indonesia apenas era de
2 litros cuando llegó Aje. Tal vez el reto más grande que emprende esta
empresa peruana es buscar entrar al mercado de India, una nación de 1.200
millones de personas y potenciales consumidores.
 CONCLUSIONES:
Un general inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus alimentos.
LOS PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DE EL ARTE DE LA GUERRA
PARA EMPRENDEDORES Y NEGOCIOS

 AUTOR: Manuel Simón Talero

 OBJETIVO: Usar la percepción para nuestra ventaja.
 RESULTADOS:
Sun Tzu habla de vacío (percepción de lo que hay) y realidad (lo que
realmente hay). Sun Tzu ya abogaba por lo importante que era el “engaño”,
es decir, hacer percibir al otro lo que queremos que perciba. Miles de años
antes, él ya sabía algo importante, que nos guste o no la percepción es la
realidad. Obviamente la mejor manera de ser percibido como los mejores
es ser los mejores, pero no siempre es así porque hoy día no sólo importa
ser, sino transmitir que lo somos. Por supuesto, en este caso, el engaño directo es
la ruta más rápida para tener que cerrar nuestra iniciativa. La percepción sin realidad detrás,
está vacía y, aunque cerremos la venta, se nos va a caer la fachada enseguida. Pero
es que en el mundo de hoy hay que entender que no sólo hay que ser, sino también
hay que parecer.
 CONCLUSIONES:
Esto significa Marketing, que junto con el producto (la realidad que hay detrás de
ese marketing) debería llevarse la mayor parte de recursos en forma de
tiempo y dinero.
 EL ARTE DE LA GUERRA Y
LA CLAVE EN LA ESTRATEGIA

 AUTOR: Abraham Gonzales

 OBEJTIVO:
Las empresas que deseen permanecer en el tiempo siendo rentables, deben buscar
la forma de participar en el mercado global, respetando a la competencia.
 RESULTADOS:
La estrategia debe buscar atacar no solo los recursos de la competencia, sino, ante
todo, la mente de sus gerentes y estrategas, sus procesos de pensamiento y la voluntad
de su equipo directivo. Por lo tanto, se requiere del uso de acciones directas e indirectas; como
herramientas claves para influir en la percepción, las emociones y los actos de los ejecutivos de la
competencia. La finalidad es ganar en el terreno conocido por la empresa que se lidera, y no el
destruir al competidor. En esto se resume los siete elementos que plantea Sun Tzu, atraer a la
competencia a competir en un terreno conocido, y no en aplicar acciones desleales y faltas de
ética. Sun Tzu diría más tarde: ¨La guerra es una doctrina en la que tenemos que confiar
que hemos conformado nuestra posición invencible¨ Michaelson, G. y Michaelson, S. (2003).
 CONLUSIONES:
La manera de competir radica en confundir a la competencia; pero si se agudiza el
estudio en la filosofía que involucra éste arte, puede leerse en palabras del mismo
autor que: ¨ La excelencia suprema en el arte de la guerra es atacar los planes del
enemigo¨, no dice atacar al enemigo, por el contrario plantea: ¨Trata bien a los cautivos
y atiéndelos. Esto se llama ganar una batalla y convertirse en el más fuerte¨
 EMPLEO DE LA ESTRATEGIA
PARA DOMINAR LA COMPETENCIA

 AUTOR: José Calderón

 RESULTADOS:
"Por tanto aquellos que son duchos en el arte de la guerra atraen al
enemigo al campo de batalla y no se dejan llevar ahí por él".
Debe aprovechar la ventaja y hacer que su competidor lo enfrente en el
momento y el lugar que usted elija. Dominar la competencia de esta manera
es lo que Sun Tzu quiere decir cuando habla de "moldear".
Su estrategia debe atacar no solo los recursos del competidor, sino, ante
todo, la mente, los procesos de pensamiento y voluntad de su equipo
ejecutivo. Para empezar se requiere que su estrategia emplee tanto la fuerza
directa como la indirecta; estas son herramientas importantes para influir en
la percepción, las emociones y los actos de los ejecutivos de su competidor. Estas
fuerzas actúan en conjunto para desequilibrarlos, facilitando su derrota.
 CONCLUSIONES:
Para vencer a la competencia, es preciso lograr, ante todo, que ésta se ajuste a
su estrategia, sus reglas, su voluntad.
 EL ARTE DE LA GUERRA EN LA
POLÍTICA

 AUTOR: Jorge Becerra

 OBEJTIVOS: Aplicar las estrategias de el arte de la guerra en la política.
 RESULTADOS:
Este famoso libro que contiene el pensamiento de el militar Chino Sun Tsu,
a servido de mucha inspiración y guía a través de todos los años, tanto guía
sobre la guerra y como guía de vida. Otro libro que nos
Al incluirlo en la política también funciona ya que “El arte de la guerra” Es
el mejor libro para este ámbito, ya que es mejor tener estrategias para
ganar, sin necesidad de luchar. Así se distingue al prudente del ignorante,
pero se debe respetar siempre al que pierde. Entre estos libros destaca
también La guerra y la paz, un libro que no te puedes perder.
 CONCLUSIONES:
En política seria gobernar para todos por igual, respetando incluso a los
que no le otorgaron el voto y así se evitarían los sentimientos de rivalidad
entre la nación.
 MÉTODO DE LOCALIZACIÓN,
SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE
ESTUDIOS PRIMARIOS:

Fuentes de datos y estrategia de búsqueda

Se realizo una búsqueda detallada de bibliografía para identificar cada
capitulo de el arte de la guerra. Los estudios publicados se identificaron
mediante búsquedas en SciELO, google académico, a partir de la fecha de
inicio de la base de datos. Se buscaron términos en español
 MÉTODO DE LOCALIZACIÓN,
SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE
ESTUDIOS PRIMARIOS:
Año Base de datos o Revista Titulo
plataforma

2018 El libro el Libro: Arte de “SunTzu, El arte de la guerra”

arte de la la guerra
guerra
2015 SciELO Libro: Arte de Obras Completas. Madrid: Biblioteca Nueva;
la guerra 1915. p. 2101-2117.
2014 sciELO Libro: Arte de “El arte de la guerra” de SunTzu, aplicado hoy
la guerra a las luchas en el trabajo.

1976 Google Libro: Arte de La estrategia de la empresa. España: Eunsa.

académico la guerra

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DISCUSIÓN:

 En el marco actual la utilidad más práctica del

El arte de la guerra está en el saber dirigir y
planear bien todas las estrategias que nos
propongamos con el fin de cumplirlas y lograr
los objetivos planeados.

 De la misma forma establecer una forma de

preparar al individuo para convertirse en una
futura figura de líder.
CONCLUSIONES:
Sun Tzu destaca en todo momento la importancia de la
adaptación y resiliencia como cualidades de grandes lideres.

Distingue como fundamento del liderazgo la integridad y la

prudencia.

Las personas inteligentes no se miden por sus conocimientos,

sino por su gran capacidad de resolver los problemas.

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 CONCLUSIONES:

El enfoque de la Es indispensable para el Es importante resaltar

administración clásica desarrollo de las que los principios
estudiada y estructurada empresas conceptos que formulados por Henry
por Henry Fayol tenia Henry Fayol a Fayol aún no han muerto,
total validez en su desarrollado para el de hecho se han
contexto y tiempo, enfoque administrativo transformado con el
inclusive aún se ya que ha sido un gran pasar del tiempo y han
encuentran vigentes los aporte que se ha servido de base para el
principios postulados por mantenido vigente aun desarrollo de nuevos
él. con el pasar del tiempo. conceptos y principio.

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 RECOMENDACIONES:
 Recomendación 1.
 “Verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas sin batalla,
conquista otras ciudades sin asediarlas y destruye o tras naciones sin emplear mucho
tiempo”
 La estrategia se crea para un super sistema. A partir de la siguiente cita del capítulo sobre la
planificación de un asedio y el pensamiento sistémico se puede asimilar esta
recomendación.
 Recomendación 2.
 “Debes buscar agentes enemigos que hayan venido a espiarte, sobornarlos e inducirlos
a pasarse a tu lado, para poder utilizarlos como agentes dobles”.
 Convierte las amenazas en oportunidades. Con el ánimo de no desgastarse en luchas o en
la creación de remedios o paliativos, se debe convertir un riesgo en una oportunidad como
lo sugiere la siguiente cita sobre el uso de los espías:
 Recomendación 3.
 “Los generales son servidores de la nación. Cuando su servicio es completo, el país es
fuerte. Cuando su servicio es deficiente, el país es débil.”
 Los líderes formales o informales, son fundamentales en la implementación de la
estrategia. El incentivar a los líderes a la par de implementar medidas de desempeño es
básico en el seguimiento de la estrategia.

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 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:

 Bandés H. “El arte de la guerra” de Sun Tzu, aplicado hoy a las luchas en el trabajo.
(Internet). El confidencial. 2014. Citado el 6 de agosto del 2019. Disponible en:
https://www.elconfidencial.com/alma-corazon-vida/2014-04-21/el-arte-de-la-guerra-
de-sun-tzu-aplicado-hoy-a-las-luchas-en-el-trabajo_117168/

 Gonzales W. El arte de la guerra casos prácticos. (Internet). SlideShare. Perú. 2017.

Citado el 6 de agosto del 2019. Disponible en: https://es.slideshare.net/cajaleon/el-
arte-de-la-guerra-casos-practicos-71400821

 Freud S. Consideraciones actuales sobre la guerra y la muerte. Obras Completas.

Madrid: Biblioteca Nueva; 1915. p. 2101-2117.

 Ansoff, H. (1976). La estrategia de la empresa. España: Eunsa.

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