FUNDAMENTOS DE COMERCIO

INTERNACIONAL
 OBJETIVO
La asignatura Fundamentos de
Comercio Internacional pretende
dotar de los conocimientos
generales sobre los antecedentes
del Comercio internacional así
como la situación actual en un
contexto de globalización.
ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACIÓN

UNIDAD 1
 ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACIÓN
INTRODUCCIÓN
La internacionalización es la
estrategia más compleja que
puede abordar cualquier
empresa. Pese a tal dificultad, la
creciente globalización de los
mercados probablemente la
haga cada vez más necesaria.
Al comenzar la andadura internacional la
empresa debe seleccionar el mercado y los
servicios de exportación realizando una
investigación de mercado (estudios de mercado,
estadísticas, consumo y producción local,
legislación, etc.). La información que se obtenga
de los mercados seleccionados es fundamental.
Esta investigación es necesaria para todas las
decisiones que tome la empresa respecto a la
venta y comercialización de sus servicios y para
el desarrollo de sus actividades comerciales
presentes y futuras.
 ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACIÓN
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Los Canales de distribución están definidos por las
diferentes fases o etapas por las que un producto
pasa, de modo que su propiedad va pasando de
manos: desde el fabricante al consumidor o usuario
final.
Formalmente podría considerarse a los canales de
distribución como circuitos definidos y cuyo objetivo
final es facilitar el producto por parte de los
productores para que los clientes puedan disfrutar de
él al adquirirlo. Por otra parte, la distribución suele
clasificarse atendiendo al objeto protagonista del canal:
bienes consumibles, bienes industriales o servicios.
Otro tipo de clasificación separa los canales
en distribución directa, si es la realizada sin
intermediación entre fabricante y consumidor, o
indirecta si incluye puntos intermedios en la cadena. La
elección de una modalidad u otra dependerá de
diversos factores como el precio del producto, el
público objetivo o el tamaño de la compañía.
Habitualmente suelen incluirse entre los factores de un
canal aquellas compañías que participan de forma
activa en el proceso y tienen en algún momento la
propiedad del producto. Por este motivo, los bancos
que financian muchos de estos negocios no se
consideran como partes del canal de distribución.
FUNCIONES DEL
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
La importancia de un canal reside
principalmente en que existen
separaciones de tipo geográfico o de
localización y cronológicas siendo
necesario que haya que realizar
trabajos de almacenaje, transporte y
venta de la mercancía desde el
productor al cliente final gracias
a mayoristas y minoristas.
 Intermedian entre el fabricante y
los minoristas, dedicándose a la
compraventa de productos y
servicios en grandes cantidades,
MAYORISTAS que serán vendidas bien a otros
mayoristas o fabricantes o,
principalmente, a los minoristas.
Los mayoristas nunca relacionan al
fabricante y el consumidor final
directamente, es decir, no venden
productos y servicios comprados
al fabricante u otros mayoristas a
los consumidores del producto.
 Enlazan la oferta de mayoristas y
fabricantes con el consumidor final
de los productos y, al igual que el
mayorista, realizan funciones
MINORISTAS aparte de las genéricas que
justifican su existencia, como
agrupar los productos de
diferentes oferentes y crear un
surtido para el consumidor final,
conceder crédito y facilidades de
pago a los clientes en sus
compras, entre otros.
De este modo, conformando una
estructura compleja el canal de
distribución agrupa diferentes negocios u
organizaciones que realizan esta cadena.
Así el canal de distribución está formado
por personas y firmas que participan en
la transferencia del producto desde el
fabricante o productor inicial y el cliente
o usuario final.
Una de las principales decisiones
en el diseño de una estructura de
canal de distribución es la
determinación del número de
intermediarios a nivel vertical, es
decir, intermediarios diferentes que
intervienen en el canal. Los tres
tipos básicos de canales son:
 Cuando el número de
intermediarios distintos que
se utilizan para la
distribución es el máximo
CANAL LARGO posible, como en el caso del
mercado de alimentación
perecedera, donde un
fabricante, para acceder al
consumidor final, utiliza
mayoristas de origen y de
destino.
 Donde el número de
intermediarios se
reduce y,
CANAL CORTO habitualmente, los
fabricantes utilizan tan
solo un intermediario
para llegar al
consumidor final.
 Cuando el fabricante accede
directamente al consumidor.
Este nivel no es muy común en
los productos tangibles,
debido a que todas las
DIRECTO funciones que se deben
realizar en la distribución las
asumiría el fabricante, no
resultando, a menudo,
operativo en términos
económicos y de eficacia.
 ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACIÓN
CONCEPTO DE EXPORTACIÓN
Las exportaciones son el
conjunto de bienes y servicios
vendidos por un país en
territorio extranjero para su
utilización. Junto con
las importaciones, son una
herramienta imprescindible de
contabilidad nacional.
Una exportación es
básicamente todo bien
y/o servicio legítimo
que el país productor o
emisor (el exportador)
envíe como mercancía
a un tercero
(importador), para su
compra o utilización.
El ente físico y órgano
gubernamental
principalmente encargado
de este trámite es
la aduana, por lo que una
mercancía debe de salir
de determinada aduana
en determinada nación o
bloque económico y debe
de entrar a otro similar en
el país receptor.
Es importante
mencionar, que estas
transacciones entre
varios estados suelen
presentar un
importante grado de
dificultad a nivel legal
y fiscal, ya que varían
ostensiblemente de un
país a otro.
Es un sistema conocido desde
la antigüedad. La palabra
exportación procede del latín
‘exportatio’, se refiere así al
acto de enviar y recibir
mercancías y géneros, cuyo
resultado final incide en unas
ganancias para la empresa o
país emisor.
Existen diferentes procedimientos o
variedades de exportación: por ejemplo,
hacerlo desde la empresa base hacia una
sucursal en otro país.
También puede efectuarse como una
transacción hacia clientes independientes
o hacia el comprador directo por medio
de una empresa intermediaria, como
sucede con el reputado caso del gigante
norteamericano Amazon, por ejemplo.
Otro procedimiento común es exportar
materia prima o bienes semiacabados
para que la empresa importadora, lo
pueda terminar de manufacturar.
 ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACIÓN
CONCEPTO DE IMPORTACIÓN
Las importaciones son el conjunto
de bienes y servicios comprados por
un país en territorio extranjero para
su utilización en territorio nacional.
Una importación es básicamente
todo bien y/o servicio legítimo que
un país (llamado ‘importador’)
compra a otro país (exportador)
para su utilización.
Esta acción comercial
tiene como objetivo de
adquirir productos que
hay en el extranjero
que no encontramos en
nuestro territorio
nacional, o en el caso
de que haya, los
precios sean superiores
que en el país
extranjero.
La internacionalización es la
estrategia más compleja que
puede abordar cualquier
empresa. Pese a tal
dificultad, la creciente
globalización de los
mercados probablemente la
haga cada vez más necesaria.
Es la encargada de
diseñar, planear,
ejecutar y coordinar las
políticas públicas en
materia de Desarrollo
económico.
Tal y como se ha fijado en
la Ley Orgánica de la
Administración Pública
Federal en su Artículo 34 le
corresponde el despacho de
las siguientes funciones:
  Estudiar y determinar
mediante reglas generales,
conforme a los montos
globales establecidos por la
SHCP, los estímulos fiscales
necesarios para el fomento
FUNCIONES industrial, el comercio
interior y exterior y el
abasto, incluyendo los
subsidios sobre impuestos
de importación, y
administrar su aplicación,
así como vigilar y evaluar
sus resultados.
  Establecer la política de
precios, y con el auxilio
y participación de las
autoridades locales,
vigilar su estricto
FUNCIONES cumplimiento,
particularmente en lo
que se refiere a artículos
de consumo y uso
popular, y establecer las
tarifas para la prestación
de aquellos servicios de
interés público.
  Regular,
orientar y
FUNCIONES
estimular las
medidas
de protección
al consumidor.
  Normar y registrar
la propiedad
industrial y
mercantil; así
FUNCIONES como regular y
orientar la
inversión
extranjera y la
transferencia de
tecnología.
  Establecer y vigilar
las normas de
calidad, pesas y
medidas
FUNCIONES necesarias para la
actividad
comercial; así
como las normas y
especificaciones
industriales, entre
otras funciones.
  Establecer
presupuesto a
FUNCIONES las demás
secretarias del
Gobierno
Federal.
Para llevar a cabo
dichas funciones, la
Secretaría de Economía
cuenta con las
siguientes unidades:
ORGANIGRAMA
Subsecretaría
de
Normatividad y
Competitividad.
ORGANIGRAMA
Subsecretaría
de Industria y
Comercio.
ORGANIGRAMA
Subsecretaría
de Comercio
Exterior.
ORGANIGRAMA
Centro
Nacional de
Metrología
(CENAM).
ORGANIGRAMA
Comisión
Nacional de
Mejora
Regulatoria
(CONAMER).
ORGANIGRAMA

Exportadora
de Sal.
ORGANIGRAMA
Fideicomiso
de Fomento
Minero
(FIFOMI).
ORGANIGRAMA
Instituto
Mexicano de
la Propiedad
Industrial
(IMPI).
ORGANIGRAMA
Procuraduría
Federal del
Consumidor
(PROFECO).
ORGANIGRAMA

PROMÉXICO.
ORGANIGRAMA
Programa
Nacional de
Financiamiento
al
Microempresario
(PRONAFIM)
ORGANIGRAMA

Servicio
Geológico
Mexicano (SGM).