COMPORTAMIENTO DEL

MERCADO INTERNACIONAL
 GLOBALIZACION ECONOMIICA

• Es el proceso de integración e independencia

de las actividades comerciales, productivas y
económicas entre naciones .
Características de la Globalización
Económica
• Produce un vinculo laboral entre los países y personas del
mundo.
• Implica la reducción de las barreras comerciales entre las
naciones mediante la unión del mercado internacional.
• Participa de manera directa
• Busca el aprovechamiento y oportunidades de cada región
• Produce la competencia económica entre los mercados
globales
• Predomina las instituciones financieras y crediticias
internacionales
 TRATADOS DE LIBRE COMERIO

El TLC se trata de un convenio entre dos o mas

países que hacen un acuerdo para facilitar el
comercio entre ellos.
El objetivo principal es facilitar el intercambio de
comercio y siempre respetando los derechos y
principios en el marco legal de cada país .
 REGIMEN CAMBIARIO
Son los que regulan los cambios internacionales
en los que impliquen todas las transacciones
internacionales de divisas.
Según el régimen cambiario en Colombia solo
hay dos mercados
• Mercado Cambiario
• Mercado libre
 TASAS DE CAMBIO
Se trata de un indicador que alude el valor de
una divisa con una moneda nacional.
Hay que saber que hay dos tipos de tasas de
cambio .
El real : que se puede intercambiar bienes y
servicios de un pais .
El nominal :que puede intercambiar la moneda
nacional por la moneda de otro pais.
 MONEDA DE PAGO

Es un riesgo ya que se debe tener en cuenta que

no todas las monedas son negociables
internacionalmente es necesario conocer cuales
son las divisas aceptadas por el banco central .
También podemos usar los pagos bancarios
donde recaen en una entidad financiera .
 MEDIOS DE PAGO
Son instrumentos bancarios, que permiten cerrar con
éxito una negociación de bienes o servicios, permite
tener certeza del pago derivado de la venta o compra de
bienes, los usualmente utilizados son:
• Carta de crédito
• Cobranza documentaria
• Giros internacionales
• Cuentas corrientes en divisas
• Aval del exterior
• Ordenes de pago
• Garantias del exterior
 Riesgos asociados a una operación
Internacional
Los riesgos a los que se enfrenta el vendedor en su actividad
internacional son dependiendo en primer lugar las decisiones
del empresario de averiguar sobre su cliente saber con quien
se esta negociando.
se puede identificar seis grandes grupos de riesgo
internacional:
• Riesgos políticos
• Riesgos catastróficos
• Riesgos contractuales
• Riesgos comerciales
• Riesgos financieros
• Riesgos de inversiones y proyectos
 Oportunidad y amenaza de la
globalizacion
Los medios de pago

Endeudamiento

Aumenta los flujos de informacion

tegnolgia y capital de cartera

Relaciones entre los paises y culturas

Incremento de la efriciencia y produccion

0 1 2 3 4 5 6
 Variables macroeconómicas
Los estudios macroeconómicos tratan de describir
como esta la actividad económica de un país y
como se prevé que va a evolucionar, para ellos se
analizan ciertos indicadores que nos ayudan a
conocer la situación de la economía, su estructura,
su nivel de competitividad y hacia donde se dirige,
por lo tanto las variables nos ayudaran a decidir la
compra o no de acciones de una empresa .
Las variables macroeconómicas mas importantes
son:
• Producto interior bruto: hace referencia al valor de todas
las mercancías producidas en un país durante un periodo
de tiempo determinado, su variación puede producirse por
cambios en la producción o por cambios de los productos.
• Prima de riesgo: es la diferencia existente entre el interés a
la que se pide la deuda de un país en comparación a otros
países , es como la recompensa que reciben los inversores
por prestar dinero a países en situación económica
complicada.
• Inflación: En un indicador que muestra el aumento de
precios y por lo tanto, la disminución del valor del dinero ya
que se puede comprar menos cosas con el mismo dinero.
• Tipo de interés: es el porcentaje a travez del cual se
financian los bancos. Por ello, determinan el costo de
acceder al crédito de una zona.
• Tipo de cambio: es el valor de la moneda con respecto a
otra, si comparamos cuanto equivales una moneda con
relación de la otra sabremos cual de las dos tiene mejor
valor.
• Balanza de pagos : es referencia a todos los intercambios
económicos de un país con el exterior durante un periodo
determinado.
• Desempleo : muestra el numero de personas que se
encuentran en situación de desempleo en una zona
concreta .
• Indicadores de oferta y demanda : es fundamental
conocer la demanda de los productos en un país y la
capacidad de descubrir las necesidades por parte de los
productos a través de la oferta
 Relación del petróleo con el dólar
Dependemos del precio del petróleo y este afecta
directamente el precio del dólar.
• Cuando sube el precio del petróleo se aumenta la
cantidad de dólar y esto reduce el valor del dólar
es bueno para importadores por que no deben
pagar tanto pesos colombianos para abrir dólares
en el banco para pagar sus deudas
• Cuando baja el precio del petróleo baja la
cantidad de dólar y esto incrementa el valor del
dólar es bueno para exportadores por que
reciben mas pesos por cada dólar
 Impacto del dólar en Colombia
Cuando el precio del dólar sube los exportadores son los
beneficiarios, pues por cada dólar que reciben por la
venta de sus productos en el exterior reciben mas pesos a
cambio, ejemplo, un exportador que en enero recibió
1.000 pesos por dólar que traía al país hoy el dólar subio
y recibió 1.250 pesos.
Mientras los exportadores ganan los importadores
pierden pues las compras que realizan en el exterior les
resultan mas costosas ejemplo , si en enero un
importador compro 1.000 dólares por un millón de pesos
hoy esos mismos dólares habrían costado 50.000 pesos
mas.
¿Por que aumento del dólar y caída del petróleo
afectan la situación económica de Colombia?
Cuando el costo del petróleo baja, la consecuencia
inmediata es el aumento del dólar por que el país
recibe menos divisas, eso implica que todos los
productos que son importados como alimentos y
bienes de consumo suben de precio.
Esto también causa desempleo por que con las
alzas del dólar nuestras empresas no podrán
contratar mas personal y tendrá que hacer recorte
de personal .
 Aspectos de una propuesta comercial
Para la propuesta comercial hay que tener presente :
• Quien es el cliente, a que se dedica sus expectativas
• Que beneficios piensa obtener con nosotros
• Que tipo de colaboración busca.
• Debemos tener una imagen de la empresa
• Los beneficios que va obtener el cliente
• El precio del producto o servicio
• La vigencia de la propuesta
• Tenemos que demostrar habilidades y conocimientos
• Crear confianza con el cliente
• Carta de presentación